淘寶主圖優(yōu)化：流量下降可能是主圖出問題了

在店鋪的運營中，流量關(guān)乎很多方方面面，例如上下架時間，店鋪的銷量轉(zhuǎn)化率，主圖、詳情等圖片的質(zhì)量等等；其中主圖尤其重要，因為消費者第一時間看到的，就是你的主圖的展示，一張不好的主圖，消費者不會產(chǎn)生對你的興趣，眾多的店鋪當(dāng)中，那么如何做一張別具一格的主圖去吸引消費者點擊，從而形成流量，帶來更大的轉(zhuǎn)化率呢？

店鋪設(shè)計中主圖的設(shè)計常常被人忽視，賣家往往會根據(jù)自己的美感去做一張主圖，并沒有去分析其他一些因素，在當(dāng)前同質(zhì)化競爭嚴(yán)重的電商平臺，如何才能突破重圍讓自己的產(chǎn)品醒目地站在同行產(chǎn)品的行列中，這不僅是賣家們時刻需要考慮的問題，更是整個電商環(huán)境的需求。

當(dāng)我們店鋪的流量出現(xiàn)下降，在排除問題的時候，可以看看自己的主圖是否要優(yōu)化，試想，主圖就是進入你家店鋪的外墻，你卻連這功夫都沒做好，客人怎么會吸引到你的店鋪呢，別急，現(xiàn)在來告訴大家需要注意些什么。

一、主圖是否有差異化

首先，可以先看看自己的主圖是否有自己的風(fēng)格，與同行是否有差異化。舉個例子：

最近，我想買一款電磁爐，于是我去淘寶搜索一下電磁爐，然后看到一堆眼花繚亂的主圖，那么問題來了，這么多的店鋪，消費者會怎么選擇呢？顯然，如上圖所示，兩個白底比較干凈的主圖銷量最好，其他主圖雖然無論是效果上還是利益點，都不差于這兩張，可惜他們都千篇一律，從而在這里，越是干凈的背景，越是有醒目突出的效果！相反，在一堆沒什么效果簡單的主圖中，做一張富有設(shè)計感的主圖，往往是決勝的關(guān)鍵！

其實主圖的差異化包含幾個要點，構(gòu)圖、場景、展示的細(xì)節(jié)和人群的定位。細(xì)節(jié)的差異是指賣家們在設(shè)計產(chǎn)品主圖時注意每個產(chǎn)品的細(xì)節(jié)有沒有很好地展現(xiàn)出來，是否到位；構(gòu)圖和場景的差異則是關(guān)乎于人群的定位的選擇，例如一個賣吸塵器的，定位的職業(yè)女性和家庭婦女，那么場景可以選擇家居室內(nèi)的場景等等，（人群定位在生意參謀的人群畫像可以看到）。說得那么多，主圖的差異性大家都有點了解了嗎？

二、主圖的創(chuàng)意性

一張主圖正常來講，要吸引到客戶的眼球，就是要突出，一張突出的主圖需要的是創(chuàng)意性。除了和別的賣家有差異，自己的創(chuàng)意也是很重要的，不僅要有差異，而且圖片的效果要直擊消費者心里，例如一家賣健康食品的，走的是情懷，那么主圖風(fēng)格文案可以往這個方向去走；如果是一家賣小家電的，那么可以往家居舒適感、科技感等等方向去展開。

還不明白嗎？那我再舉一個例子，搜索一下枸杞這個產(chǎn)品，整個版面看過去，都是左下角那種風(fēng)格的主圖，消費者都在走馬觀花地瀏覽網(wǎng)頁，這時候，是不是紅色框的主圖比較有創(chuàng)意一點呢，先不說美感與否，起碼第一時間要的就是把抓住消費者的眼球，從而帶來店鋪的流量，大家可以看到，這個店鋪的銷量也挺不錯的。

三、利益點描述

很多時候，一張主圖都會有一些促銷的信息，有的店主可能會有疑問，為什么我的活動明明都很大力度了，怎么都沒什么作用呢？這時候，可以留意一下主圖上的利益點展示得是否清晰，能否讓消費者一目了然；其次，一個主圖有很多利益點，那么我們必須挑選一個最受消費者歡迎的利益點來放大描述，分清出構(gòu)圖的主次關(guān)系！畢竟利益點是刺激賣家下單購買產(chǎn)品的有力武器。例如拍下之后減多少元，或者買幾送幾，送什么贈品等等，這些促銷信息最好用圖片展現(xiàn)出來，或者以最直觀的方式讓顧客第一時間看到這些利益點。大家明白了嗎，不明白的話讓我舉兩個小例子吧！

例如上面這張主圖，利益點很清晰，背景也很有促銷感，整個布局也有層次感，消費者一看到這個圖，就知道賣的是什么，有什么優(yōu)惠活動了；

然后大家看看這張主圖，是不是不夠吸引？賣點很小，場景和配色太過平乏，沒有很好突出產(chǎn)品和賣點信息，相對來說，這張主圖需要優(yōu)化的地方還是挺多的。

總結(jié)：

消費者在流量頁面的時候都是很快速的，無論是pc端還是無線端，主圖都占了一個很重要的位置。總的來說，在主圖的設(shè)計中，想要主圖更為突出，更為吸引，賣家們要在設(shè)計主圖時要還是根據(jù)買家的瀏覽習(xí)慣和需求點來分析，注意主圖的差異化設(shè)計、產(chǎn)品賣點表達(dá)是否吸引、利益點營銷是否到位和圖片的背景構(gòu)圖等等，這些都是需要注意的！除了這些設(shè)計上的問題之外，要注意主圖的質(zhì)量不要太大，不然會導(dǎo)致消費者流量頁面的時候加載過慢，導(dǎo)致跳失率上升，轉(zhuǎn)化率就降低了！