淘寶店鋪數據營銷：如何提高增長率

一般描述一個事物的生命周期都是用增長率曲線來表達。看一個企業現在是什么階段只要看它的增長率就可以了。看下圖

企業如人一樣經歷過出生期、嬰兒期、少年期、青年期、成年期、老年期。我們做店鋪也一樣，做爆款也一樣，沒有增長率爆款是做不起來，而90%做不起的店鋪都是因為增長率的原因。但現在的一個問題是很多店主和運營不自知，還一直在找那些黑技術。我每次操作款式保持增長率爆款打造成功率95%以上。而那些流量上不去的原因大多出在增長率上。好，那下面來看看要操作哪些增長率。

我們操作增長率主要分為單品增長率和店鋪增長率。如果我們想把店鋪快速做起來那么這兩方面最好同時操作！而單品增長率中重點為流量增長率和銷量增長率，而這兩個增長率基本決定這個寶貝的自然流量的多少！所以打造爆款我們操作的增長率就重點操作流量和銷量的增長率就行！

單品增長率

那怎么操作流量增長率呢？一個款新上傳淘寶給的展現少，那么我們可以通過自己的資源或者推廣渠道保持流量的增長率。比如自己的老客戶，自己店鋪內流量；比如直通車。一般來說操作渠道是直通車，因為流量多少是可控的。如果直通車流量保持自然增長，一般來說寶貝質量得分也會提升，這樣PPC會降低。增長率也是操作直通車的核心，下次給大家分享。直通車保持流量增加的方法很多，一可以是每天限額的提高，二是增加更多關鍵詞，三開更多地區和時間，四調整關鍵詞的排名位置等等

操作銷量增長率這個一般的方法是補單或者促銷。新店可以朋友補單，而老店最好用老客戶補單，補單量的增長一般同時伴隨著自然流量的增長而進行。也就是說如果補單量一直增長，但自然流量沒有增長那么款式或者其他地方出問題了。

點擊增長率、轉化增長率、復購增長率、收藏加購增長率這幾個增長率是我們優化的方向，并一定每天都能保持增長。比如點擊率會隨著寶貝銷量的增加關鍵詞排名的變更而自動變得更高。

下面看一下其中一個小爆款案例統計的數據。

這個款式是自然爆款，也是數據沒有通過加工的，要不到第四周7月16號也不會讓流量下降。增長率越大，維持越久寶貝越爆銷量越多，那么賺錢就越。。在流量下降的時候可以用什么來保持流量的增長呢？一是可以直通車加大費用推廣（操作到第四周一般PPC已經不高了），二是使用鉆展引流這個時候也剛好顯示鉆展的魅力，三是淘寶客引流加大傭金或者找更多淘客幫忙，四是做給力促銷如優惠券這樣可以保證銷量的增長率（這個方法最后不得而才采用），五是報活動這個不可以把控同時反而容易把款做死，如果寶貝一直在增長就沒有報活動（活動可能讓寶貝再次爆發，也可以弄死）。

那我們怎么通過增長率來操作爆款呢？看下圖爆款計劃表。

很多內容都在里面了，可以詳細看。

店鋪增長率

交易金額的增長率，也就是店鋪層級的提升，這個配合全店流量增長，效果很好，可以多個小爆款式操作。費用不一定要多，但投入產出最是明顯。金額提升可以直接自己操作。記得是有遞增，不是一刷就弄很多，如果單品增長做得好，這個可以不用操作，因為操作增長了店鋪金額自然增長。

動銷增長率，很多人新上的款一下子都破零，動銷100%，但沒有什么效果，如果是復購式的破零還有點效果，但你都是新賬號過來拍的，這個刷得太明顯，同時標簽也對不上。動銷率也要穩步增長才更有效果！。

復購增長率，上新率，這個就不談了，能做的自己做好，不能做的，就重點操作上面的就行。