現(xiàn)在人群標(biāo)簽對(duì)店鋪的重要性，是直接關(guān)系到淘寶給予自然流量的精準(zhǔn)性，特別是手淘流量是很大的，但是競(jìng)爭(zhēng)也是相對(duì)比較大的，那如何獲取更多的精準(zhǔn)流量呢？下面和大家一起分享下店鋪如何在一個(gè)月內(nèi)自然流量大幅度提高的。
一、店鋪背景
主營(yíng)類(lèi)目是男包，旺季在7月以后，店鋪主要靠一款雙肩包作為流量款，目標(biāo)人群是學(xué)生、初涉職場(chǎng)的白領(lǐng)，付費(fèi)推廣主要是直通車(chē)，每天100元的日限額，引流在150-200，6月份全店日均流量1000左右,7月份日均流量在2000以上，主要是自然流量得到了大幅度的提升。
二、全店前后數(shù)據(jù)對(duì)比
6月份數(shù)據(jù)對(duì)比
7月份數(shù)據(jù)
8.1-8.15數(shù)據(jù)
可以看出數(shù)據(jù)前后對(duì)比如下：
可以看到6月份訪客38356，營(yíng)業(yè)額71480，7月份訪客增長(zhǎng)到91763，營(yíng)業(yè)額翻了2倍，8月份上半月訪客和7月份差不多，但是營(yíng)業(yè)額已經(jīng)高于整體7月份的了，轉(zhuǎn)化率也在提高，期間店鋪并沒(méi)有做任何的官方大促活動(dòng)，個(gè)人總結(jié)店鋪提升這么快的原因主要得益于產(chǎn)品人群標(biāo)簽精準(zhǔn)化，看下店鋪如何借助人群標(biāo)簽的洪荒之力吧！
一、分析店鋪和產(chǎn)品
1.行業(yè)分析
因?yàn)榈赇佒髻u(mài)學(xué)生潮流雙肩包，旺季是開(kāi)學(xué)之前，所以8月份是行業(yè)的旺季，在流量解析中可以明顯看到7月底搜索需求增加，所以在7月份要做的是如何讓店鋪潛力款爆起來(lái)。
雙肩包的需求量在7月底一直在在增加，但是賣(mài)家卻在下降，也就是競(jìng)爭(zhēng)減小了。這對(duì)于下半年的賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)好消息，所以如何利用這段期間提高產(chǎn)品和店鋪的權(quán)重就是主要問(wèn)題了。
可以看出這款是全店主要的流量款，整體6月份這款的加購(gòu)比例是10.7%，加購(gòu)還是不錯(cuò)的，這款的利潤(rùn)在30左右，在流量和利潤(rùn)方面都是可以推廣的，于是確定了主推款。
1.人群標(biāo)簽和關(guān)鍵詞分析
（注：數(shù)據(jù)來(lái)源賣(mài)家中心-營(yíng)銷(xiāo)中心-會(huì)員關(guān)系管理-客戶畫(huà)像）
通過(guò)分析客戶畫(huà)像可以看出店鋪主要的購(gòu)買(mǎi)人群是18-24歲的學(xué)生和白領(lǐng)，男性占比相對(duì)高些，這部分人群的特點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)能力有限，喜歡有創(chuàng)意年輕化的產(chǎn)品和創(chuàng)意，所以產(chǎn)品價(jià)格從之前的69降低到65，主圖盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)格。
主要進(jìn)店關(guān)鍵是：書(shū)包男、雙肩包、背包雙肩包男，這個(gè)店鋪主要購(gòu)買(mǎi)人群的是相符的，也就是說(shuō)最終店鋪的投放人群是18-24歲的學(xué)生和白領(lǐng)，接下來(lái)就是如何提高流量和轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題了。
1.主推款調(diào)整變化
已經(jīng)確定主推款了接下來(lái)就是如果前期如何增加主推款的曝光。
1)免費(fèi)方面：搭配套餐，因?yàn)榈赇佊幸豢钅惺垮X(qián)包賣(mài)的比較好，而且查看7天訂單也是有搭配來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，所以在pc和無(wú)線端做了關(guān)聯(lián)這款的搭配套餐。
店鋪活動(dòng)，為了增加買(mǎi)家興趣，店鋪?zhàn)隽艘粓?chǎng)買(mǎi)雙肩包贈(zèng)送星巴克水杯的活動(dòng)，并在首頁(yè)海報(bào)和旺旺自動(dòng)回復(fù)展示增加活動(dòng)曝光力度，買(mǎi)家在評(píng)價(jià)中反饋很滿意這樣的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，轉(zhuǎn)化率得到了提高。
老客戶營(yíng)銷(xiāo)：產(chǎn)品加購(gòu)收藏比較多，說(shuō)明產(chǎn)品還是很吸引人的，所以定期針對(duì)老客戶發(fā)送優(yōu)惠券是很有必要的，分類(lèi)對(duì)客戶進(jìn)行推送，個(gè)人覺(jué)得比全部客戶推送的話效果要好的，針對(duì)不同的人群優(yōu)惠券的投放力度也不同，針對(duì)近期流失的客戶可以是設(shè)置無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券，提高活躍度拉回老客戶，針對(duì)近期30天收藏店鋪的興趣客戶可以設(shè)置滿減優(yōu)惠券來(lái)刺激二次下單轉(zhuǎn)化。
無(wú)線端插件活動(dòng)設(shè)置：針對(duì)學(xué)生人群的興趣點(diǎn)分析，這部分人群喜歡用手機(jī)瀏覽趣事，更加偏愛(ài)圖片、視頻而非枯燥的文字，所以微淘一般推送內(nèi)容是一些反映產(chǎn)品的圖片和一些比較有創(chuàng)意的圖片，相比單單推送產(chǎn)品的話效果是要好的。另外一些新人禮包、店鋪寶箱等也都設(shè)置了主推款的單品無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券來(lái)增加這款曝光和轉(zhuǎn)化，效果是有的。
付費(fèi)方面：直通車(chē)方面關(guān)鍵詞參考這款進(jìn)店關(guān)鍵詞，重點(diǎn)在搜索人群標(biāo)簽上面，因?yàn)檫@部分人群更加精準(zhǔn)。
可以看出自定義人群的轉(zhuǎn)化率還是比較高的，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)花費(fèi)比較少，所以分析測(cè)試后決定把這些花費(fèi)集中在年齡人群標(biāo)簽上，也是和店鋪的人群標(biāo)簽相符的，整體來(lái)提高直通車(chē)的轉(zhuǎn)化率進(jìn)而帶動(dòng)全店轉(zhuǎn)化率。
直通車(chē)的調(diào)整不僅僅局限在關(guān)鍵詞上面，像人群搜索是針對(duì)之前對(duì)店鋪或是產(chǎn)品有一定認(rèn)知的客戶的，相比新客戶的話精準(zhǔn)性更高。
總結(jié)：如今千人千面是淘寶的大趨勢(shì)，如何獲取更多的自然搜索流量是一個(gè)店鋪長(zhǎng)期發(fā)展的追求，提高店鋪人群標(biāo)簽權(quán)重是一個(gè)突破口，店鋪人群做精細(xì)化而非寬泛化，造就小而美的店鋪。
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