淡季投產比低,店鋪如何合理做推廣?

推廣，很多人的第一感覺都是燒錢，尤其是2月淘寶淡季，投產比可能相對低，所以很多人會選擇降低費用甚至暫停的方式降低費用。但淡季，大部分商家自然流量基本都會有所下滑，假如再暫停推廣，缺乏流量的扶持，會下降的更大，更加影響店鋪流量和權重，等到旺季來臨，再重新培養流量又慢了一步。那么淡季怎么推廣更好點呢?

1、直通車：直通車對于拉新還是比較重要的，相對精準的。因為關鍵詞推廣，主要就是買家通過搜索相應的寶貝進行展示。大家應該都有發現，假如瀏覽過某店鋪或相類似的產品，就會經常性投放在我們眼前。無線端搜索同樣伴隨有千人前面的存在，而無線端直通車展位相對比較分散，所以直通車推廣是有一定的作用，尤其是拉新，提高產品的曝光率。

1)關鍵詞推廣: 降低無效花費，保留質量分高，轉化高的詞精準推廣，保持引流;

2)定向推廣：在2月淘寶淡季，針對搜索人群推廣也需要進一步進行優化，提高整個計劃點擊率，可以進行選擇性暫停，只保留有效果的，同時，溢價可以適當的優化;

3)計劃投放設置：根據店鋪訪客和轉化高峰城市，進行重點投放，其他城市暫停投放;同時可以結合店鋪訪客轉化時間點高的，進行優化;

4)結合店鋪活動調整預算：做活動需要流量，所以活動前需和活動中需要加大推廣比較好理解，活動后保持預算，適當加大是為了保持直通車權重以及提升全店的權重，從來間接有利于自然流量的提升;

5)降低當季轉化低的款，測秋款：淡季時間，可以適當降低即將過季的產品投產比較低的產品投放，加入新品測款，秋季新品通過直通車測出潛力款式，加大秋季潛力款的推廣，重點關注點擊，收藏，加購等數據，盡量忽略ROI。

2、直鉆結合推廣

說到鉆展，很多人會第一感覺花費高，不同店鋪對鉆展需求不一樣，中小賣家以獲得精準流量為主，腰部賣家主要是通過引入流量提升銷量，而品牌賣家，更多是通過鉆展提升品牌的曝光和知名度，所以不同店鋪層級的商家可以按需所求，選擇性進行投放。

今年，更多傾向于直鉆結合，直通車通過拉新，拉取精準的流量形成店鋪的原始認知人群，而鉆展通過圈定精準認知人群進行投放，兩者相結合，更加有助于提升效益和轉化。