淘寶各個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是越來(lái)越激烈，打造爆款也不是那么容易了，而與此同時(shí)，內(nèi)容卻成為了重要的流量入口。對(duì)于下半年雙促招商有什么新變動(dòng)，以及男裝市場(chǎng)如何玩？這里統(tǒng)統(tǒng)給各位解答，一同來(lái)看看淘寶小二是如何解答的。

早在2016年上半年的男裝賣(mài)家大會(huì)中，淘寶服飾負(fù)責(zé)人唐宋就曾表示2016年服飾將迎來(lái)分水嶺，隨著消費(fèi)主流群體構(gòu)成發(fā)生改變，內(nèi)容化和社區(qū)化必然成為服飾主要的運(yùn)營(yíng)方向。

淘寶男裝：競(jìng)爭(zhēng)加劇，爆款褪去光環(huán)

隨著平臺(tái)的成長(zhǎng)，在平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物的消費(fèi)者也在不斷迭代。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，90~95后這一群體在淘寶平臺(tái)上的消費(fèi)占比已經(jīng)超過(guò)50%，相比于原先用戶喜歡貨架式的購(gòu)物，泛90后人群更追求個(gè)性和時(shí)尚，享受購(gòu)物過(guò)程中的互動(dòng)感。無(wú)線技術(shù)的成熟也讓購(gòu)物由原先的階段化行為逐漸演變成碎片化，這意味著搜索流量和中心流量正在逐漸失去紅利。

年輕人群消費(fèi)習(xí)慣的改變，“倒逼”淘寶不斷調(diào)整發(fā)展方向，在8月11日阿里發(fā)布的Q1季度財(cái)報(bào)中就指出，淘寶平臺(tái)正在由原先的C2C平臺(tái)開(kāi)始逐漸向高頻、互動(dòng)型社區(qū)購(gòu)物平臺(tái)轉(zhuǎn)變。可見(jiàn)，單純的賣(mài)貨已經(jīng)抓不住如今主流年輕消費(fèi)群體的心。

但是，目前平臺(tái)仍有些賣(mài)家停留在原先的商品輸出階段，而非做到商品、內(nèi)容兩條腿走路模式。據(jù)淘寶男裝負(fù)責(zé)人亙白介紹

淘寶男裝市場(chǎng)呈現(xiàn)4大特征

1、頭部標(biāo)簽賣(mài)家由年初大盤(pán)的百分之十幾上至近1/4，淘寶男裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈；

2、隨著個(gè)性化玩法的普及、搜索規(guī)則的變化、傳統(tǒng)促銷(xiāo)渠道，如聚劃算、淘搶購(gòu)、天天特價(jià)等頻道升級(jí)，讓低價(jià)爆款出現(xiàn)銷(xiāo)售乏力現(xiàn)象，爆款產(chǎn)品正在慢慢褪去主角光環(huán)；

3、內(nèi)容化資源越來(lái)越多，微淘、直播等部分權(quán)限開(kāi)始向商家開(kāi)放，更加復(fù)雜多變的平臺(tái)玩法讓部分商家開(kāi)始難以跟上節(jié)奏；

4、O2O、達(dá)人、KOL、IP、粉絲等多邊市場(chǎng)格局凸顯，整合共享經(jīng)濟(jì)或才能成為贏家。

從男裝第一季度數(shù)據(jù)來(lái)看，雖然淘寶男裝的無(wú)線流量、成交都在增長(zhǎng)迅猛，但轉(zhuǎn)化率上卻未能達(dá)到最理想的狀態(tài)，這與不少商家觀念還未轉(zhuǎn)變密不可分。其實(shí)，消費(fèi)者并非每時(shí)每刻都會(huì)發(fā)生購(gòu)物行為，社交、互動(dòng)、獲取新信息才是占據(jù)他們大量上網(wǎng)時(shí)間的源頭，而這才是商家們切入泛90后人群的契機(jī)點(diǎn)。

內(nèi)容發(fā)布量成為報(bào)名活動(dòng)新門(mén)檻

目前淘寶無(wú)線端的銷(xiāo)售占比已經(jīng)超過(guò)80%，作為無(wú)線端主力消費(fèi)的泛90后人群，他們對(duì)于購(gòu)物樂(lè)趣的需求在逐漸提升，開(kāi)始更傾向于內(nèi)容、推薦，熱點(diǎn)組合內(nèi)容的方式來(lái)決定購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，這讓流量渠道結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生變化。據(jù)數(shù)據(jù)顯示大促期間，淘寶平臺(tái)內(nèi)容渠道流量甚至已經(jīng)超越促銷(xiāo)渠道流量，這時(shí)商家在內(nèi)容流量上就更容易實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

正是看中這發(fā)展勢(shì)頭，今年淘寶服飾重推的iFashion品牌，旨在去打造一個(gè)去淘寶化的泛90后時(shí)尚年輕服飾品牌。該品牌的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、品牌推廣、場(chǎng)景直達(dá)都圍繞“Fashion”、“年輕化”角度切入。據(jù)iFashion小二玄古透露現(xiàn)在iFashion平臺(tái)流量已穩(wěn)定日均150W+，并保持著持續(xù)增長(zhǎng)，在iFashion上產(chǎn)出的內(nèi)容可同步到微淘，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更可輸送到猜你喜歡、清單、愛(ài)逛街等渠道。iFashion的快速增長(zhǎng)一定程度上也印證了內(nèi)容化營(yíng)銷(xiāo)是年輕人愿意去接受的消費(fèi)方式。

除了微淘、清單、有好貨，主打型男社、鮮肉潮搭、文藝國(guó)風(fēng)三大風(fēng)格的開(kāi)放市場(chǎng)這些較為傳統(tǒng)型的內(nèi)容產(chǎn)出渠道，淘寶直播無(wú)疑成為了今年新沖出的一匹可以實(shí)現(xiàn)內(nèi)容輸出的黑馬。6月20日張大奕一場(chǎng)兩小時(shí)賣(mài)出近2000萬(wàn)貨品的上新直播，數(shù)據(jù)讓業(yè)內(nèi)不少人震驚，除了張大奕本身的影響力，用電商互動(dòng)玩法作為核心打造的淘寶直播也是數(shù)據(jù)產(chǎn)生的主要助力。

在淘寶直播中，支持商家們可以邊直播邊放出優(yōu)惠券和寶貝鏈接，當(dāng)消費(fèi)者跳轉(zhuǎn)到其他手淘頁(yè)面時(shí)，直播窗口也可懸浮而非中斷，真正意義上實(shí)現(xiàn)“邊看邊買(mǎi)”。亙白解釋?zhuān)?ldquo;紅人現(xiàn)在更多的還是在女裝和美妝類(lèi)目，男裝從今年開(kāi)始也著重抓這一塊，已經(jīng)初見(jiàn)成效”。淘寶男裝鼓勵(lì)商家們?nèi)ジ嗟靥剿髦辈ァ⒁曨l方面的內(nèi)容輸出，一些本身不具備潛質(zhì)成為網(wǎng)紅店鋪的店主，也可以嘗試去和達(dá)人建立合作機(jī)制，借助iFashion、直播等內(nèi)容渠道打造自身店鋪。

此外，在8月23日上線的新勢(shì)力周活動(dòng)中，淘寶男裝將會(huì)呈現(xiàn)新探索的業(yè)務(wù)：男裝定制業(yè)務(wù)。少量男裝定制商家會(huì)在這次活動(dòng)中首秀：“現(xiàn)在還是比較小體量試水，產(chǎn)品端的玩法會(huì)在下半年推行，希望有這方面能力的商家積極參與”，亙白呼吁。

除了新業(yè)務(wù)推出，新勢(shì)力周還有一點(diǎn)不得不提。商家在報(bào)名時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，相較于以前，這次報(bào)名中多了一個(gè)與內(nèi)容化相關(guān)性十分高的條件。微淘、潮流志的內(nèi)容發(fā)布量被列入商家報(bào)名參加活動(dòng)的條件，并且該情況會(huì)在未來(lái)淘寶服飾活動(dòng)中逐漸演化成常態(tài)化現(xiàn)象。這一報(bào)名門(mén)檻的設(shè)立意味著如果商家一直不把內(nèi)容化產(chǎn)出提上日程，后續(xù)甚至?xí)?bào)名參加大型活動(dòng)的資格。

跟緊6大方向

面對(duì)玩法不斷升級(jí)的淘寶平臺(tái)，男裝賣(mài)家們到底應(yīng)該如何去玩才能跟上與平臺(tái)的節(jié)奏？亙白給商家總結(jié)了6大方向：

1、品牌化升級(jí)

淘寶男裝將全力引導(dǎo)和打造一批風(fēng)格化商家的，鼓勵(lì)大C或者風(fēng)格買(mǎi)手等各種類(lèi)型的商家建立屬于自身的品牌。在亙白看來(lái)盡管品牌在建立過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷與規(guī)模的階段性博弈，但品牌的傳承可以讓店鋪更具持續(xù)力。不過(guò)在這過(guò)程中，商家要注意品牌的可追溯性，包括從產(chǎn)品到服務(wù)再細(xì)化到各個(gè)環(huán)節(jié)。

2、貨品升級(jí)，主要分內(nèi)功和外功

從內(nèi)功來(lái)說(shuō)，需要商家們?cè)谪浧烽_(kāi)發(fā)流程性上面下功夫，用產(chǎn)品去說(shuō)話，非常規(guī)品類(lèi)也盡可能地完善產(chǎn)品上傳的資質(zhì)，這在后續(xù)推薦給消費(fèi)者時(shí)會(huì)出現(xiàn)打標(biāo)的認(rèn)證；至于外功，則要商家注重視覺(jué)設(shè)計(jì)以及詳情頁(yè)的布局和發(fā)布工具的選擇，畢竟看圖片購(gòu)物還是淘寶購(gòu)物的重要方式。

3、站隊(duì)iFashion

iFashion作為服飾類(lèi)目的自運(yùn)營(yíng)陣地，與一般的內(nèi)容渠道相比更具針對(duì)性。看圖購(gòu)和潮流志作為iFashion平臺(tái)新的核心品牌功能，它們承擔(dān)著輕社交屬性的功能，通過(guò)將服裝服飾進(jìn)行搭配，全面呈現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者可以在每一條內(nèi)容里跟商家進(jìn)行互動(dòng)，而不是采用原先小坑位圖片和標(biāo)題，無(wú)法形成良性互動(dòng)模式。

4、其他重點(diǎn)內(nèi)容渠道

微淘、直播、好貨、清單以及微博、微信外部渠道需要商家發(fā)揮自己的主動(dòng)性，去積極進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

5、抓住雙促機(jī)會(huì)

雙11、雙12這兩個(gè)下半年最重要的活動(dòng)海選即將啟動(dòng)。隨著內(nèi)容化運(yùn)營(yíng)的不斷深入，在今年兩促中玩法也在不斷升級(jí)，相應(yīng)的報(bào)名資質(zhì)也自然產(chǎn)生了一定的變化。除了成交量這類(lèi)常規(guī)條件，iFashion中的看圖購(gòu)和潮流志、清單、好貨等內(nèi)容渠道日常發(fā)布數(shù)量和質(zhì)量也將成為商家活動(dòng)資質(zhì)審核的參考因素。

6、不放松傳統(tǒng)渠道

淘寶男裝將與傳統(tǒng)的促銷(xiāo)渠道，比如淘金幣、聚劃算、特價(jià)、清倉(cāng)等渠道實(shí)現(xiàn)一體化，對(duì)渠道雙方進(jìn)行捆綁，由小二進(jìn)行專(zhuān)門(mén)對(duì)接，抓住每月核心活動(dòng)節(jié)。