干貨來(lái)襲！賣(mài)家夏季直通車(chē)測(cè)款技巧

??產(chǎn)品款式選擇的正確與否直接關(guān)系到一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)情況。若能正確測(cè)款，那么接下來(lái)的產(chǎn)品推廣工作就好辦很多了；若測(cè)款不成功，別說(shuō)推廣帶不來(lái)效果，整個(gè)季度的營(yíng)業(yè)額恐怕也難以維持。尤其是全網(wǎng)季節(jié)性產(chǎn)品，測(cè)款就顯得尤為重要。

本文將以服裝類店鋪為例，對(duì)夏季選款作參考。

一、大盤(pán)市場(chǎng)環(huán)境觀察+上新時(shí)間

一般在產(chǎn)品季節(jié)熱銷前進(jìn)行測(cè)款，提前一至兩個(gè)月時(shí)間開(kāi)展工作，這就意味著我們?cè)?.4月份就要考慮夏款貨源問(wèn)題。

有掌柜會(huì)問(wèn)測(cè)款時(shí)間會(huì)不會(huì)太提前？不會(huì)！等到你看到人家爆款已出的時(shí)候，也就沒(méi)你什么事了。

二、直通車(chē)測(cè)款技巧

如果你的店鋪本身就沒(méi)多少流量，通過(guò)上新測(cè)款的可能較小，這就可以開(kāi)始直通車(chē)測(cè)款。測(cè)款前必要的準(zhǔn)備還是要做的，要盡量把寶貝優(yōu)化到差不多的程度，免得來(lái)了買(mǎi)家，一看一個(gè)成交都沒(méi)有，不敢下手。

（1）多計(jì)劃同屬性測(cè)款

測(cè)款計(jì)劃的權(quán)重相對(duì)較低，為了避免拉低原有計(jì)劃的權(quán)重，最好是新建計(jì)劃去測(cè)試。這邊用同屬性測(cè)試方法做，可以在同類型產(chǎn)品里快速選取潛力款寶貝。

基礎(chǔ)設(shè)置可采用軟件進(jìn)行托管，設(shè)置統(tǒng)一出價(jià)，保證測(cè)款工作相對(duì)公平。

由于我們的測(cè)款寶貝并非應(yīng)季，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)參考價(jià)值意義不大，可參考點(diǎn)擊率和收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行二輪測(cè)試。

（2）測(cè)款創(chuàng)意優(yōu)化

創(chuàng)意包括推廣圖片和標(biāo)題，創(chuàng)意一共可以建立4個(gè)。建議作4張測(cè)款圖，其中1張寶貝主圖，3張淘寶直通車(chē)測(cè)款圖，圖片要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，要能吸引眼球。可以到淘寶首頁(yè)搜索關(guān)鍵詞，比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直通車(chē)推廣圖，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣圖都是清一色的，那么可以考慮做一張對(duì)比色的圖片。創(chuàng)意的標(biāo)題最好將寶貝標(biāo)題的30個(gè)字覆蓋，當(dāng)然一個(gè)創(chuàng)意是做不到覆蓋寶貝標(biāo)題的，可以用兩個(gè)創(chuàng)意來(lái)覆蓋，剩下的2個(gè)創(chuàng)意建議突出寶貝重要關(guān)鍵詞和相關(guān)屬性。等到測(cè)款結(jié)束，寶貝的推廣圖也同時(shí)測(cè)出來(lái)了，一舉兩得。

（3）關(guān)鍵詞的選擇和出價(jià)

人工選詞：關(guān)鍵詞選擇和寶貝屬性、賣(mài)點(diǎn)和相關(guān)性較高，搜索量靠前的關(guān)鍵詞。數(shù)量在30個(gè)以上，可以通過(guò)淘寶下拉框找到熱搜詞、淘寶你是不是想找、生意參謀的熱搜詞或是店內(nèi)有轉(zhuǎn)化的詞，還可以通過(guò)直通車(chē)計(jì)劃的添加關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞出價(jià)在市場(chǎng)均價(jià)的80%，如果想快速拿到數(shù)據(jù)，則可以高于市場(chǎng)均價(jià)的20%，再根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)價(jià)。考慮到PC和無(wú)線的流量配比，關(guān)鍵詞的無(wú)線折扣不能太低，以防萬(wàn)一拿到的數(shù)據(jù)都是PC端的。

軟件選詞：使用省油寶長(zhǎng)尾計(jì)劃托管，可設(shè)置過(guò)濾詞、賣(mài)點(diǎn)詞，另外好詞推薦可直接選詞，大大的減少了寶貝選詞時(shí)間，提高工作效率。

（4）投放時(shí)間、地域以及平臺(tái)設(shè)置

測(cè)款計(jì)劃的日限額要根據(jù)測(cè)款寶貝的數(shù)量和具體情況來(lái)設(shè)置，投放平臺(tái)選擇無(wú)線站內(nèi)和PC站內(nèi)，不要開(kāi)啟定向和智能投放，定向和智能投放會(huì)干擾到測(cè)款數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，投放時(shí)間可以選擇行業(yè)模板，也可以通過(guò)店鋪具體訪問(wèn)高峰來(lái)設(shè)定，投放地域全都開(kāi)啟，不要只選擇幾個(gè)省市而已，當(dāng)然偏遠(yuǎn)地區(qū)如西藏、新疆、內(nèi)蒙古可以不選。

（5）不斷調(diào)整數(shù)據(jù)選款測(cè)款

測(cè)款的目標(biāo)是大于500個(gè)點(diǎn)擊量，時(shí)間控制在1~7天，要定期觀察數(shù)據(jù)，避免個(gè)別關(guān)鍵詞燒的過(guò)快，點(diǎn)擊要平均分布到多個(gè)關(guān)鍵詞，單個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊數(shù)小于50，不能出現(xiàn)一個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量占了所有關(guān)鍵詞的70%以上，如果出現(xiàn)這樣的關(guān)鍵詞，要適當(dāng)調(diào)整，重點(diǎn)關(guān)注寶貝的收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化率，還要比較點(diǎn)擊率。

如果點(diǎn)擊一直上不去，可能是平均點(diǎn)擊單價(jià)太低了，要調(diào)高關(guān)鍵詞出價(jià)，在平均點(diǎn)擊單價(jià)允許的情況下，還應(yīng)當(dāng)盡量使排名靠前，等到獲得足夠的流量或者花費(fèi)過(guò)高了，再適時(shí)調(diào)價(jià)。

流量大但收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)不足的款可暫停，換批款進(jìn)行二輪測(cè)試。?