網(wǎng)店學(xué)堂的小編說過，網(wǎng)店流量是成交的基礎(chǔ)，展示和點(diǎn)擊是成交的重要前提，也是提高轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)。于是很多的店家就玩命的去找流量，甚至是去買流量，這樣對網(wǎng)店有什么好處（買流量還不如去刷個信譽(yù)的~~）
對于中小賣家，要的不是大流量。而是有效的流量，最好是有成交的流量。展現(xiàn)最直接方式是通過搜索，也就是標(biāo)題設(shè)置。一定要注意，30個字的目的不是得到最大的流量，而是得到最高的轉(zhuǎn)化率。
關(guān)于展現(xiàn)可以分為兩部分，一個是新品，新品沒有數(shù)據(jù)，那要找這個小類目的關(guān)鍵字，產(chǎn)品的特點(diǎn)、屬性的關(guān)鍵字和賣點(diǎn);另一個是已經(jīng)有銷量的寶貝，有銷量的可以依靠數(shù)據(jù)。
新品展現(xiàn)三法則
淘詞。數(shù)據(jù)魔方簡單的功能就是，淘詞，比如大家在數(shù)據(jù)魔方的淘詞里輸入童褲，會出現(xiàn)很多的熱搜詞，并且還有很多的指標(biāo)值，到底選擇哪個詞呢?大家，到的是按照搜索排名，“童褲男童加絨’搜索月排第二名，但是在線商品在所有的熱搜詞中卻是比較少的，搜索且大說明買家a求大，在線商品少說明寶貝的曝光率高，這個詞條的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率也都比較高，這樣的詞就是我們所要找的。
但是小賣家不一定都買了數(shù)據(jù)魔方，如果沒有買數(shù)據(jù)魔方的話，最簡單的就是第二種方法。
卡住搜索。在淘寶的搜索框輸入想賣的寶貝關(guān)鍵字，比如輸入童褲，同樣會出來這么多的關(guān)鍵字(如上圖)，這能說明淘寶買家正在找什么，另外，頁面下面的屬性也很重要，如果選擇的屬性和題目設(shè)置的一樣，標(biāo)題的質(zhì)最評分就會高，在搜索時，排名就會相對靠前。
要知道，目前淘寶的大部分流最都導(dǎo)入了綜合搜索，綜合搜索就是以前的默認(rèn)搜索。綜合搜索要經(jīng)過相關(guān)詞過濾、上下架時間和參數(shù)加加減減三個部分，參數(shù)加加減減里面就有剛才提及的題目和屬性要匹配。
善用量子恒道。第三個方法就是從量子恒道里查看流量分析、店內(nèi)搜索關(guān)鍵字。這些就是買家想從店鋪里買的。
巧用銷售數(shù)據(jù)來展現(xiàn)
銷售數(shù)據(jù)是黃金屋。如果要是有一定銷量的，就有了銷售數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)就是黃金屋，這時一定要，兩個數(shù)據(jù):搜索關(guān)鍵字和成交關(guān)鍵字。搜索關(guān)鍵字說明買家在想要這個東西的時候點(diǎn)擊了你的這個寶貝，但是不一定買了，而成交關(guān)鍵字是不僅點(diǎn)擊了，看了，而且買了。
如果這兩個關(guān)鍵字一致，那說明優(yōu)化很成功，看到寶貝的人都買了，說明轉(zhuǎn)化率很高。但是如果這兩個相差很大，那要舍棄搜索關(guān)鍵字，而添加成交關(guān)鍵字了，畢競大家最終要的是銷量，不是流量。
這些就是要分享的第一部分，也就是展示，第一部分是前提，沒有展示也就沒有后面的內(nèi)容。那么，展現(xiàn)是流量嗎?當(dāng)然不是，點(diǎn)擊才是流量。
那點(diǎn)擊又依賴于什么呢?價格和圖片。
首先說圖片，圖片要有差異性。先問自己一個問題:你的產(chǎn)品需要賣給所有的人嗎?不是，你的產(chǎn)品只需要賣給特定的人群，只有定位準(zhǔn)了才會有銷量，評價也才會好。換句話說，你要讓什么樣的人喜歡你的產(chǎn)品，你想賣給誰?再想得清楚一點(diǎn)，你把東西賣給誰，誰會覺得超值、套歡、撿了便宜?
有人說，我不會定位怎么辦，還是得，數(shù)據(jù)，二成交的顧容都有什么共性，流失的顧客有什么共性，個人覺得淘寶初級賣家在分析產(chǎn)品，而高級賣家在分析買家。這個在數(shù)據(jù)魔方都看得到。
圖片要突出差異化。有人問:“那中小賣家沒有能力自己設(shè)計，都是從市場上農(nóng)的統(tǒng)一的貨，怎么能賣出差異化?，建議圖片一定要自己拍，越是小賣家越要從拍圖做起，不要用廠家給的統(tǒng)一的圖片。用廠家給的統(tǒng)一的圖片，只能造成價格的廝殺，但是拍圖要有目的性，知道這張圖要表現(xiàn)什么.要突出什么。
其實(shí)，不同的人，待同樣的東西時，是有不同的角度的。在新品上架時，做的最直要的一件事摘應(yīng)該是討論:這個產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)?10個人看同一個產(chǎn)品，看到的賣點(diǎn)都是不同的，有的人，到的賣點(diǎn)甚至?xí)芄郑沁@個可能就是差異性。
那圖片是越多越好嗎?如果你的每一張圖片都有目的性，那就越多越好，如果大部分是廠家給的圖片，你都不知道這個圖片要表現(xiàn)什么，就都放上去，那就不是。
強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，圖片每張都要知道賣家想告訴顧客什么好下面有文字描述，描述這張圖片的目的。有了有特點(diǎn)的圖片，顧客就會點(diǎn)擊嗎?如果價錢不臺適，顧客也會不買賬。
定價271原則。關(guān)于定價，受影響的因索就太多了。這里可以給出一個參考的公式:最優(yōu)價格=(相似商品最高單價-相似商品最低單價)*0.618+相似商品最低單價。比如，相同的一款童褲，大賣家一般賣到90元，網(wǎng)上且便宜的一般是60元，那按照這個公式，算出的價格是78.5元。從理論上來講，這個最優(yōu)價位可以給買家一種物美價廉的心理感覺。
定價一定要和店鋪的“271”策略匹配，也就是20%低價(用于引流)，70%中等(保證主體銷售額)，10%高價(塑造品牌檔次)。店鋪里不能所有東西都是一個利潤，要有排兵布陣。
因此，指導(dǎo)大家如何開網(wǎng)店的小編覺得展示和點(diǎn)擊，是一個根本。雖然淘寶推廣的方式越來越多樣，感覺大家可以選擇有很多，但是最基本的不會變，那就是要的是有效流量，這樣的流量才有真的購買。
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