開店不做爆款，那跟咸魚有什么區(qū)別？做好爆款不僅僅是為公司賺取利潤維持發(fā)展，更多的是鞏固團(tuán)隊凝聚力，提供更強(qiáng)動力與信心布更好的局！

很多人常常抱怨，自己找不到能做爆的產(chǎn)品，也不清楚爆款長什么樣，為什么臨家店鋪做爆一款又一款，而自己又沒這份幸運(yùn)呢？我想告訴你的是 不是因為爆款產(chǎn)品成就了你，而是因為你懂得這樣做才成就了爆款產(chǎn)品.

先來看2組產(chǎn)品吧

在大家的思維中，往往認(rèn)為天貓店鋪要比C店，占據(jù)更多的優(yōu)秀，無論是從流量，轉(zhuǎn)化，還是權(quán)重都要高于C店，但這組圖片中恰恰相反，2款款式類似， 定價相差無幾的瑜伽服，天貓店才銷售了不到200件，淘寶C店卻成功了打造成了爆款，月銷10000+的銷量。

第2組產(chǎn)品就更加有可比性了，論產(chǎn)地都是出自浙江金華，論款式可謂是相似度100%，產(chǎn)品的定價也是非常接近，店鋪性質(zhì)都是天貓店鋪，但為什么會在銷量上差之千里呢？

所以從上面的例子可以看出不是你沒有機(jī)會接觸運(yùn)營爆款，而是爆款產(chǎn)品到你手里后，因為你自身的思維，管理，效率等原因，你卻沒有好好把握住，就這樣溜走了.

那么要成功的做好一款產(chǎn)品， 我們需要準(zhǔn)備什么

一.分析市場競爭及市場需求的情況

有些類目產(chǎn)品是具有很高的客戶粘性，或是品牌占主導(dǎo)地位，例如.夏天到了，大家想買空調(diào)，那么首先想到的應(yīng)該是，格力，美的，海爾，志高等空調(diào)，如果你想進(jìn)入空調(diào)市場，研發(fā)自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品定價高了，消費(fèi)者會毫不猶豫購買知名品牌，產(chǎn)品定價低了，消費(fèi)才心里又會猜測這是什么品牌沒聽過，這么便宜，產(chǎn)品到底行不行啊。諸如多的問題.

所以在決定做某個產(chǎn)品的時候，一定要進(jìn)行市場分析，這個細(xì)分子類目是否已經(jīng)被大店鋪所壟斷，以及這個產(chǎn)品有多少的受眾量

從生意參謀賣家人群畫像里可以看出，在水產(chǎn)肉類/蔬菜類凈菜，新鮮山藥已經(jīng)被TOP賣家占據(jù)了87%以上的份額，同時土豆的市場份額占比少，也就意味著市場需求量少，那么如果我想在淘寶上銷售蔬菜類，那么凈菜，山藥，土豆，肯定不是我優(yōu)先考慮要做的產(chǎn)品.

二.要洞察先機(jī)，抓住天時

我們都知道每個產(chǎn)品都是有一定的季節(jié)性，在什么時候開始有起步銷量，在什么階段是爆發(fā)期，很多賣家都有疑惑，到了淘寶新產(chǎn)品上線時間，自己的產(chǎn)品上線后獲取的流量，銷量極少，而別家的同等商品，價格不但比自己要高，反而銷量卻一路上增，其實這一切的關(guān)鍵點(diǎn)在于上線時間，時間早了不行，容易導(dǎo)致滯銷產(chǎn)品，晚了就更不行

1．利用阿里的大數(shù)據(jù)查看，往年這個商品的起步期，增長時間，爆發(fā)期的階段，那么需要我們在起步前期就要做好產(chǎn)品的上架工作，搶占最佳時機(jī)

2．提前制定下個季度上新的產(chǎn)品，新產(chǎn)品的出現(xiàn)必定是要經(jīng)歷比較長久的時間才能開始上線銷售，那么提前選好款式，審核質(zhì)量，等時機(jī)一到就開始上線.

三.做好SEO優(yōu)化

1.淘寶SEO的優(yōu)化不僅僅限于搜索關(guān)鍵詞，標(biāo)題的優(yōu)化，更多的在于優(yōu)化產(chǎn)品主圖點(diǎn)擊率，產(chǎn)品訪客停留時間與跳失率，及詳情轉(zhuǎn)化率

2.SEO優(yōu)化基礎(chǔ)寶貝標(biāo)題的優(yōu)化。標(biāo)題對于淘寶產(chǎn)品的重要性就不言而喻了，好的標(biāo)題不但能夠吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊，更重要的是決定產(chǎn)品的自然搜索曝光指數(shù).那么如何做好一個產(chǎn)品的標(biāo)題呢？

在組合標(biāo)題時，盡量不要留其它符號或空格，同時也切記不要碓砌關(guān)鍵詞，根據(jù)產(chǎn)品在不同的階段用不同搜索量的關(guān)鍵詞，在進(jìn)行關(guān)鍵詞組合時，也可以使用類目詞+屬性詞+特證詞/適用人群詞等做為標(biāo)題的搜索詞入口

3.淘寶SEO 詳情頁的優(yōu)化

寶貝詳情頁的重要性它是直接決定了買家的去留，所以好的詳情頁一定是有著清晰的結(jié)構(gòu)，模特圖，實拍圖，細(xì)節(jié)圖，要重點(diǎn)體現(xiàn)利益的誘惑，感情的渲染，對比的恐嚇心理，這樣更容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生心里依賴.

4.合理運(yùn)用寶貝上下架時間

學(xué)會寶貝上架的時機(jī)把握，對淘寶SEO的幫助更大，能為店鋪帶來更大的流量，為寶貝贏得更有利的推薦機(jī)會.

5.產(chǎn)品細(xì)節(jié)很重要

就拿2組瑜伽服來說，在導(dǎo)購頁面上銷售高的產(chǎn)品，下單體驗明顯要高于另一款，我們要做的就是解決所有買家在下單過程中會碰到的煩惱與糾結(jié)，實現(xiàn)輕松購物.

四.嚴(yán)格的團(tuán)隊管理

團(tuán)結(jié)就是力量，沒有共同的目標(biāo)，那么團(tuán)隊就是一盤散沙, 整個團(tuán)隊都需要有一個共同的運(yùn)營目標(biāo)，每個崗位都清楚自己的職責(zé)所在.并為達(dá)成這個目標(biāo)而努力奮斗

運(yùn)營崗位;做好目標(biāo)分解，流量規(guī)劃，數(shù)據(jù)監(jiān)測，效率執(zhí)行跟進(jìn).會運(yùn)營思路，會組織團(tuán)結(jié)手下的一幫兄弟姐妹，會細(xì)分工作，分發(fā)工作.總的來說要會：

1.會做店鋪定位

2.會幫公司布局

推廣崗位; 知道選款測款，通過直通車推廣為店鋪引來需求流量，并達(dá)成轉(zhuǎn)化，合理利用推廣費(fèi)用，把每一分錢花在刀刃上.

客服崗位：客服要像小丑一樣，來了訪客就要抓住，對產(chǎn)品專業(yè)服務(wù)熱情周到，做好顧客引導(dǎo)，產(chǎn)品推薦，會總結(jié)詢單失敗原因給到運(yùn)營.

公司團(tuán)隊要設(shè)立獎罰機(jī)制，這樣不僅能做到公平公正，又能激發(fā)員工的上進(jìn)潛能.

五.會借勢

站在出風(fēng)口時，是頭豬也能飛起來，這里講的借勢是借淘寶的勢，就像第2組對比產(chǎn)品一樣，銷量存在那么大的差，我想除了起步晚外，另外一方還借助了不少淘寶的活動力量. 產(chǎn)品在不同的階段可以償試報不同的活動，就在大家現(xiàn)在都不看好天天特價活的時候，這里我替一個朋友感到開心，他新開的店鋪，一鉆還不到，上架了一款秋裝針織衫，成功報上天天特價活動，上架當(dāng)天銷售了近200單，誰說現(xiàn)在小活動沒有大爆發(fā)力呢？一個優(yōu)秀的運(yùn)營團(tuán)隊會根據(jù)店鋪/產(chǎn)品在不同的層級不同的體量時會去報名大小活動，如天天特價，淘分享，淘搶購，聚劃算等活動，自己摸爬滾打做銷量，還不及別人成功策劃一次淘搶購的銷量。