鉆展女裝春款投放技巧

正所謂一年之計在于春，市場也開始慢慢復蘇，作為電商行業的我們，又到了忙碌的時候。要想店鋪在接下來的一年能夠大賣，就必須做好充足的準備，指定好產品上新和店鋪營銷策劃，以及規劃好新的一年一系列的店鋪活動和付費推廣計劃。市場復蘇最早的莫過于服裝行業這個大類目了，下面就簡單的以一個女裝店鋪來跟大家分享一下，該如何通過鉆展投放來配合春款產品上新。

一、店鋪概況

店鋪產品主要以歐美范為主，產品平均客單價在130元—180元之間，店鋪基礎比較好，月銷售額百萬以上。店鋪每周一到周五都有上新，付費推廣主要以直通車和鉆展為主，春款上新比較早，春節前已經做過一部分的上新，并且通過鉆展進行投放了，春節后又陸續進行了春款上新。

二、春節后的營銷點

（1）市場開始復蘇，流量也在慢慢回升，作為女裝類目來說，需要快速做好春款上新準備，搶占市場先機，多爭得一些流量，提前做好銷量累積。

（2）上新期間可以根據自己店鋪基礎和產品利潤空間情況，多做一些店鋪內的上新優惠活動，多銷量提升和付費推廣都有很大的幫助。

（3）市場復蘇期間，流量競爭相對來說還比較小一些，所以要早作準備，把付費推廣做起來，特別是鉆展這塊，可以根據店鋪需要短時間內迅速引進大量精準流量，提高店鋪整體銷售額和單品銷量。

三、春款鉆展投放策略

對于女裝來說，春款上新期間最主要的就是給店鋪引流，所以在資源位的選擇上，盡量以高曝光量為主，在人群定向上，要根據店鋪基礎多圈定一些人群。還有就是春款上新期間，可以先通過直通車或者店鋪自然流量來測款，鉆展前期主要先為投放全店為主，等測出好的款之后，鉆展后期再調整計劃，根據店鋪情況可以選擇主推1-2個單品。下面就根據我這個女裝店鋪的鉆展投放情況，具體的分大家分享下的

1、資源位的選擇

上面也說到了，春款上新期間可以選擇高曝光量的位置來投放，淘寶無線首焦位置，天貓APP首焦位置和PC首焦位置是曝光量最大的兩個資源位，還有就是PC端的一些小位置，也可以進行測投，然后再根據投放數據情況來做后期的調整的，比如PC淘寶首頁天貓精選小圖資源位，右側小banner位置等，都是很不錯的。

2、人群定向的選擇

a、店鋪基礎好能夠圈定較多人群的話，可以重點做下達摩盤人群的圈定的，一般來說定向會更加精準，整體的投產也比較好一些。

b、營銷場景定向，經過之前的投放來看數據也不錯的，不過根據店鋪基礎不同，可能圈定的人群數量會有很大的差異，也可以進行投放測試下的。

c、如果之前投放過鉆展的話，日常銷售系統推薦人群我們也可以進行投放測試的，這部分人群是基于我們之前鉆展投放，系統給推薦的部分定向人群和資源位。

d、智能定向，對于所有店鋪來說現在都可以進行投放測試的，一般來說這個定向人群還是比較精準的，點擊單價也偏低，整體產出還不錯的。

以上幾個定向人群是我經過投放測試，數據比較好的，但是因店鋪基礎而異，只要推廣預算允許的話，大家也可以同時嘗試下其他的一些定向人群進行投放的，然后再通過數據反饋進行對比和篩選。

3、鉆展創意圖的制作

春款上新，在做鉆展圖的時候最主要的就是要突出上新氛圍和店鋪上新優惠促銷活動的文案，還要突出產品屬性。鉆展創意圖的整體風格要跟店鋪風格一致，當然了產品圖肯定是要選擇店鋪主打款來做了。

4、關于投放時間段和投放區域的選擇

我們可以根據店鋪生意參謀的相關數據進行時間段和區域的選擇。

周一至周五，流量會相對集中一些，我們可以選擇流量集中的時間段進行投放，周六和周天流量會相對比較分散一些的，可以選擇全店24小時投放的，主要控制好預算和出價就可以了。

關于投放區域的選擇，我們可以根據生意參謀中的這個地域分布圖來選擇，這個比較簡單，當然了，我們也可以把同行競爭比較大的某些省份選擇屏蔽掉，這點就根據自己的投放戰略來選擇就好了。

四、小結

1、對于服裝類目來說，春款上新，流量致勝千里，所以要做好付費推廣的費用占比分配和推廣計劃；

2、做好店鋪春款上新頁面和上新氛圍的準備；

3、控制好店鋪春款的上新節奏，做好上新期間的優惠促銷活動策劃；

4、上新期間，鉆展投放可以分階段進行，可以先要流量后提投產，充分做好上新期間的鉆展投放計劃。