爆款是每一個(gè)賣家都?jí)裘乱郧螅m然在千人千面的今天，銷量的權(quán)重已經(jīng)越來(lái)越弱。但是，爆款帶給賣家的好處還是不勝枚舉，比如：可以很大的提高寶貝點(diǎn)擊率、提高寶貝的轉(zhuǎn)化率、帶動(dòng)其它的寶貝流量、提高店鋪權(quán)重等。所以爆款是一個(gè)店鋪的靈魂，爆款的存在能夠盤活一個(gè)店鋪。
那么一個(gè)爆款如何去打造呢？當(dāng)然，這需要很細(xì)致的工作，下面我就和大家說(shuō)下一個(gè)爆款的打造所需要的步驟。
一、選款
選款之前我們先要看一下大盤流量的變化，變化：
如果最近1天的和最近七天的曲線上升的，那么這款產(chǎn)品我們就是可以做的。
產(chǎn)品是屬性是是否能打爆的第一重要因素，選款需要考慮的因素有：
1、質(zhì)量；
2、季節(jié)性；
3、款式；
4、價(jià)格；
5、利潤(rùn)；
6、供貨情況
關(guān)于產(chǎn)品選款，市場(chǎng)行情轉(zhuǎn)化版是一個(gè)很不錯(cuò)的軟件。如果自己的經(jīng)驗(yàn)不足，而且也沒(méi)有軟件，那么可以去看一些大店的次推款，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇。有人會(huì)在這里問(wèn)，為什么不是主推款呢？因?yàn)闀?huì)有很多的店鋪會(huì)去做，所以廝殺必然會(huì)很殘酷，小賣家是玩不起的。
二、寫給搜索引擎的標(biāo)題
很多人都在說(shuō)標(biāo)題優(yōu)化，但是很少有人知道標(biāo)題優(yōu)化的真正的目的，其實(shí)標(biāo)題優(yōu)化的真正目的是要去迎合淘寶的搜索引擎，只有她認(rèn)可了，你的標(biāo)題才是成功的。
那么什么樣的標(biāo)題算一個(gè)好的標(biāo)題呢？大體要滿足如下幾點(diǎn)：
1、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)（這個(gè)對(duì)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率影響很大）；
2、有一定的可讀性（當(dāng)然看圖點(diǎn)擊的可以不必在意）；
3、雷同度不能高（堅(jiān)決的不能抄爆款標(biāo)題）
一個(gè)好的標(biāo)題，是你有展現(xiàn)的第一重要因素，這個(gè)是必不可少的。
驗(yàn)證一個(gè)標(biāo)題的好壞還有如下一個(gè)簡(jiǎn)單的方法，全標(biāo)題搜索，看下圖，出現(xiàn)標(biāo)注紅字的，而且紅字是自己認(rèn)為的關(guān)鍵詞或者吻合度很大，那么就是一個(gè)好標(biāo)題。如何不是或者吻合度不高，那么就需要我們調(diào)整標(biāo)題關(guān)鍵詞的順序。如果沒(méi)有紅字，那么說(shuō)明標(biāo)題雷同度太高了，需要重新寫。
三、亮瞎客戶眼睛的主圖
主圖，尤其是現(xiàn)在手機(jī)端流量占比越大越大的情況，它的重要性越來(lái)越大。重要性甚至超過(guò)了詳情頁(yè)。
所以一個(gè)好的主圖至關(guān)重要，那么一個(gè)好的主圖應(yīng)該如何做去呢？首先我們一定要分析我們產(chǎn)品的客戶群體，確定客戶群體之后，在迎合他們的基礎(chǔ)上去優(yōu)化我們的主圖，因?yàn)楫吘箍蛻粝矚g圖片，他們才會(huì)點(diǎn)擊。
那么客戶我們?cè)趺创_定呢？（當(dāng)然，我們的產(chǎn)品要一致）
去看我們店鋪的人群畫像，具體的路徑如下：賣家中心-營(yíng)銷中心-會(huì)員關(guān)系管理，以后將會(huì)變成聚星臺(tái)（這個(gè)是淘寶今天首推，所以一定要重視）
我們最需要的注意的項(xiàng)目是客戶畫像，因?yàn)榭蛻舢嬒瘢褪悄愕赇伒臉?biāo)簽，你需要做的就是迎合大部分這樣的人。我們一定每一項(xiàng)單獨(dú)的去統(tǒng)計(jì)，這樣的意義才大。
我們選擇幾個(gè)主要集中的標(biāo)簽就可以，然后去做主圖優(yōu)化，這樣對(duì)點(diǎn)擊率有很大的提高。
然后如何如下特點(diǎn)：
a、5張商品主圖盡量色系統(tǒng)一；
b、圖片不要有邊框，不要將多張圖拼在一起，一張圖片只反映一方面內(nèi)容；
c、不要有太多的宣傳，避免牛皮癬；
d、請(qǐng)一定注意圖片細(xì)節(jié)的拍攝，細(xì)節(jié)往往是最能打動(dòng)人心的；
四、測(cè)款
測(cè)款的目的主要是測(cè)試點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率。可以用自然流量測(cè)款，但是時(shí)間會(huì)花費(fèi)的長(zhǎng)一些。也可以用直通車測(cè)款，直通車花費(fèi)的錢會(huì)多一些。今天我們主要說(shuō)下直通車測(cè)款。
1、直通車的步驟如下：
A、首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片；
B、全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；
C、觀察數(shù)據(jù)；
D、選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比，現(xiàn)在好多人都在說(shuō)黑車，我這里也有一篇一毛錢卡都付款的黑車技巧，文章最后有獲取方法，需要的可以加我微信taobao8208，標(biāo)注，賣家網(wǎng)，送你。如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因?yàn)橹挥袛?shù)據(jù)大，才更有參考性；
E、然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，直到點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。
那么有了數(shù)據(jù)如何分析呢？
2、有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析，具體要看的數(shù)據(jù)如下：
A、收藏率
這個(gè)指標(biāo)是看寶貝的潛在價(jià)值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。
B、加購(gòu)率
這個(gè)指標(biāo)要和收藏率一起看，選出來(lái)的會(huì)更加精準(zhǔn)。
C、轉(zhuǎn)化率
因?yàn)樾驴罨A(chǔ)銷量低、評(píng)論少，所以在均值上下波動(dòng)就是不錯(cuò)的款式了。如果高于行業(yè)均值，那么就可以就操作了。
以上三個(gè)數(shù)據(jù)要綜合考慮。
五、評(píng)論及問(wèn)大家優(yōu)化
隨著手機(jī)端流量占比的增大，評(píng)論和問(wèn)大家的功能越來(lái)越重要。
因?yàn)槭謾C(jī)的操作習(xí)慣，很多人都是看完主圖之后從評(píng)論或問(wèn)大家里獲取。現(xiàn)在評(píng)論大家都知道怎么去做，但是問(wèn)大家就很少有人關(guān)注了，但是，這個(gè)一定要去注意，因?yàn)樗麑?duì)轉(zhuǎn)化率的幫助會(huì)越來(lái)越大。
如下圖：
想讓你的爆款長(zhǎng)久，我標(biāo)的三個(gè)紅框不要出問(wèn)題。
五、客戶技巧及客戶維護(hù)
現(xiàn)在的賣家都是談?wù)摷记傻木佣啵f(shuō)服務(wù)的是少數(shù)。在這里我要強(qiáng)調(diào)一下，你要真的想做長(zhǎng)久，服務(wù)才是最關(guān)鍵的。所以客服技巧就尤為的重要了。客戶包括如下的技巧：
我有一個(gè)TOP10客戶技巧，共七個(gè)模塊，圖文并茂，非常詳細(xì)系統(tǒng)，需要的加我微信，標(biāo)注：賣家網(wǎng)，送你。好了，今天的分享就到這里，做好以上六點(diǎn)，爆款離你不遠(yuǎn)。有問(wèn)題可以留言。
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