直通車推廣的四個階段

1、引入流量

2、降低推廣成本

3、提高產品的點擊率和轉化率

（1）第一個階段（制定引流策略）

接手一個賬戶，首先要分析這個賬戶的“開車”歷史與賬戶基礎；看以前是否推過，若推過的話，分析之前的推廣效果，來決定之前所推的寶貝或關鍵詞的去和留；若沒有推過的話根據店鋪現階段的經營情況來選擇要推廣的寶貝，例如寶貝的基礎銷量、跳失率、好評率，收藏量、停留時間、寶貝訪客價值等）；

然后是分析市場的走勢，對比往年同期，處于上揚還是下降趨勢，選擇上揚的寶貝能夠在市場的推動下，更有利于推廣；

最后根據賬戶基礎的好壞來決定加一些什么樣的詞，對基礎比較好，需要大流量的店鋪來說熱詞、大詞的占比可以大一些，但是對于基礎較差，預算有限的賬戶來說，可以有限加一些精準詞。同時要刪減一些七天無展現，十四天無點擊的關鍵詞，來提高關鍵詞的質量分；

此外還要時常觀察站外、站內、定向與移動端的流量效果，來調整他們的折扣。不同的類目在各流量渠道上投放的效果會有所不同，前期可以先全部打開，后期根據數據反饋進行逐步的調整。如移動端效果比較好的時候可以提高移動端投放折扣，可以多添加一些移動包里的關鍵詞；如定向比較好的時候可以細化人群定向，多添加一些興趣定向，同時在搜索人群定向上也可以重點優化。

（2）第二個階段(提升點擊率)

在流量提升來之后，觀察其點擊率。推廣創意是直接影響點擊率的重要因素，一般都使用AB測試法，根據點擊率的高低來決定更換哪張推廣圖片或者修改哪個標題。其次還可以從關鍵詞匹配度、寶貝所處位置、寶貝款式、競爭關系、價格、銷量、是否商城、活動、是否包郵、DSR等因素入手提升點擊率。

（3）第三個階段（提高轉化率）

接下來就是產品的轉化率（轉化率=總成交筆數/點擊量）。在流量上來的基礎上，產品轉化率的高低，與店鋪內的裝修排版、寶貝詳情頁的好壞、寶貝的DSR評分、好評率、寶貝的基礎銷量、寶貝所參加的活動；寶貝的市場等息息相關；

但是單單從操作淘寶/天貓直通車的角度來說，對于一些有轉化成交的詞，適當提高出價，添加轉化詞的衍生詞及淘寶/天貓直通車后臺“優化建議”給出轉化率高的詞；

同樣要關注、站外、定向、移動端的轉化效果，來分析寶貝哪種推廣方式的轉化更高，以便加大其推廣力度；

通過定向來確定寶貝的精準受眾，提高出價，以便提高轉化。

（4）第四個階段（降低PPC）

降低PPC；淘寶/天貓直通車是付費的推廣工具，對于賣家來說，花少的錢來獲得高的利潤才是他們最想要的結果；因此降低推廣成本也是推廣過程中必須做的，養詞（提高關鍵詞質量分）是降低PPC的最好方法；提高關鍵詞質量得分的主要方法有添加基礎分高的詞、提高創意與關鍵詞的相關程度、添加與寶貝類目/屬性/文本的相關程度高的關鍵詞、提高買家體驗等等；在降低PPC的同時，要記得優化，數據是不斷變化的，優化也要不斷地跟進（每日刪減一些七天無展現，十四天無點擊的關鍵詞，添加轉化詞的衍生詞，刪除質量得分較低的詞，添加高質量得分的詞；對于部分高消耗，低轉化、低收藏的詞，或者大量展現卻無點擊的關鍵詞，做降價或刪減處理。轉化詞提高流量獲取能力；觀察站外和定向的點擊轉化情況，并作相應的調整）。

作為一個“車手”，要有一個基本的操作思路，這樣才能更有方向的把車開下去，到達你所想要達到的地方！