在這個飛速變化的淘寶大市場中，經(jīng)過這一年的做店體驗，我相信有很多的商家跟小編都有同樣的一個做店感受，那就是淘寶的流量人群越來越精細(xì)標(biāo)簽化，同時伴隨的也是流量競爭的逐漸加大，越來越多的商家意識到主動獲取、攔截流量的重要性，借助到鉆展這個推廣方式來做到店鋪更多流量的獲取跟補充。

同時，店鋪對于活動上的預(yù)熱跟投放，鉆展也是不可或缺的一種助力。對于那些沒有過鉆展投放經(jīng)驗的商家來說，一開始投放可能比較迷茫，不知道該怎么去投放優(yōu)化，今天小編就拿一個女裝店鋪來教教大家新手投鉆展應(yīng)該怎么去做推廣跟優(yōu)化。先來簡單看下店鋪的情況：

店鋪主營街拍風(fēng)格女裝，定位人群偏年輕化，每周會做定時上新。店鋪的自身定位跟產(chǎn)品的風(fēng)格也決定了在鉆展的投放上，店鋪品牌推廣要比單品推廣更加適合，最終確定的也是以店鋪為主來進(jìn)行鉆展的推廣。

一、鉆展投放的優(yōu)勢

1、像紅人館以及街拍風(fēng)格這一類型的店鋪，不管是男裝、女裝、童裝還是童鞋類目，都非常適合來做鉆展投放。這一類的店鋪都會以定時或不定時的更新產(chǎn)品來做主線，維系好店鋪的新客老客，同時會員老客對于店鋪的重要性更是不言而喻。鉆展的投放不僅僅是做到日常的引流，同時起到對于老客的維護(hù)，在店鋪規(guī)劃活動時，也可以喚醒老客再次形成轉(zhuǎn)化。

2、相對于直通車的推廣方式來說，鉆展具有靈活性跟主動性，對于投放人群的圈定上更加多樣化，包括今年鉆展的變化升級也是很巨大的，增加了新的投放方式（按點擊付費投放cpc模式）跟全新的定向標(biāo)簽（智能定向、相似寶貝、場景營銷等）。這些變化也使鉆展越來越廣泛跟成熟，在幫助店鋪做人群投放的能力不斷提升。明星店鋪的升級（品銷寶）也在更好的幫助鉆展主動獲取攔截流量的同時，做到店鋪品牌宣傳推廣，鞏固加深老客新客對店鋪的印象。

3、說到店鋪的活動，鉆展無疑是最好的助力幫手，不管是店鋪自身的活動（定時上新、主題活動、周年慶等）還是淘寶官方的活動（年中大促、雙11、雙12、年貨節(jié)等）。鉆展相比直通車可以更好的做好預(yù)熱期，積累收藏加購人群，做活動宣傳喚醒老客，同時在活動期做人群的回收，活動后會起到余熱人群進(jìn)一步轉(zhuǎn)化的作用。

二、鉆展推廣思路

鉆展投放的目的是在做到日常引流的同時，配合店鋪做好每次清倉跟上新的投放，結(jié)合時間節(jié)點做到人群拉新跟轉(zhuǎn)化，配合活動提升店鋪流量跟銷量。

日常投放鉆展以拉新流量為主，前期做好測試，投放穩(wěn)定后，進(jìn)一步優(yōu)化轉(zhuǎn)化相對較好的定向人群。

活動投放鉆展前期預(yù)熱以積累人群收藏加購做拉新流量為主，同時喚醒店鋪老客，做活動宣傳。活動期以回收人群為主，促轉(zhuǎn)化為投放目的。

三、鉆展推廣方案

今天小編以店鋪參加聚劃算品牌團(tuán)活動為例來為大家一一講解鉆展該如何配合店鋪活動投放。

（一）、落地頁面的確定

在這里小編建議掌柜們?nèi)绻赇伿嵌嗫町a(chǎn)品參加活動，一定要配合活動做一個專題的活動頁面，像店鋪自己規(guī)劃的活動也是同樣，一個是為了鉆展引流的流量有一個導(dǎo)向的去向，另一個也是為了直接明了的表達(dá)活動信息，更好的渲染活動氛圍，此次活動直接落地到聚劃算品牌團(tuán)的專題頁面上即可。

（二）、投放位置的選擇

對于初投鉆展的商家來說，小編建議可以去參考鉆展后臺的資源位列表，通過日均展現(xiàn)量跟點擊率兩個維度來做篩選。在店鋪預(yù)算有限的情況下，我們首先選取流量大，覆蓋人群廣，點擊率相對高的資源位置進(jìn)行投放，像無線首焦流量包、PC首焦這種相對大的位置，可以作為一開始投放的選擇，如果想要進(jìn)一步嘗試其他的位置，可以在投放前期拿出一些時間來對位置上做投放的測試，篩選出效果最佳的投放位置作為后期的穩(wěn)定投放計劃所用。

（三）、創(chuàng)意的制作準(zhǔn)備

對于活動投放的創(chuàng)意圖片，不管是產(chǎn)品還是文案表達(dá)上，要盡可能的把活動最大力度的信息表達(dá)出來。同時官方的活動一定要加上活動logo，logo足以表明了這場活動的真實度。對于活動要用到的圖片，建議盡可能多的準(zhǔn)備一些，及時換下反饋不好的圖片，以備不時之需。

想要做好創(chuàng)意，就要注意以下幾個方面:

1、文案主題突出明確.

2、創(chuàng)意圖片色彩要搭配，不宜顏色過多

3、排版布局有層次。

如果對于活動圖片沒有什么思路的話，可以參考一下鉆展后臺的創(chuàng)意模板。其中集結(jié)了一些類目數(shù)據(jù)比較好的圖片為參考。如果店鋪沒有自己固定美工又急需圖片的話，這個時候也不需要急，告訴大家一個快速出圖神方法，那就是可以利用鉆展后臺的創(chuàng)意快捷制作的工具。以下是利用這個工具做的幾個圖片：

（四）、計劃推廣技巧

1、時間地域的選擇

可通過生意參謀，綜合最近30天的訪客時間段，分布設(shè)定投放時間段，周一到周五為早晨9點到24點，因為周末休息，所以投放時間可以拖后一個小時，為早晨10點到凌晨1點，從生意參謀的地域分布來篩選投放地區(qū)，這個地方不能參考訪客的占比，流量大的地區(qū)不一定轉(zhuǎn)化效果好，要通過下單買家數(shù)量來選擇。同時必須要看一下這些地區(qū)的下單轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率很低的地區(qū)就不要去投放了，投放地區(qū)以精準(zhǔn)為主，投放地域10個左右，如果預(yù)算較少的話，那么我們就把預(yù)算消耗到效果相對好的區(qū)域。

2、人群定向

（1）、對于活動的前期預(yù)熱來說當(dāng)然是盡可能的去做人群拉新，形成收藏跟加購，鉆展的定向有很多種:

訪客定向主要為拉新客戶，培養(yǎng)更多的潛在用戶，攔截爭搶競爭對手的流量。自主店鋪圈定人數(shù)10-25萬左右為最佳，太少沒有展現(xiàn)，過多會導(dǎo)致人群的不精準(zhǔn)

定向店鋪參考的維度：

①寶貝，店鋪風(fēng)格相似

②寶貝單價相似

③同類店鋪等級相似

④DSR評分相似

⑤主推的產(chǎn)品銷量差別不能太大，店鋪現(xiàn)階段主推的產(chǎn)品相似

（2）、DMP定向針對老客戶的投放主要可選取的人群有：

30天寶貝總收藏量（短時間的收藏量太少，可以增長時間段）、最近3天、7天、15天寶貝瀏覽次數(shù)、是否加入購物車、是否收藏店鋪、購買過店鋪寶貝的人群。在圈定人數(shù)不會太少的情況下也可以同時多個標(biāo)簽組合在一起。

對于有滿減活動人群可以單獨圈定一個領(lǐng)券店鋪優(yōu)惠券的人群，這個標(biāo)簽對于活動當(dāng)天的轉(zhuǎn)化投放是比較不錯的。

這部分人群對于店鋪跟產(chǎn)品都是比較認(rèn)可的，大部分屬于店鋪老客范疇，不需要培養(yǎng)過程，比較適合店鋪老客的喚醒以及最近有過店鋪行為的人群作為轉(zhuǎn)化的投放。

（3）、智能定向、場景營銷定向、相似寶貝定向

智能定向?qū)τ诘赇伻粘ｄN售模式的投放效果還是很不錯的，也是比較適合整體店鋪的推廣，像大型的活動以及日常轉(zhuǎn)化都是比較適用的。

對于相似寶貝的定向比較適用于店鋪打造單品、快速提升單品流量。有做單品活動的店鋪可以去嘗試一下，這個店鋪是多款品牌團(tuán)的活動，在這里就不過多敘述了。

場景營銷是基于店鋪跟鉆展的投放，在不同的場景下所圈定的投放人群，廣告展現(xiàn)、廣告點擊都可作為前期拉新，對于意向跟行動的人群可作為活動時促進(jìn)轉(zhuǎn)化的投放。

（4）、CPC投放

自從點擊付費模式的升級后，相信很多人已經(jīng)體驗過CPC的投放了，同時CPM的定向人群也都陸續(xù)的同步到CPC模式上，相同的定向都不多說了，在這里重點的說一下CPC模式獨有的四個定向維度：

行業(yè)店鋪定向是基于行業(yè)類目上推薦的一些類目標(biāo)簽，圈到的人群相對廣泛，對于活動投放高轉(zhuǎn)化的目的，可以不去定向這部分人群，系統(tǒng)推薦跟場景定向是基于店鋪數(shù)據(jù)維度的一個人群圈定，比較適合于店鋪活動拉新跟老客的人群投放。

對于新手投放CPC可以在投放這兩個定向的基礎(chǔ)上,再根據(jù)不同的目的做不同的調(diào)整。

四、出價技巧

（1）、可采用低底價+高溢價的出價策略有效避免通投，獲取更精準(zhǔn)的流量，我們用最低的價格購買資源位置，用更高的價格購買定向人群，精準(zhǔn)的人群才是提升轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，所以我們需要出更高的溢價來獲取流量。

（2）、訪客定向需要根據(jù)圈定人數(shù)的不同出價做調(diào)整，第一次出價大于建議價的20%，投放1個小時左右，觀察兩個計劃的消耗情況，消耗快的降低價格，消耗慢的提高溢價，當(dāng)然這些價格調(diào)整是建立在圈定的人群充足的情況下。

（3）、DMP最好單個標(biāo)簽人群一起跑，如果單個標(biāo)簽人群太少，需要疊加一起投放的時候，人群少的標(biāo)簽需要提升溢價，避免這個標(biāo)簽沒有展現(xiàn)。

（4）、前期投放1個小時左右需要根據(jù)單個計劃預(yù)算消耗情況，判斷整體計劃預(yù)算消耗情況，例如，單計劃預(yù)算300，投放在15個小時段內(nèi)，那么每個小時消耗預(yù)算20元左右，根據(jù)這個做大體的判斷是否計劃展現(xiàn)正常。

五、總結(jié)

對于沒有過多投放經(jīng)驗的商家投放鉆展時給到以下的幾點建議：

1、明確鉆展的投放目的，在不同時間節(jié)點做不同投放目的的調(diào)整。

2、創(chuàng)意圖片產(chǎn)品文案一定要與我們所投放的落地頁面描述一致，盡量突出產(chǎn)品賣點以及參加活動時的活動信息。

3、投放時間地域要分析店鋪近一段時間的數(shù)據(jù)情況做選擇，后期再根據(jù)投放目的做調(diào)整。

4、根據(jù)店鋪現(xiàn)階段想要達(dá)到的效果圈定人群，拉新或者維護(hù)老客戶等目的，不同投放目的對應(yīng)不同投放人群。

5、首次出價可以根據(jù)我們?nèi)Χǖ娜巳簲?shù)量以及系統(tǒng)推薦的出價高于20%左右即可，后續(xù)通過計劃的消耗情況以及我們?nèi)Χǖ娜巳涸诓煌奈恢猛斗抛鰧崟r的調(diào)整。