臨近春節(jié)，淘寶天貓又有一番清倉促銷活動。在銷量?不多的情況下，適當(dāng)?shù)剡M行清倉促銷活動有利于活躍店鋪氣氛的同時，也能在一定程度上提升店鋪的銷量。那么，如何玩淘寶天貓清倉促銷?!?!
(一)選款：看哪些產(chǎn)品需要或者適合清倉的?
一般來說，清倉活動都有不同的玩法，常見的清倉主要有全場清倉或局部清倉，那是不是說所有的寶貝都適合用來做清倉活動呢?其實，不是的，不管是全場清倉還是單品清倉，我們都要選取主打清倉產(chǎn)品。常見的作為清倉主打?qū)氊愑腥缦聨醉棧?br />
1、滯銷寶貝：由于供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可以通過清倉進行資金周轉(zhuǎn)。
2、過季寶貝：對于季節(jié)性較強的行業(yè)，如服裝，在換季前可通過清倉來提高店鋪流量，并借機推出新款。
3、銷量較好的當(dāng)季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。
4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
(二)定價：清倉寶貝怎么定價?
一般來說，消費者對清倉寶貝的價格還是較敏感的。如一款打著“清倉”標(biāo)志的寶貝若在定價上高于同行類似寶貝的話，這樣，不但留不住買家，還會讓他們覺得你不夠誠意。那么，在清倉寶貝上如何定價?活動的目的是什么?
1、為了清倉而清倉：處理積壓庫存，可取同行類似商品最低價，打出“全網(wǎng)最低”的口號。2、為了營銷而清倉：在清倉款方面建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。如，店鋪的其他商品可通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，加1元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，以提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。
3、其他：當(dāng)?shù)赇伆l(fā)起清倉活動時，不是清倉款的定價不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個層次，即旗艦款、利潤款、動款(清倉款)。旗艦款定價可以稍高，用于彰顯定位!!!!
(一)選款：看哪些產(chǎn)品需要或者適合清倉的?
一般來說，清倉活動都有不同的玩法，常見的清倉主要有全場清倉或局部清倉，那是不是說所有的寶貝都適合用來做清倉活動呢?其實，不是的，不管是全場清倉還是單品清倉，我們都要選取主打清倉產(chǎn)品。常見的作為清倉主打?qū)氊愑腥缦聨醉棧?br />
1、滯銷寶貝：由于供應(yīng)鏈把控不足、銷售不佳導(dǎo)致的積壓產(chǎn)品，可以通過清倉進行資金周轉(zhuǎn)。
2、過季寶貝：對于季節(jié)性較強的行業(yè)，如服裝，在換季前可通過清倉來提高店鋪流量，并借機推出新款。
3、銷量較好的當(dāng)季寶貝：以清倉作為促銷噱頭，吸引新客戶，回饋老客戶。
4、銷量一般，但收藏較好的寶貝：以清倉作為噱頭，刺激還在持觀望態(tài)度的賣家盡快下單，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
(二)定價：清倉寶貝怎么定價?
一般來說，消費者對清倉寶貝的價格還是較敏感的。如一款打著“清倉”標(biāo)志的寶貝若在定價上高于同行類似寶貝的話，這樣，不但留不住買家，還會讓他們覺得你不夠誠意。那么，在清倉寶貝上如何定價?活動的目的是什么?
1、為了清倉而清倉：處理積壓庫存，可取同行類似商品最低價，打出“全網(wǎng)最低”的口號。2、為了營銷而清倉：在清倉款方面建議取成本價，甚至低于成本價，然后通過關(guān)聯(lián)銷售，引導(dǎo)買家關(guān)注店鋪主打款。如，店鋪的其他商品可通過買A送清倉款，滿X元送清倉款，加1元送清倉款等活動形式，在實現(xiàn)清倉的同時，以提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。
3、其他：當(dāng)?shù)赇伆l(fā)起清倉活動時，不是清倉款的定價不要隨意調(diào)整。店鋪內(nèi)寶貝最好能有三個層次，即旗艦款、利潤款、動款(清倉款)。旗艦款定價可以稍高，用于彰顯定位!!!!
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