還有半個月時間就到一年一度的中秋佳節(jié)了，各企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)開始出放假通知，而對于淘寶賣家來說，搞活動的最佳時機到來了。所謂的“金九銀十”也就是這個時候，各路商家紛紛蠢蠢欲動，策劃中秋期間的促銷活動及宣傳策略。那么，在節(jié)日到來之際。作為賣家的我們該如何去做促銷活動？淘寶培訓小編總結出以下幾點：

店鋪節(jié)日促銷 前期準備很重要

如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。 淘寶賣家在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好。

1、店鋪促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

2、確定店鋪促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、確定店鋪促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好店鋪促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，店鋪“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的店鋪促銷方案成功幾率越大。

6、控制店鋪促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

7、做好評估總結，為下次店鋪促銷活動積累經(jīng)驗。
淘寶店鋪不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是淘寶店鋪則不同，沒有實體店面的限制，如果引導做的不好，客戶很容易就流失掉了。

店鋪節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。淘寶店鋪的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

1、店鋪整體裝修要突出節(jié)日氛圍。店鋪的招牌、導航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。

2、將店鋪的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入店鋪的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對店鋪產(chǎn)生了親切感。

3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個淘寶店營造一個火熱的促銷氛圍。可以在招牌、左側(cè)導航條上加上“促銷”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導航、促銷信息在每個寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營造一個很好的促銷氛圍。 注意：整體的裝修風格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。

店鋪促銷效果評估與促銷方案的修正

很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正。總結經(jīng)驗教訓，將有利于今后的促銷工作的展開。 任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。

變相折扣

變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。

1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。

2.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結果才是真實的促銷效果。

另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

促銷過程中有必要隨時修正方案

如果，促銷進行當中發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)比平時沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。 如果促銷評估的效果與預期目標有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。這項工作需要反復進行，直到促銷結束。

中秋是搞促銷活動的好時機，促銷大家都在弄，但怎樣使你的店鋪脫穎而出，參考以上幾點，或許會對賣家們很有幫助。

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本文來源： 中秋將至，你的店鋪該如何做促銷?