最近被直通車低價(jià)卡屏給刷屏了，說(shuō)實(shí)話這技術(shù)的確牛逼，但是也是幾年前的玩法了，真正好的玩法幾乎都是等別人玩爛了后才會(huì)放出來(lái)，不然別人傻？來(lái)分享給你？分享給同行去搶自己生意？都是自己賺了一票后再把技術(shù)賣給你們?cè)儋嵞銈兊腻X。
這是我9年電商實(shí)操經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
推廣對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)只是一種工具而已，而淘寶真正的核心在于產(chǎn)品以及售后，一個(gè)好的產(chǎn)品可能精通推廣的人能做1W的銷量，對(duì)于一個(gè)只知皮毛的人來(lái)說(shuō)也能賣個(gè)1,2千件，我用我9年的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出關(guān)于推廣的的一些優(yōu)劣勢(shì)，如下：
鉆展比起直通車的優(yōu)勢(shì)在于：
1.不顯示產(chǎn)品的銷量以及價(jià)格，一定程度上提高了點(diǎn)擊率（一樣的圖片在直通車?yán)镤N量高和價(jià)格低點(diǎn)擊率相對(duì)高）
2.PPC低，現(xiàn)在直通車低價(jià)卡屏已經(jīng)不是什么秘密了，所以淘寶也已經(jīng)開(kāi)始重點(diǎn)排查了，相信用不了多久就肯定不能，但是現(xiàn)在鉆展如果會(huì)做的同學(xué)們，PPC在幾毛錢也是很正常的是，重點(diǎn)是安全！！！
劣勢(shì)在于：
1.鉆展相比直通車而言直接轉(zhuǎn)化率很低，這是最大的一個(gè)確定，但是也是很大的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)殂@展更多的是收藏和加購(gòu)，為什么反而是一個(gè)優(yōu)勢(shì)了呢，我想大家應(yīng)該很清楚，現(xiàn)在購(gòu)物車成交的權(quán)重是很高的，所以說(shuō)反而變成了一個(gè)優(yōu)勢(shì)。
2.雖然說(shuō)也能形成成交，但是一般客戶會(huì)在7天內(nèi)才產(chǎn)生成交，從時(shí)效性來(lái)說(shuō)，差了一些，畢竟現(xiàn)在做淘寶搶的就是時(shí)間嘛
接下來(lái)給大家分享一下上個(gè)月我?guī)团笥褜?shí)操的一個(gè)款
這個(gè)款是從5月21號(hào)開(kāi)始有起色的，但是前期我們也是做了很長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備，包括市場(chǎng)調(diào)查，數(shù)據(jù)分析，選款，測(cè)款，鉆展圖片點(diǎn)擊測(cè)試等等。。。。。。
以下是5月21日到6月13日的數(shù)據(jù)，6月13日是最高峰，到13號(hào)為止銷量已經(jīng)過(guò)萬(wàn)件，預(yù)估這個(gè)夏季在2到3W左右
相信細(xì)心的同學(xué)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)越是后期，手淘的自然搜索流量也越大，這個(gè)是什么原因呢？
原因很簡(jiǎn)單：
1.銷量在飛速的提高；
2.鉆展付費(fèi)的推廣在一點(diǎn)點(diǎn)往上加，淘寶也會(huì)給到你一部分的流量和權(quán)重，雖然說(shuō)不是很大；
3.也是最重要的一點(diǎn)，我大部分的成交來(lái)源于購(gòu)物車和手淘的自然搜索，所以這塊產(chǎn)品的權(quán)重提升的非常快；
可能有些同學(xué)會(huì)問(wèn)，光鉆展成交那店鋪和產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)鍵詞成交豈不是沒(méi)有關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，哪拿來(lái)的手淘流量，同學(xué)們可以仔細(xì)看一下我前期的幾張圖，我直通車還是燒的，燒的目的就是為了把這款產(chǎn)品的關(guān)鍵詞給燒出來(lái)，我前期燒的都是一些大詞，二級(jí)詞，而且都是我的一些轉(zhuǎn)化詞，這樣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞也就出來(lái)了
所以說(shuō)現(xiàn)在的淘寶已經(jīng)不是光會(huì)一個(gè)技能就行的年代了，要多面手什么都精通，鉆展打造爆款是需要直通車配合的也不說(shuō)光做好鉆展和購(gòu)物車營(yíng)銷就行的，希望這次的分析能夠幫助到還在淘寶迷茫或者到處尋找車神，尋找低價(jià)卡屏的電商同行們。
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