參加淘寶清倉(cāng)的賣家們應(yīng)該知道淘寶清倉(cāng)的價(jià)格上限一直是低于全年365天的價(jià)格的，而這次給淘寶清倉(cāng)放大招了，將降至90天。所以年底很多賣家可以報(bào)名淘寶清倉(cāng)，把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)掃光光！

目前淘清倉(cāng)深度合作的品牌有300多個(gè)，短期內(nèi)也沒(méi)有大幅度增加的計(jì)劃。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō)，只服務(wù)于核心商家和品牌，避免全網(wǎng)撒網(wǎng)，才能保證流量供給的有效性。也正因此，淘清倉(cāng)能做到一次清莓行動(dòng)就清光線下商超的藍(lán)莓，一次“倉(cāng)盡空”（淘清倉(cāng)月度活動(dòng)）就賣光100噸T恤。

此次，是淘清倉(cāng)調(diào)整戰(zhàn)略后的首次對(duì)外公告，在未來(lái)的戰(zhàn)略中，平臺(tái)不僅要承擔(dān)商品生命周期最后階段的爆發(fā)，實(shí)現(xiàn)庫(kù)存變現(xiàn)。更要幫助商家實(shí)現(xiàn)渠道、搜索、營(yíng)銷三通通吃，并在“倉(cāng)盡空”、月度行業(yè)日外，重點(diǎn)推廣每年12月22日的“S級(jí)清倉(cāng)節(jié)”（S為super，超級(jí)），讓原本尷尬的尾貨也能實(shí)現(xiàn)銷售新高。

什么樣的貨品需要清倉(cāng)？

尾貨、動(dòng)銷差的新品，以及暢銷款中的滯銷色

一件商品從誕生開始，都會(huì)經(jīng)歷上新、熱賣、成熟，如銷售不出去，就會(huì)變成尾貨的生命周期。正常來(lái)說(shuō)，新品上市時(shí)價(jià)格較高，隨后會(huì)有一定的折扣，最后再針對(duì)滯銷款及尾貨進(jìn)行清倉(cāng)處理。

但并不是所有商品的生命周期都是如此，根據(jù)商品屬性，部分商品在三個(gè)月內(nèi)動(dòng)銷率不佳的新品，或是暢銷款中的滯銷色也需要清倉(cāng)。

所謂三個(gè)月動(dòng)銷差的新品，是指售罄差的商品。比如100個(gè)SKU中，只有30個(gè)SKU有銷量，其余的沒(méi)有起色，甚至根本沒(méi)人下單，這時(shí)就應(yīng)該考慮清倉(cāng)；另外，如果30個(gè)SKU銷售緩慢，且售罄率只有10%（一般情況下，女裝前三個(gè)月的售罄率在50%~60%才算合理），也要考慮參與清倉(cāng)。

此外，在做零售商品過(guò)程中有一個(gè)非常重要的二八原則，即在同一規(guī)格的暢銷款里，會(huì)存在相對(duì)滯銷的色款。在這種情況下，滯銷色款可以在價(jià)格與暢銷色款同步的前提下，單獨(dú)放到清倉(cāng)平臺(tái)售賣。

當(dāng)然，進(jìn)入清倉(cāng)的貨品也要注重“包裝”。所謂“好貨好樣子才有好價(jià)錢”，貨品在清倉(cāng)處理過(guò)程中，一定要做好包裝。如此，既能提高清倉(cāng)平臺(tái)的調(diào)性，又能提高商家自身的品牌調(diào)性。另外，對(duì)暢銷款中的滯銷色來(lái)說(shuō)，由于是爆款，貨品本身銷量就不低，商家如能再設(shè)置一些單品的優(yōu)惠券，簡(jiǎn)直如虎添翼，貨品會(huì)銷售更快。

渠道、搜索、營(yíng)銷，三通提速

所謂三通，包括渠道通，搜索通和營(yíng)銷通，是接下來(lái)淘清倉(cāng)的工作重點(diǎn)。

渠道通，即在確保線上與線下工廠店、奧萊店在價(jià)格一致的同時(shí)，保證貨品、流量、物流等全面相通。據(jù)彭翱介紹，清倉(cāng)會(huì)從60個(gè)商家中精選30個(gè)商家與其奧萊店的貨品信息進(jìn)行打通。消費(fèi)者在線上購(gòu)買奧萊店同款商品時(shí)，可以查到其在線下實(shí)體店鋪的地址，以及其他相關(guān)信息。

如此，也能幫助商家盤活全國(guó)門店的庫(kù)存信息，幫助商家實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金回收與利潤(rùn)增長(zhǎng)。

在流量和曝光上，雙11即將來(lái)臨，店鋪和商品的曝光機(jī)會(huì)也將越來(lái)越多，可借此做好店鋪和商品的流量分發(fā)。在淘清倉(cāng)參加活動(dòng)的商品，可以逆向?yàn)榈赇佉?，以點(diǎn)帶面，使店鋪獲得更多的流量。

彭翱表示，淘清倉(cāng)不僅僅關(guān)注成交，而是要幫助商家實(shí)現(xiàn)引流。將整個(gè)頻道的流量按照合作成交的表現(xiàn)、流量情況以及貨品的情況，從高到低對(duì)商家獲取的展現(xiàn)和流量進(jìn)行分配。幫助商家在雙11期間實(shí)現(xiàn)流量最大化。

因此，淘清倉(cāng)從當(dāng)下到明年2017年的全年規(guī)劃的重點(diǎn)是，通過(guò)三個(gè)核心的方式，圈定商家的商品，確定商家的對(duì)標(biāo)，幫助商家實(shí)現(xiàn)渠道、搜索和營(yíng)銷的互通。

月度、行業(yè)、清倉(cāng)節(jié)，營(yíng)銷活動(dòng)大升級(jí)

很多商家面對(duì)庫(kù)存打折多少都有點(diǎn)尷尬的處境：假如堅(jiān)持維護(hù)品牌調(diào)性，不打折無(wú)促銷，就會(huì)變成庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈；做清倉(cāng)大甩賣，難免會(huì)有擾亂正價(jià)商品的銷售，影響品牌調(diào)性的的擔(dān)憂。

既然如此，何不將尾貨商品交由平臺(tái)來(lái)解決，“讓商品在銷售最后生命周期也實(shí)現(xiàn)高揚(yáng)”，彭翱表示，清倉(cāng)平臺(tái)提供商家一系列營(yíng)銷玩法，給商品銷售一個(gè)完美的ending。

1、每個(gè)月，清倉(cāng)平臺(tái)都會(huì)做“倉(cāng)盡空”欄目，針對(duì)品牌進(jìn)行聯(lián)合特賣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，此欄目在整體行業(yè)產(chǎn)效占比超過(guò)20%。

2、“行業(yè)日”是面向整個(gè)行業(yè)的活動(dòng)，在匯聚了手淘等渠道資源后，打造的一檔深度資源整合的營(yíng)銷玩法。目前，行業(yè)日已在男裝、女裝、內(nèi)衣類目成功舉辦過(guò)。

3、重推S級(jí)清倉(cāng)節(jié)。自去年確定將12月22日定為“S級(jí)清倉(cāng)節(jié)”以來(lái)，淘清倉(cāng)今年再次重點(diǎn)推廣該節(jié)，力求將它打造成雙11、雙12、年貨節(jié)等同等量級(jí)的超級(jí)大清倉(cāng)。彼時(shí)在手淘會(huì)有千萬(wàn)級(jí)的流量做支持來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷升級(jí)。

此外，為能有效承接現(xiàn)在集團(tuán)的業(yè)務(wù)，淘清倉(cāng)也為商家提供了多種玩法。比如，在線展示10天的“69元封頂”，清倉(cāng)售罄率最高的“打包賣花車”，還有“斷色斷碼”和“名品秒殺”，分別挖掘了品牌商日常不銷售的尾貨以及打通國(guó)際大牌商品做清倉(cāng)。平臺(tái)還將推出“影子工具”，幫助商家實(shí)現(xiàn)清倉(cāng)商品與店鋪正常的上線或店鋪活動(dòng)有所區(qū)分。而此功能主要在用戶主搜或是店鋪內(nèi)搜索時(shí)顯現(xiàn)。即當(dāng)用戶搜索某品牌商品時(shí)，清倉(cāng)貨品不會(huì)出現(xiàn)，自動(dòng)隱藏。清倉(cāng)商品僅在清倉(cāng)渠道、清倉(cāng)外投渠道，以及商家主投的渠道展現(xiàn)。

看到這些，所以賣家們可以好好做一下準(zhǔn)備，上淘清倉(cāng)，把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)處理掉以解決后期的庫(kù)存壓力！

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