關(guān)于修改爆款首圖和詳情頁(yè)的建議

許多人對(duì)于一個(gè)產(chǎn)品，有一定的銷(xiāo)量后或做不起來(lái)的時(shí)大多人絕對(duì)不會(huì)動(dòng)首圖和詳情頁(yè)，認(rèn)為動(dòng)了首圖或詳情頁(yè)會(huì)導(dǎo)致流量下滑，但真的是這樣嗎？

為什么會(huì)提起這個(gè)事情呢？因?yàn)閯偤糜行逻M(jìn)淘寶運(yùn)營(yíng)的老同學(xué)也來(lái)這么個(gè)問(wèn)題，給他建議后他硬是怕改了主圖以后好不容易每天200多個(gè)流量消失殆盡。額，其實(shí)我懂得。。想當(dāng)初剛剛店鋪起來(lái)的時(shí)候好不容易來(lái)了每天幾百個(gè)流量，那時(shí)候總是患得患失的，怕一不小心這點(diǎn)流量就離我們而去！

我們大多數(shù)新人朋友剛進(jìn)淘寶，第一個(gè)款起來(lái)都是有其偶然性，這個(gè)款的生命周期過(guò)后，流量回落，這時(shí)候都會(huì)迷茫，接下來(lái)我該怎么辦，淘寶怎么做，怎么推新品？第二個(gè)新品起不起的來(lái)？所以對(duì)第一個(gè)款的緊張心情完全可以理解！那么今天就和大家整理一下哪些刀子可以動(dòng)？為什么？怎么去判斷？

一般我們第一個(gè)款因?yàn)槠饋?lái)的偶然性，所以有時(shí)候搞不明白帶來(lái)自己家寶貝權(quán)重和流量主要原因是什么？所以我們會(huì)很緊張，生怕動(dòng)刀子修整的時(shí)候動(dòng)會(huì)碰到這個(gè)關(guān)鍵因素從而導(dǎo)致這個(gè)款犧牲掉！那么我們?nèi)绻?yōu)化這么一個(gè)款，應(yīng)該先怎么辦呢？

首先肯定要查看自己這個(gè)款的幾個(gè)核心數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率！然后你要優(yōu)化的是哪個(gè)數(shù)據(jù)？

然后看流量來(lái)源，我們動(dòng)刀子怕就怕失去流量和降低轉(zhuǎn)化，那么首先看流量，仔細(xì)分析自己的流量來(lái)源組成，免費(fèi)流量的來(lái)源分屬于哪些？自然搜索流量占多少？手淘首頁(yè)占流量多少？

自然搜索流量主要是從關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，如果進(jìn)來(lái)大部分都是自然搜索流量，那么你要看清楚是哪幾個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)來(lái)的，哪些是流量關(guān)鍵詞，哪些是無(wú)展現(xiàn)關(guān)鍵詞！這樣就可以知道哪里可以改哪里不可以改！

手淘首頁(yè)和自然搜索的另一方面就是點(diǎn)擊率，也就是首圖的更換，首圖的更換時(shí)得謹(jǐn)慎，因?yàn)檎宫F(xiàn)的地方多了，在讀圖的時(shí)代，這個(gè)門(mén)面的點(diǎn)擊率影響是全面性的。but!我們也不能把這玩意魔化了，現(xiàn)在淘寶價(jià)格、標(biāo)題、銷(xiāo)量、首圖四大因素中，只要圖片不是大改動(dòng)，反人類(lèi)，反你的產(chǎn)品所匹配用戶(hù)畫(huà)像的改動(dòng)，點(diǎn)擊率影響都不會(huì)很大，而且我們換圖都是明確的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)明確的比上一張圖好的點(diǎn)擊率才換的！或者我們自己直通車(chē)輪換測(cè)試過(guò)的，那么盡量的去換。效果只會(huì)更好！

轉(zhuǎn)化率和收藏率、加購(gòu)率的優(yōu)化中，主要是詳情頁(yè)的更換，詳情頁(yè)很早很早之前的時(shí)候你更新一下會(huì)混亂上下架，但是現(xiàn)在完全沒(méi)有這個(gè)問(wèn)題了，如果你現(xiàn)在的轉(zhuǎn)化是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于行業(yè)水平的（不過(guò)初期爆起來(lái)的款本身資質(zhì)都不錯(cuò)，也不會(huì)太低）。那么你可以大膽的換，只要你不涉及更換寶貝嫌疑也就是SKU違規(guī)，基本上問(wèn)題都不大，如果擔(dān)心這個(gè)系統(tǒng)自查，可以隔天分批少量換！如果你本身轉(zhuǎn)化率已經(jīng)可以，只是想在優(yōu)化，那么你首先要清楚你初期的轉(zhuǎn)化主要是哪些個(gè)賣(mài)點(diǎn)支撐著的，然后在這個(gè)賣(mài)點(diǎn)不動(dòng)的情況下，增加賣(mài)點(diǎn)和視覺(jué)優(yōu)化體驗(yàn)！

其實(shí)關(guān)于轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，大的數(shù)據(jù)變動(dòng)很難發(fā)生，因?yàn)樘詫毩髁康姆答佅到y(tǒng)都是有時(shí)間維度的-1天-3天-7天，也就是就算你換了詳情頁(yè)這兩天數(shù)據(jù)降低了，你完全可以補(bǔ)一下數(shù)據(jù)，然后換回來(lái)，人家系統(tǒng)的反饋還沒(méi)來(lái)呢！

所以為什么現(xiàn)在大家都提倡數(shù)據(jù)化精細(xì)運(yùn)營(yíng)，這就是讓我們明確了解現(xiàn)象背后的數(shù)據(jù)原因，從而讓自己找到前進(jìn)優(yōu)化的方向，從而摸索出自己的成功之路，從而去復(fù)制他們，去起一個(gè)又一個(gè)的小爆款！從而做大一家店鋪！