夏季已來，秋季還會(huì)遠(yuǎn)么？現(xiàn)在肯定還是有很多賣家的倉庫里面夏季的商品在當(dāng)季時(shí)是無法全部銷掉的，所以像這種換季的商品，我們就可以運(yùn)用到淘寶清倉，那么淘寶清倉活動(dòng)應(yīng)該怎么做？有哪些淘寶清倉活動(dòng)技巧呢？這邊就跟大家一一道來吧！
一、淘寶清倉戰(zhàn)前準(zhǔn)備
報(bào)名淘寶清倉活動(dòng)前，賣家首要工作就是核對成本、以及庫存、供應(yīng)鏈等問題，下圖為一位賣家參加淘寶清倉活動(dòng)定價(jià)、利潤的報(bào)表。
二、淘寶清倉數(shù)據(jù)分析
對訪客數(shù)據(jù)分析，如下圖，淘寶清倉活動(dòng)預(yù)熱期到結(jié)束前一天，訪客數(shù)據(jù)及流量已達(dá)到高峰期，并且活動(dòng)結(jié)束后，流量下降速度相當(dāng)緩慢。
對成交數(shù)據(jù)分析，如下圖。不難發(fā)現(xiàn)，這位賣家的精明之處在于在測款的時(shí)候，注重商品賣點(diǎn)，因此淘寶清倉活動(dòng)主打的兩款商品成交數(shù)據(jù)獲得不錯(cuò)的成績。
三、淘寶清倉活動(dòng)總結(jié)
以上案例中的賣家活動(dòng)的成果是很明顯的，根據(jù)賣家的準(zhǔn)備工作和成交記錄，不難看出在每次淘寶清倉活動(dòng)中，大家需要注意以下幾點(diǎn)：
1、合理分配工作
淘寶清倉活動(dòng)當(dāng)天，從早上6點(diǎn)至晚上12點(diǎn)，因此店長要合理分配客服們的工作和休息時(shí)間，以及培訓(xùn)催付技巧。提醒各位一句：很多消費(fèi)者對淘寶清倉活動(dòng)的結(jié)束比較迷糊，所以客服必要時(shí)，提醒消費(fèi)者在活動(dòng)結(jié)束前付款。
2、推廣方向
在清倉活動(dòng)當(dāng)天，必要的付費(fèi)推廣還是要做的，但是我們著重是老顧客的營銷。
3、關(guān)聯(lián)營銷和斷碼處理
設(shè)置關(guān)聯(lián)營銷、優(yōu)惠券、滿減活動(dòng)提高活動(dòng)氣氛，鼓勵(lì)消費(fèi)者拼單！順便利用淘寶清倉活動(dòng)的流量，對新款進(jìn)行市場需求測試；對于斷碼或過季商品的處理，同樣使用關(guān)聯(lián)營銷，低價(jià)出售。
很多賣家表示對換季庫存很是頭疼，清不掉，流動(dòng)資金壓得喘不過氣來，很多店鋪也是因?yàn)閹齑鎲栴}而關(guān)店，所以賣家們要多報(bào)名一些活動(dòng)，盡快處理掉這些庫存才是關(guān)鍵！
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本文來源： 淘寶清倉活動(dòng)應(yīng)該怎樣做！
