詳情頁(yè)的重要，想必就算沒(méi)人說(shuō)，店長(zhǎng)朋友們都應(yīng)該是知道的，那么如何進(jìn)行詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)才可以提升轉(zhuǎn)化率呢?這就需要我們來(lái)好好策劃了，下面我會(huì)給大家分享我的經(jīng)驗(yàn)。
總所周知，大類目跟小類目就是通過(guò)銷量、人氣、賣家數(shù)、受眾人群范圍來(lái)區(qū)分，大類目靠款式，小類目靠策劃，小類目選款怎么選呢?搜索人群越高越好，支付轉(zhuǎn)化率越高越好，市場(chǎng)行情要好，也要看同行能否賣掉，一切弄好了，我們才是開(kāi)始。
詳情策劃信任元素
大家為什么要買你的東西呢?為什么信任你呢?那就是跟詳情頁(yè)做的好壞有關(guān)了。信任元素從哪幾方面策劃呢?用戶見(jiàn)證：用戶的評(píng)價(jià)突出特點(diǎn)突出展示。權(quán)威證明：買家 級(jí)別展示，證書跟檢測(cè)報(bào)告證明。銷量展示：將自己的人氣銷量后臺(tái)數(shù)據(jù)展示出來(lái)。傍上大牌：與打牌做對(duì)比，跟大牌合作。借力明星：明星同款或者是明星身上的相同元素。優(yōu)劣對(duì)比：真假對(duì)比，質(zhì)量對(duì)比。借力權(quán)威知識(shí)：比如百度百科、百度知道來(lái)增加權(quán)威。
一、精準(zhǔn)的寶貝描述定位
寶貝的賣點(diǎn)怎么尋找?提煉賣點(diǎn)的方法就是找出產(chǎn)品的基本屬性，比如，材質(zhì)、款式、風(fēng)格...表面可以看到的就找出來(lái)，尋找屬性的特點(diǎn)，比如是棉的，就有吸水、柔軟、通風(fēng)...最關(guān)鍵的是將特點(diǎn)與買家使用的感受結(jié)合起來(lái)，棉的就有吸水、柔軟、通風(fēng)，消費(fèi)者用起來(lái)無(wú)刺激。提煉賣點(diǎn)的方向就是結(jié)合自己產(chǎn)品的購(gòu)買人群與產(chǎn)品的額用途賦予產(chǎn)品的一種情懷。
二、分析定位潛在的客戶
找到誰(shuí)會(huì)買。深度人群畫像。通過(guò)生意參謀來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)與訪客分析，會(huì)員關(guān)系與客戶的關(guān)系的管理里有人群畫像，可以知道什么年齡段男的女的會(huì)喜歡我們的產(chǎn)品，手淘里得問(wèn)大家，文字評(píng)價(jià)還有圖片評(píng)價(jià)都要做好與關(guān)注，然后提煉出賣點(diǎn)。關(guān)注重點(diǎn)賣點(diǎn)。可以從顧客的感受中提煉出來(lái)，比如穿起來(lái)舒服，物流快，服務(wù)周到，價(jià)格劃算，質(zhì)量包裝好這些都是我們的賣點(diǎn)。
三、風(fēng)格定位
那就是品牌風(fēng)格和店鋪風(fēng)格。你的產(chǎn)品要樹立品牌風(fēng)格，是歐美、還是寒冰，又或者是農(nóng)產(chǎn)品，定位的高端點(diǎn)，店鋪的風(fēng)格也要樹立好，把店鋪裝修的好看點(diǎn)，主要是無(wú)線端裝修的好點(diǎn)。
高轉(zhuǎn)化的排版邏輯
寶貝詳情頁(yè)前三屏決定買家是否購(gòu)買。那么我們來(lái)仔細(xì)說(shuō)下我們店鋪的排版。
第一屏，做關(guān)聯(lián)銷售。前期最好只放2-4個(gè)款關(guān)聯(lián)，進(jìn)行相似款，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。
第二屏，做促銷信息。可以做饑餓營(yíng)銷，表明是限時(shí)限量發(fā)售。由于太多不確定的因素，我們要說(shuō)出促銷的理由，比如活動(dòng)、店慶...要由合理的促銷理由。然后做贈(zèng)送，現(xiàn)在購(gòu)買就有贈(zèng)送，自助下單還送小禮品。
第三屏，產(chǎn)品提升。當(dāng)前產(chǎn)品海報(bào)要做出創(chuàng)意，情景，還有核心價(jià)值點(diǎn)。
接下來(lái)是描述。基本描述將基本參數(shù)的價(jià)值點(diǎn)統(tǒng)一展示。具體描述可以做細(xì)節(jié)圖文，從多角度、多款式、多顏色來(lái)展示寶貝。價(jià)值點(diǎn)可以單獨(dú)展示：
1、直接描述，講狀態(tài)，說(shuō)好處，講論據(jù)。
2、對(duì)比展示，就是說(shuō)和其他賣家產(chǎn)品對(duì)比，我門家是正品，產(chǎn)品值得信任。
3、第三方證明，通過(guò)買家秀、購(gòu)買記錄及評(píng)價(jià)等各種證明來(lái)證明你的產(chǎn)品確實(shí)好，好在哪里哪里。
再然后是產(chǎn)品知識(shí)/使用建議/溫馨提示。產(chǎn)品與行業(yè)相關(guān)可以讓消費(fèi)者了解商品，把自己塑造成專家，讓消費(fèi)者信任你，然后進(jìn)行行業(yè)揭秘，消費(fèi)者深入了解產(chǎn)品，知道產(chǎn)品到底好在哪里，買了之后對(duì)自己的用處是有多大，買個(gè)衣服回去如果不穿，那就沒(méi)有人買了，進(jìn)行行業(yè)揭秘，增加與顧客的透明度，加深顧客購(gòu)買欲望。
接下來(lái)就做常見(jiàn)問(wèn)題與售后保障。比如發(fā)貨包裝是什么樣的，購(gòu)物之后的保障是什么，比如，七天退款。快遞的信息，默認(rèn)快遞是啥，發(fā)貨時(shí)間是什么時(shí)候，特殊情況怎么處理的。
最后進(jìn)行產(chǎn)品品牌塑造。先說(shuō)明品牌來(lái)源，進(jìn)行品牌定位，這個(gè)品牌是走什么路，適合什么人群，在說(shuō)明品牌歷史，品牌的發(fā)展，像消費(fèi)者傳達(dá)一個(gè)你是專業(yè)的，你有很大發(fā)展空間，你的產(chǎn)業(yè)很大，你是值得信任的思想。
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