直通車是非常重要的付費(fèi)推廣工具，能夠直接把我們的商品推送到意向買家的視線中。但是一直燒錢一般賣家肯定是燒不起的，我們要追求最大的性價(jià)比，低價(jià)引流，獲得更好的回報(bào)！

一、直通車提升質(zhì)量分

在我們開直通車的時(shí)候，首先要做的就是養(yǎng)詞，最主要關(guān)注的就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，關(guān)鍵詞的質(zhì)量分是整個(gè)計(jì)劃的基礎(chǔ)，關(guān)系著你的點(diǎn)擊花費(fèi)和賬戶的權(quán)重。直通車的排名由出價(jià)和質(zhì)量分的乘積影響，想要低價(jià)引流，第一步就是提高質(zhì)量分。

下邊我們還是從影響質(zhì)量分的三個(gè)點(diǎn)來分析一下：創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。

1.創(chuàng)意質(zhì)量

影響創(chuàng)意質(zhì)量的因素，直白點(diǎn)說就是直通車推廣圖的好壞，是不是足夠吸引人，這決定了你的點(diǎn)擊率，你的點(diǎn)擊率得到了提升，你的質(zhì)量分才能提升起來。

① 圖片的觀賞度

推廣圖的觀賞度一定要高，同一個(gè)寶貝，從不同的角度拍攝出來的效果也是不一樣的，所以不同的設(shè)計(jì)，呈現(xiàn)的效果也是不一樣的，我們都知道現(xiàn)在是小鮮肉當(dāng)?shù)赖纳鐣?huì)，但是不化妝也是一般人，所以一定要好好包裝一下，有觀賞度，買家才會(huì)進(jìn)來看，一定要學(xué)會(huì)投其所好。

② 圖片的清晰度

推廣圖的清晰度一定要高，推廣圖切忌模糊，牛皮癬，在這方面不要想著朦朧美，作圖的時(shí)候，能多清晰就多清晰，像素一定要高，其次在推廣圖上一定要突出寶貝，讓人們一眼看到就知道你賣的是什么。

③突出賣點(diǎn)

注意：賣點(diǎn)不一定要多，并不是越多越好，你要學(xué)會(huì)提煉，把最主要的賣點(diǎn)，最吸引人的賣點(diǎn)提煉出來，追求質(zhì)而不是追求量，能夠做到一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開的狀態(tài)。

2.相關(guān)性

關(guān)鍵詞的相關(guān)性是相當(dāng)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，從行業(yè)數(shù)據(jù)來觀察，好的關(guān)鍵詞比比皆是，但是這些關(guān)鍵詞不一定能夠?yàn)槟闼茫敲凑f到相關(guān)性，我們主要從屬性、類目來說一下。

①屬性：在發(fā)布寶貝的時(shí)候，一定要填寫的盡可能的完整，因?yàn)橘I家在搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，也會(huì)進(jìn)行屬性匹配，也是有可能獲得展示的機(jī)會(huì)的，所以，任何一個(gè)機(jī)會(huì)都不能放過。

②類目：這個(gè)一定要注意，寶貝千萬不要放錯(cuò)類目，一旦放錯(cuò)類目，那真的是只有死路一條，根本都不會(huì)有展現(xiàn)機(jī)會(huì)。對(duì)于有的寶貝來說，可能會(huì)有多個(gè)類目，這時(shí)候就要結(jié)合數(shù)據(jù)來分析了，看看在哪個(gè)類目的展現(xiàn)更大就歸為哪個(gè)類目。

3.買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)這個(gè)涉及到的因素就比較多了，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購、客服等都是會(huì)影響買家體驗(yàn)的這個(gè)維度的。這個(gè)是淘寶后臺(tái)根據(jù)買家的購物體驗(yàn)來綜合出來的，再初期的時(shí)候，主要的影響因素是點(diǎn)擊率和收藏加購，后期主要影響因素就是轉(zhuǎn)化率，但是影響轉(zhuǎn)化率的因素太多了，有很多都不受直通車的控制，這個(gè)要靠寶貝本身以及詳情頁等各方面來優(yōu)化，這個(gè)不多說，重點(diǎn)我們要優(yōu)化一下點(diǎn)擊率。

點(diǎn)擊率的問題一個(gè)是剛才前面說的創(chuàng)意圖的問題，這里不再多說；另外選款和選詞和是影響點(diǎn)擊率的因素；而且關(guān)鍵詞的位置也會(huì)影響到點(diǎn)擊率，尤其是在移動(dòng)端，往往排名靠前能獲得更好的點(diǎn)擊率。

說了這三點(diǎn)之后，一般不滿格的是創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)這兩點(diǎn)，說白了就是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購等等數(shù)據(jù)。如果質(zhì)量分長(zhǎng)期養(yǎng)不上來，你就要上點(diǎn)心了，多觀察這數(shù)據(jù)是否達(dá)到行業(yè)均值，多觀察，多調(diào)整。

總結(jié)：對(duì)于質(zhì)量分的優(yōu)化，一定要掌握好火候，而且不要盲目的去做，對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)越大的詞，如果卡位在首頁的話，質(zhì)量分的變化也是很快的，所以對(duì)于展現(xiàn)指數(shù)很高的關(guān)鍵詞，在剛開始操作的時(shí)候，位置不要太靠前，對(duì)于精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞來說，可以先搶占比較靠前的位置，因?yàn)檫@類詞比較容易控制，具體的該怎么調(diào)整也要根據(jù)具體的情況來定。

二．無線質(zhì)量分優(yōu)化

我們大家都知道，現(xiàn)在不管是賣家還是平臺(tái)，都非常重視無線端的流量，因?yàn)楝F(xiàn)在大部分的流量都來自無線端，pc的流量已經(jīng)很少了。那我們分一個(gè)部分，專門講一下無線端質(zhì)量分的提升。對(duì)于無線端來說，質(zhì)量分應(yīng)該怎么提升呢？

首先，無線端關(guān)鍵詞的篩選，大家肯定會(huì)非常疑惑，我為什么又說一遍關(guān)鍵詞的事情，我們知道相同的關(guān)鍵詞在pc端和無線端的展現(xiàn)都是不同的，有些詞適合pc端，有的詞就更適合無線端一些。對(duì)于無線端來說，展現(xiàn)高、競(jìng)爭(zhēng)小的關(guān)鍵詞是我們大家都喜歡的。選定關(guān)鍵詞之后，對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析，過去一周該關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，然后分析一下，該關(guān)鍵詞在pc端和無線端的流量占比，首先點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率一定要比行業(yè)平均水平要高，其次無線端的流量占比一定要比pc端的多。

接下來就該設(shè)置計(jì)劃了，把重點(diǎn)放在無線端，重點(diǎn)培養(yǎng)無線端，pc端的投放放到最低或者干脆不投放，也可以單獨(dú)投放某一平臺(tái)，只要到投放平臺(tái)選擇只投無線或者只投PC就可以了。

有一點(diǎn)要注意，無線端和pc端的流量高峰時(shí)間段是不同的，所以一定要注意，把投放重點(diǎn)放在無線端流量高峰時(shí)段，設(shè)置好投放比例，然后還是那句話，多觀察多調(diào)整。對(duì)于投放地域，可以參考關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的地域來進(jìn)行投放。

最后經(jīng)過一段時(shí)間的投放然后進(jìn)行觀察，看看質(zhì)量分是否有提升，同時(shí)標(biāo)題也要配合著不斷的去優(yōu)化，區(qū)進(jìn)行調(diào)整，選取一些表現(xiàn)比較好的關(guān)鍵詞加到標(biāo)題中，來提升權(quán)重。

三、降低CPC、低價(jià)引流調(diào)整技巧

1. 想要每天增加展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量而ppc反而要下降該如何做？

加詞，多加一些精準(zhǔn)詞，把不好的詞換了，比如出價(jià)很合理，展現(xiàn)極低，點(diǎn)擊量大不轉(zhuǎn)化的詞，有大量展現(xiàn)但沒有點(diǎn)擊的詞。都可以刪除。找詞能力也是一個(gè)好的車手必備條件。能找個(gè)幾百上千不重復(fù)的詞且從里面篩選出精準(zhǔn)高產(chǎn)高展現(xiàn)的詞也是關(guān)鍵。系統(tǒng)推薦詞，行業(yè)熱詞，下拉框詞等很多途徑。

2.人群很重要，精準(zhǔn)人群可以拉高點(diǎn)擊率和投產(chǎn)比。某些類目定向的產(chǎn)出也很高。

溢價(jià)需要自己把控，不要太多，在控制點(diǎn)擊成本的情況下根據(jù)投產(chǎn)比去溢價(jià)，上面的圖只是隨便截的只是為了讓大家更好的能理解。人群一定要細(xì)分的去開，一個(gè)一個(gè)的添加進(jìn)去測(cè)，測(cè)試后我們可以去掉表現(xiàn)不好的人群，重點(diǎn)調(diào)整投入產(chǎn)出比高的人群，重點(diǎn)投入和優(yōu)化

3.時(shí)間模板

晚上十二點(diǎn)到八點(diǎn)左右可以少投。我一般都是百分之30%，其他時(shí)段根據(jù)生意參謀具體的訪客和下單率去投放。想快速調(diào)價(jià)可以直接修改時(shí)間模板，具體的修改按照行情的實(shí)際流量情況來修改效果會(huì)比較好一些。

4.創(chuàng)意

四張創(chuàng)意圖，盡量去加滿。把點(diǎn)擊成交好的詞盡量放到創(chuàng)意標(biāo)題里。這樣容易提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分。所以創(chuàng)意輕易不要?jiǎng)h除，可以選擇創(chuàng)意優(yōu)選，刪除創(chuàng)意容易掉分。

5.地域

偏遠(yuǎn)地區(qū)不投，有些利潤(rùn)低產(chǎn)品都不夠郵費(fèi)的。這個(gè)具體的可以根據(jù)生意參謀市場(chǎng)行情專業(yè)版里面的買家人群畫像去精準(zhǔn)的投放效果好的地域。

最后跟大家說一下，直通車的最終目的是為了成交的，是為了把這個(gè)產(chǎn)品推爆的， 如果產(chǎn)品沒有什么利潤(rùn)，直通車ROI又跟不上的，不要大量資金去推，可以少量開或者不開。如果直通車投放點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率都高于同行幾倍，這個(gè)是神款，花得了幾萬塊錢推都無所謂！