一、清倉(cāng)背景

由于近幾年大部分服裝廠商因?yàn)樯a(chǎn)過(guò)剩或是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)未能跟上消費(fèi)需求，導(dǎo)致庫(kù)存積壓嚴(yán)重，對(duì)企業(yè)的正常經(jīng)營(yíng)造成了較大壓力和影響。在這樣的環(huán)境和背景下，為了緩解這種壓力，幫助企業(yè)走出困境，我們開(kāi)設(shè)了清倉(cāng)頻道，目的就是為了幫助廠商回籠部分資金，把貨能夠換成錢(qián)。

所以，從這里我們就為清倉(cāng)定一個(gè)基調(diào)：我們不是為了來(lái)賺錢(qián)，而是為了不至于虧到?jīng)]錢(qián)。所以清倉(cāng)從業(yè)務(wù)本質(zhì)來(lái)說(shuō)就是來(lái)回籠資金的，所以不要考慮是否虧本，價(jià)格應(yīng)市場(chǎng)需求而決定。

二、清倉(cāng)業(yè)務(wù)整體狀況

入口：PC和無(wú)線均有獨(dú)立入口

流量：目前PC端引入U(xiǎn)V日均約30W，無(wú)線端引入U(xiǎn)V日均在150-180W

類型：分品牌清倉(cāng)和單品清倉(cāng)兩大區(qū)塊

成交：全平臺(tái)日均成交目前穩(wěn)定在1500W以上

單品承載商品數(shù)量：?jiǎn)纹访刻焐闲录s100款，活動(dòng)時(shí)間為3天，也就是每天在線單品數(shù)量約為300款左右

品牌團(tuán)商品數(shù)量：30款以上，一般控制在100款以內(nèi)

三、招商規(guī)則

淘寶論壇有詳細(xì)說(shuō)明：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-316993266.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.20.XB6o1K 以及后來(lái)的修訂部分： https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319821531.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.41.XB6o1K

清倉(cāng)PC端頁(yè)面： https://qing.taobao.com/

關(guān)鍵點(diǎn)：

1、價(jià)格必須小于或等于全年，也就是365天歷史最低價(jià)，但這個(gè)不是目標(biāo)要求，而是基礎(chǔ)要求。

2、貨品要求：盡量以應(yīng)季為主，可能是往年款，或是當(dāng)年生產(chǎn)過(guò)剩的款，總之是對(duì)你的庫(kù)存造成積壓的款。也不排除反季款，但是反季商品是沒(méi)有剛需的，所以必須重價(jià)格刺激，價(jià)格要求會(huì)更高

3、庫(kù)存：盡量選庫(kù)存深度稍高一點(diǎn)的商品，因?yàn)橹挥羞@樣才能有產(chǎn)出，才能不浪費(fèi)流量

4、散貨：假如庫(kù)存深度不高，但是SPU廣度很廣，可以將同類型的商品組合在一起，比如都是棉衣，只是款式不同，A款50件，B款200件，C款80件，D款500件..... ，那么可以把幾個(gè)同類型商品的款拼在一起，按統(tǒng)一一個(gè)價(jià)格賣(mài)掉。

5、打包賣(mài)：除了剛才說(shuō)的同類型商品拼在一起，還可以用打包賣(mài)的形式，也就是不同類型商品組合在一起，做成一個(gè)SPU

四、商品審核維度

1、機(jī)審：系統(tǒng)會(huì)依據(jù)硬性指標(biāo)先過(guò)濾掉不符合清倉(cāng)基本規(guī)則的商品

2、模型排序：系統(tǒng)會(huì)根據(jù)非常多的數(shù)據(jù)指標(biāo)，包括店鋪近期成交數(shù)據(jù)，商品近期成交數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率、UV等等非常多的數(shù)據(jù)，然后通過(guò)極其復(fù)雜的算法會(huì)給商品有一個(gè)綜合排名

3、我們首先會(huì)優(yōu)先考慮系統(tǒng)排序來(lái)篩選商品，同時(shí)也會(huì)根據(jù)店鋪各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況包括：價(jià)格、成交數(shù)據(jù)、近期參加清倉(cāng)數(shù)據(jù)以及商品款式等等多方面綜合考慮進(jìn)行修正

4、圖片：后臺(tái)的圖片要求上傳2張。一張報(bào)名圖片，一張手淘圖片，2張圖片是不同標(biāo)準(zhǔn)。報(bào)名的圖片是放在無(wú)線及PC上的，是主要負(fù)責(zé)引流的，而且也會(huì)影響商品轉(zhuǎn)化，這張圖片不同類目要求不一樣，比如女裝、鞋包、家紡，就是要求最好有背景、有模特。相反，手淘圖片是清倉(cāng)專門(mén)給你們的流量補(bǔ)充，主要是白底，無(wú)模特，要完整，這些如果不做好，也會(huì)影響審核。

訪談FAQ：

Q:新款有的綜合評(píng)分差還能上，綜合評(píng)分好的反而上不去，為什么?

A:綜合評(píng)分只是審核判斷的其中一個(gè)數(shù)據(jù)，系統(tǒng)的數(shù)據(jù)維度非常多，而去算法很復(fù)雜

Q:實(shí)有的時(shí)候我們商家報(bào)名都是選擇感覺(jué)我這款的上去肯定可以，但是都不考慮其它的元素，這樣對(duì)嗎?

A:很多事情不是主觀想象，客觀數(shù)據(jù)是很重要的因素，同時(shí)，相比較而言商品也是強(qiáng)中更有強(qiáng)中手。

Q:清倉(cāng)的審核標(biāo)準(zhǔn)是什么?有像淘搶購(gòu)那樣產(chǎn)值，確認(rèn)收獲率，銷(xiāo)售率的要求嗎?

A:這些是硬性指標(biāo)，不是審核標(biāo)準(zhǔn);這些都是基礎(chǔ)要求，而非目標(biāo)要求，所有的商品系統(tǒng)都會(huì)有一個(gè)排序，會(huì)以排序?yàn)榈谝粌?yōu)先級(jí)，然后根據(jù)店鋪和商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)判斷。

Q:報(bào)名后最遲什么時(shí)候?qū)徍?不通過(guò)能不能提前系統(tǒng)消息通知?

A:報(bào)名、審核、發(fā)布問(wèn)題可以參考清倉(cāng)幫助帖匯總(必看,信息全)https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-317850958.htm

Q:能不能增加點(diǎn)坑位?

A:坑位是根據(jù)業(yè)務(wù)量以及流量情況而定，盲目的增加，會(huì)導(dǎo)致大家都沒(méi)有流量。

Q:清倉(cāng)工具如何使用?

A:清倉(cāng)工具的教程：https://bbs.taobao.com/catalog/thread/17299510-319132229.htm?spm=a210m.7475144.1998166562.35.XCrVHG

Q:百貨類的品牌清倉(cāng)一直沒(méi)有看見(jiàn)入口，是一直沒(méi)有招商規(guī)劃么?

A:對(duì)，目前沒(méi)有規(guī)劃。

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