一張好的淘寶主圖在提高點(diǎn)擊率方面是非常明顯的，在無線端承擔(dān)著重要的轉(zhuǎn)化職能，那怎樣的淘寶主圖才算一個(gè)優(yōu)秀的主圖？還有寶貝主圖如何去優(yōu)化？
1. 淘寶主圖能否展現(xiàn)出一種消費(fèi)驅(qū)動(dòng)力
什么意思呢？你要注意，每一個(gè)消費(fèi)者的每一次購(gòu)買行為背后都是有驅(qū)動(dòng)力的，有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力是內(nèi)因引起的，有時(shí)候這種驅(qū)動(dòng)力又是外因引起的。內(nèi)因比如說冬天冷了，所以想買羽絨服，夏天熱了，所以想買電風(fēng)扇，霧霾又嚴(yán)重了，所以想買口罩等等；而外因刺激的驅(qū)動(dòng)力主要就是一些從眾動(dòng)機(jī)、大促所引起的價(jià)格刺激等等。
那么，你要去分析，每一件商品，消費(fèi)者購(gòu)買背后的真實(shí)驅(qū)動(dòng)力是什么，然后你看看應(yīng)該以一種什么樣的方式去把這種驅(qū)動(dòng)力展現(xiàn)出來。我們給大家舉幾個(gè)例子：
這種防霧霾口罩，你覺得消費(fèi)者背后的驅(qū)動(dòng)力是什么？很簡(jiǎn)單，因?yàn)殪F霾太厲害了，對(duì)人體的傷害太大了啊。所以要防霧霾，要盡量的去抵制這種傷害。所以，一個(gè)好的主圖應(yīng)該是什么樣子的？一個(gè)最優(yōu)秀的主圖我覺得應(yīng)該把霧霾天對(duì)人體的危害能體現(xiàn)出來，然后你的口罩恰好能解決這個(gè)問題，不管是通過文案還是通過拍攝。
你想過么，消費(fèi)者為什么想買透氣跑鞋呢？因?yàn)樗履_出汗，然后腳臭，腳臭是一件讓人很郁悶的事情啊，所以為啥不在主圖中突出：透氣性能好、防止腳臭類似于這樣的文案或者描述呢？
夏天來了，作為一個(gè)男性消費(fèi)者，你買T恤的時(shí)候是不是很關(guān)注“透氣”、“吸汗”，因?yàn)橄奶鞇鄢龊拱。愿陕镞€要去展示款式，你展示你的T恤很透氣、很吸汗，一定可以吸引一大批消費(fèi)者點(diǎn)擊，
比如第一張主圖，遺憾的是，哪些文案的色彩搭配實(shí)在是……
2.主圖中有能一眼就吸引消費(fèi)者的東西
你在主圖中的元素，一定要有能夠一眼就吸引消費(fèi)者的東西，不管是文案也好，還是圖片也好，不管是拍攝角度實(shí)現(xiàn)出來的，還是拍攝場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)出來的。而這個(gè)一眼吸引你的東西，要和你的產(chǎn)品相關(guān)。看下面的主圖：
看第一張主圖，雖然是賣男士T恤的，咱先不去說T恤好不好，但是這張主圖有一個(gè)一眼就能吸引你的元素：一個(gè)美女舉著一個(gè)牌子，上面寫著“質(zhì)量不好，我嫁給你”這就會(huì)很好的引起消費(fèi)者的興趣，然后去點(diǎn)擊。
還是看第一張主圖，舒適透氣、買一送一的文案，在第一時(shí)間就吸引了你的眼球，這里面同時(shí)包含了內(nèi)因驅(qū)動(dòng)力的點(diǎn)（舒適透氣）和外因驅(qū)動(dòng)力的點(diǎn)“買一送一”。
3.通過一些價(jià)格指令驅(qū)動(dòng)點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化
雖然主圖主要是展示商品的，關(guān)于價(jià)格信息和促銷信息有專門的展示途徑，可以在無線端購(gòu)物的情境下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)能夠在主圖上顯示一些價(jià)格信息或者促銷信息，對(duì)于提高轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊，幫助還是很大的。
看中間的那張圖，正式價(jià)格是199元，但是給了兩個(gè)促銷點(diǎn)，兩個(gè)減價(jià)信息，告訴你只需要179元就可以得到這雙鞋子，從點(diǎn)擊率的角度來看，這張圖就好于另外兩張。
有這種價(jià)格信息，就要比沒有價(jià)格信息好一些。
4.主圖當(dāng)中凸顯的賣點(diǎn)能否跟關(guān)鍵詞相匹配
因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表的是用戶的購(gòu)買需求，或者說是用戶的利益點(diǎn)，比如，消費(fèi)者搜索關(guān)鍵詞“減震跑鞋”的時(shí)候，說明他對(duì)于跑步時(shí)，膝蓋和腳踝的保護(hù)都非常看重的。然后“減震”就是利益點(diǎn)，也是促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊的關(guān)鍵所在。所以，在搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，你看下面這些主圖，哪些是你更愿意點(diǎn)擊的呢？
再比如，消費(fèi)者搜索“T恤吸汗透氣”的時(shí)候，說明這個(gè)消費(fèi)者愛出汗，希望買一件T恤，這件T恤一定要有很好的吸汗效果，透氣吸汗，就是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)。
僅就這個(gè)關(guān)鍵詞來說，誰的效果更好，一目了然對(duì)吧！
所以一個(gè)好的主圖，不復(fù)雜，優(yōu)化一個(gè)主圖也不復(fù)雜，關(guān)鍵是主圖上一定要有突出的賣點(diǎn)，一定要有驅(qū)使消費(fèi)者點(diǎn)擊甚至購(gòu)買的元素存在。
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本文來源： 如何優(yōu)化淘寶主圖提高點(diǎn)擊率
