2014年的淘寶是千人千面，2015年的淘寶是手淘當(dāng)?shù)溃?016年的淘寶，是什么呢？
當(dāng)流量的引入從CPS變成了CPC，再發(fā)展到了成交付費(fèi)，淘寶開始從簡(jiǎn)單粗暴的引流，走向了內(nèi)容營(yíng)銷，淘寶，也走向了不再是賣貨或者簡(jiǎn)單賣人群的道路，KOL的發(fā)展，將社區(qū)化的思維，正式植入了淘寶的血液中。
大家還是否記得第一網(wǎng)紅papi醬，如何創(chuàng)造網(wǎng)紅的奇跡？淘寶的張大奕等等網(wǎng)紅，不單單只是曬自己，更多的，是將自己穿衣打扮的風(fēng)格等等思路，傳遞給了粉絲，也將這種粉絲的信任度，引到了自己的產(chǎn)品上，這也是淘寶達(dá)人的雛形。
當(dāng)阿里V任務(wù)正式登陸淘寶的時(shí)候，我也在想，我服務(wù)的店鋪，是否也能趕上這樣的潮流，在達(dá)人初始的發(fā)展中，分了流量的這杯羹呢？本身，店鋪就有進(jìn)行相應(yīng)的推廣，但是，當(dāng)流量漸漸的達(dá)到頂峰的時(shí)候，ppc高，流量極限，roi低的時(shí)候，新型流量的引入至關(guān)重要，因此，我果斷的對(duì)店鋪，進(jìn)行了達(dá)人流量的引入。
在流量引入的前期，我首先對(duì)達(dá)人產(chǎn)生的幾個(gè)疑問(wèn)：
針對(duì)這些疑慮，我是這么一步步解決的：
【來(lái)源】
一、如何找達(dá)人
找達(dá)人是一件不難的事情，在達(dá)人市場(chǎng)上，確實(shí)有一些達(dá)人是可供選擇，因此，可以通過(guò)阿里V任務(wù)的平臺(tái)，解決找達(dá)人的事情。
二、找什么達(dá)人
1、產(chǎn)品分析
我進(jìn)行達(dá)人流量引入的店鋪，是一個(gè)女鞋店鋪，大家都知道，女鞋是一個(gè)非標(biāo)品的類目，本身就具有多重的選擇范圍，因此，女鞋的覆蓋人群是有很多的選擇空間，因此，在產(chǎn)品分析上，我進(jìn)行了人群分析：
我選擇的店鋪的產(chǎn)品，是韓國(guó)代購(gòu)的女鞋，產(chǎn)品本身具有自己的特性，具有一定的時(shí)髦感，而韓國(guó)代購(gòu)產(chǎn)品由于地區(qū)性和代購(gòu)費(fèi)，往往價(jià)格是比較高，客單價(jià)在100-200多，但韓國(guó)代購(gòu)的客戶群體一般具有比較強(qiáng)的粘性，而且消費(fèi)能力比較強(qiáng)，一般都是都市具有較強(qiáng)消費(fèi)內(nèi)能力的女性群體，因此，我們?cè)诜治霎a(chǎn)品之后，確定了我們的客戶屬性。
2、達(dá)人匹配
根據(jù)我們店鋪的產(chǎn)品的屬性分析以及人群上的分析，我們需要找到的達(dá)人具有以下的性質(zhì)：
（1）達(dá)人本身的強(qiáng)項(xiàng)在于女性類目上，范圍為：美妝、服飾、鞋類、箱包等，可通過(guò)搭配等方式來(lái)推廣產(chǎn)品；
（2）達(dá)人本身的粉絲群體映射：達(dá)人本身就具有吸粉的作用，而粉絲的消費(fèi)層級(jí)、粉絲的喜好、粉絲的年齡范疇等等，都是需要跟我們的產(chǎn)品是互相匹配的；
（3）達(dá)人的硬數(shù)據(jù)：我們參考了達(dá)人的相關(guān)數(shù)據(jù)，方向?yàn)橐酝闹辈セ蛘呶淖謹(jǐn)?shù)據(jù)，包括觀眾數(shù)、轉(zhuǎn)化率、閱讀量等等，這些都決定了我們是否選定相應(yīng)的達(dá)人。
【執(zhí)行】
一、做什么樣的形式？
現(xiàn)有的達(dá)人的模式，一般分為兩種：
根據(jù)達(dá)人現(xiàn)有的模式，需要從店鋪本身的需求出發(fā)，考慮以什么形式來(lái)進(jìn)行。我們店鋪本身的等級(jí)已經(jīng)是皇冠級(jí)別以上的，對(duì)流量的需求是比較大的，因此，我們通過(guò)對(duì)比以及需求匹配后，決定先以直播的方式進(jìn)行流量的引入，直播結(jié)束后，我們做必買清單和有好貨來(lái)慢慢沉淀。
二、我還能做什么？
1、發(fā)布需求
我們首先根據(jù)商家的實(shí)力，發(fā)布我們的需求，內(nèi)容包括：我們想要進(jìn)行的事情、我們能接受的傭金比例，我們隊(duì)達(dá)人的需求等等，發(fā)布之后，我們進(jìn)入下一步。
2、找達(dá)人
由于我們這邊已經(jīng)跟較多的達(dá)人達(dá)成了協(xié)議合作，因此我們?cè)谶_(dá)人的選擇上，能夠快速的匹配到適合店鋪的達(dá)人，因此，我們根據(jù)我們跟商家溝通后的一些事項(xiàng)與傭金等問(wèn)題，與達(dá)人進(jìn)行了較好的溝通，為商家爭(zhēng)取了相應(yīng)的資源和優(yōu)惠，和達(dá)人這邊達(dá)成了合作。
3、活動(dòng)策劃
由于達(dá)人這邊是不大了解產(chǎn)品的實(shí)際情況，所以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，要完成有效的活動(dòng)策劃是比較難的，這個(gè)不是一個(gè)達(dá)人的問(wèn)題，而是現(xiàn)有的達(dá)人的普遍通病，因此，我們肩負(fù)了分析、溝通、活動(dòng)策劃等的工作任務(wù)，對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了相應(yīng)的策劃。
4、執(zhí)行
當(dāng)一切準(zhǔn)備就緒了，我們就開始根據(jù)之前所做的活動(dòng)策劃，推動(dòng)了整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行，我們采用直播的形式，在約定的時(shí)間內(nèi)，通過(guò)我們策劃的活動(dòng)，進(jìn)行相應(yīng)的達(dá)人營(yíng)銷。
【結(jié)果】
一、執(zhí)行后的效果
【總結(jié)】
眾所周知，7月份是淘寶的淡季的時(shí)間段，其實(shí)在流量引入和轉(zhuǎn)化上，數(shù)據(jù)都是出現(xiàn)較大的下跌，但在這個(gè)月，使用了達(dá)人的流量引入后，總體上店鋪的流量有了相應(yīng)的成長(zhǎng)，人群的需求，也可以通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷的形式，去刺激，去開發(fā)。所以，2016年，達(dá)人給店鋪，帶來(lái)了不一樣的流量，而且，是優(yōu)質(zhì)流量。因此，趕緊行動(dòng)吧，趕上達(dá)人早班車，為接下來(lái)的旺季做好準(zhǔn)備！
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