直通車(chē)是阿里媽媽平臺(tái)的一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式。也是淘寶賣(mài)家使用最為頻繁的一個(gè)推廣工具。可是新手賣(mài)家不會(huì)玩。不用著急，小編帶大家玩轉(zhuǎn)直通車(chē)推廣，在不知不覺(jué)中，提高直通車(chē)的點(diǎn)擊率!
1.關(guān)鍵詞的選取
新計(jì)劃的推廣盡量不要選大詞、熱詞，因?yàn)槟悴恢朗袌?chǎng)對(duì)你的這款寶貝的反響怎么樣，這樣冒然的選用些熱詞 很有可能前期的投放打了水漂。
a. 所以要根據(jù)寶貝自身的屬性和當(dāng)前的搜索趨勢(shì)選取二級(jí)甚至三級(jí)的精準(zhǔn)詞，保證質(zhì)量分都在7分以上;
b. 看同類(lèi)商品的屬性、標(biāo)題中有什么元素是自己沒(méi)有想到的及時(shí)添加完善;選的詞一定要有不錯(cuò)的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒(méi)什么用。
c. 選詞的時(shí)候可以直接在直通車(chē)工具里的流量解析里看一下趨勢(shì)，很方便。
舉例來(lái)說(shuō)，一款男裝外套上車(chē)推廣，你能直接把什么“男裝外套”、“男士外套”之類(lèi)的詞直接往上招呼嗎?如果這樣再加上你沒(méi)設(shè)置過(guò)日限額什么的，那么好的恭喜你，準(zhǔn)備收拾收拾把店盤(pán)出去吧。
d. 選詞時(shí)首先要分析產(chǎn)品的屬性，“男士外套“，你的消費(fèi)群體面向的是什么年齡段?
外套的款式、顏色、材料等都可以成為關(guān)鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據(jù)他們選詞，這樣保證你的初期質(zhì)量分都在7分以上!
比如：“中老年男士外套”、“中年男士毛呢外套”、“中年立領(lǐng)外套”，這種詞的分只要你的賬戶(hù)權(quán)重沒(méi)毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，各個(gè)都是9-10分詞，精準(zhǔn)的描述才能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊。
e. 測(cè)試有了一定的數(shù)據(jù)之后，要及時(shí)的做出調(diào)整，低分詞果斷刪除;點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高的，可以試著更改一下匹配方式，采用精準(zhǔn)匹配;花費(fèi)太高的適當(dāng)降低出價(jià)….這里就不一一贅述了。
2.直通車(chē)推廣圖
直接影響點(diǎn)擊率的恐怕就是直觀的直通車(chē)推廣圖了。推廣圖做的好，營(yíng)銷(xiāo)思路再穿插進(jìn)去，點(diǎn)擊率會(huì)有很大提升.線(xiàn)上開(kāi)店， 買(mǎi)的就是圖片，但卻是有“內(nèi)容”的圖片，絕不是P好看點(diǎn)的產(chǎn)品圖就可以辦到。
很多類(lèi)目都能使用，清晰、明了，買(mǎi)家想了解的信息都能基本了解。那么怎么做好一張推廣圖呢?
a.寶貝主體突出：
客戶(hù)的立場(chǎng)就是直觀了解你的寶貝，以及背景和其他顏色搭配，而且不能干擾發(fā)哦寶貝的展現(xiàn)，真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)，ps的技術(shù)要到位 別一眼看破直接影響客戶(hù)的點(diǎn)擊。
b.主賣(mài)點(diǎn)突出：很多人做圖就是抄襲人家的賣(mài)的好的的根本就沒(méi)有考慮自己產(chǎn)品的特色點(diǎn)在哪，也沒(méi)有去突出自家的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
賣(mài)點(diǎn)是什么? 款式新穎，時(shí)尚，產(chǎn)品面料舒適，做工好，質(zhì)量好，產(chǎn)品特性，等等等。買(mǎi)家需要賣(mài)點(diǎn)? 安全，可靠，放心，性?xún)r(jià)比高。
另外推廣圖測(cè)試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進(jìn)本上兩天就可以看出結(jié)果，到時(shí)候再改為優(yōu)選分配方式。
3.投放平臺(tái)
無(wú)線(xiàn)流量成為不少賣(mài)家兵家必爭(zhēng)之地，加上淘寶對(duì)無(wú)線(xiàn)端的重視與扶持更讓我們不得不重視這塊的流量，能讓店鋪流量訂單更有質(zhì)的飛越。無(wú)線(xiàn)端已成為一個(gè)主流我們必須重視。自然而然無(wú)線(xiàn)端是重點(diǎn)投放的，甚至可以單獨(dú)建立無(wú)線(xiàn)端計(jì)劃重點(diǎn)測(cè)試。
無(wú)線(xiàn)端計(jì)劃單獨(dú)測(cè)試，可以直接關(guān)閉PC端投放。不能關(guān)閉的，可以把PC端設(shè)置較低出價(jià)，同時(shí)拉高無(wú)線(xiàn)端投放比例，效果是一樣的。無(wú)線(xiàn)端比重提高，自然引來(lái)的流量就會(huì)更多。
PS：前期的投放，不建議展開(kāi)定向推廣，大量的展現(xiàn)只會(huì)拉低點(diǎn)擊率，造成質(zhì)量分低ppc高。
4.投放時(shí)間
投放時(shí)間方面建議根據(jù)生意參謀中該寶貝的訪客分析的數(shù)據(jù)，分析出自然流量每天什么時(shí)間段最大。
投放時(shí)間建議：
1.投放時(shí)間要根據(jù)近店鋪一周每日買(mǎi)家的成交高峰期劃分出來(lái);
2.根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買(mǎi)家的成交比例，設(shè)置不同投放比例;
3.不要選擇全日制投放，像晚上12點(diǎn)--早上8點(diǎn)屬于冷時(shí)段這時(shí)候我們可以調(diào)低投放比例;
4.當(dāng)然節(jié)假日的時(shí)候也要相應(yīng)作出調(diào)整。
5.投放地域
根據(jù)寶貝的屬性酌情考慮投放地域。
1.關(guān)鍵詞的選取
新計(jì)劃的推廣盡量不要選大詞、熱詞，因?yàn)槟悴恢朗袌?chǎng)對(duì)你的這款寶貝的反響怎么樣，這樣冒然的選用些熱詞 很有可能前期的投放打了水漂。
a. 所以要根據(jù)寶貝自身的屬性和當(dāng)前的搜索趨勢(shì)選取二級(jí)甚至三級(jí)的精準(zhǔn)詞，保證質(zhì)量分都在7分以上;
b. 看同類(lèi)商品的屬性、標(biāo)題中有什么元素是自己沒(méi)有想到的及時(shí)添加完善;選的詞一定要有不錯(cuò)的搜索指數(shù)，不然質(zhì)量分再高也沒(méi)什么用。
c. 選詞的時(shí)候可以直接在直通車(chē)工具里的流量解析里看一下趨勢(shì)，很方便。
舉例來(lái)說(shuō)，一款男裝外套上車(chē)推廣，你能直接把什么“男裝外套”、“男士外套”之類(lèi)的詞直接往上招呼嗎?如果這樣再加上你沒(méi)設(shè)置過(guò)日限額什么的，那么好的恭喜你，準(zhǔn)備收拾收拾把店盤(pán)出去吧。
d. 選詞時(shí)首先要分析產(chǎn)品的屬性，“男士外套“，你的消費(fèi)群體面向的是什么年齡段?
外套的款式、顏色、材料等都可以成為關(guān)鍵詞的重要元素，把這些元素分析好，然后根據(jù)他們選詞，這樣保證你的初期質(zhì)量分都在7分以上!
比如：“中老年男士外套”、“中年男士毛呢外套”、“中年立領(lǐng)外套”，這種詞的分只要你的賬戶(hù)權(quán)重沒(méi)毛病，關(guān)鍵詞相關(guān)性高，各個(gè)都是9-10分詞，精準(zhǔn)的描述才能帶來(lái)優(yōu)質(zhì)的點(diǎn)擊。
e. 測(cè)試有了一定的數(shù)據(jù)之后，要及時(shí)的做出調(diào)整，低分詞果斷刪除;點(diǎn)擊率低，展現(xiàn)量高的，可以試著更改一下匹配方式，采用精準(zhǔn)匹配;花費(fèi)太高的適當(dāng)降低出價(jià)….這里就不一一贅述了。
2.直通車(chē)推廣圖
直接影響點(diǎn)擊率的恐怕就是直觀的直通車(chē)推廣圖了。推廣圖做的好，營(yíng)銷(xiāo)思路再穿插進(jìn)去，點(diǎn)擊率會(huì)有很大提升.線(xiàn)上開(kāi)店， 買(mǎi)的就是圖片，但卻是有“內(nèi)容”的圖片，絕不是P好看點(diǎn)的產(chǎn)品圖就可以辦到。
很多類(lèi)目都能使用，清晰、明了，買(mǎi)家想了解的信息都能基本了解。那么怎么做好一張推廣圖呢?
a.寶貝主體突出：
客戶(hù)的立場(chǎng)就是直觀了解你的寶貝，以及背景和其他顏色搭配，而且不能干擾發(fā)哦寶貝的展現(xiàn)，真實(shí)的體現(xiàn)出來(lái)，ps的技術(shù)要到位 別一眼看破直接影響客戶(hù)的點(diǎn)擊。
b.主賣(mài)點(diǎn)突出：很多人做圖就是抄襲人家的賣(mài)的好的的根本就沒(méi)有考慮自己產(chǎn)品的特色點(diǎn)在哪，也沒(méi)有去突出自家的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)。
賣(mài)點(diǎn)是什么? 款式新穎，時(shí)尚，產(chǎn)品面料舒適，做工好，質(zhì)量好，產(chǎn)品特性，等等等。買(mǎi)家需要賣(mài)點(diǎn)? 安全，可靠，放心，性?xún)r(jià)比高。
另外推廣圖測(cè)試階段建議流量分配方式調(diào)整為輪播，進(jìn)本上兩天就可以看出結(jié)果，到時(shí)候再改為優(yōu)選分配方式。
3.投放平臺(tái)
無(wú)線(xiàn)流量成為不少賣(mài)家兵家必爭(zhēng)之地，加上淘寶對(duì)無(wú)線(xiàn)端的重視與扶持更讓我們不得不重視這塊的流量，能讓店鋪流量訂單更有質(zhì)的飛越。無(wú)線(xiàn)端已成為一個(gè)主流我們必須重視。自然而然無(wú)線(xiàn)端是重點(diǎn)投放的，甚至可以單獨(dú)建立無(wú)線(xiàn)端計(jì)劃重點(diǎn)測(cè)試。
無(wú)線(xiàn)端計(jì)劃單獨(dú)測(cè)試，可以直接關(guān)閉PC端投放。不能關(guān)閉的，可以把PC端設(shè)置較低出價(jià)，同時(shí)拉高無(wú)線(xiàn)端投放比例，效果是一樣的。無(wú)線(xiàn)端比重提高，自然引來(lái)的流量就會(huì)更多。
PS：前期的投放，不建議展開(kāi)定向推廣，大量的展現(xiàn)只會(huì)拉低點(diǎn)擊率，造成質(zhì)量分低ppc高。
4.投放時(shí)間
投放時(shí)間方面建議根據(jù)生意參謀中該寶貝的訪客分析的數(shù)據(jù)，分析出自然流量每天什么時(shí)間段最大。
投放時(shí)間建議：
1.投放時(shí)間要根據(jù)近店鋪一周每日買(mǎi)家的成交高峰期劃分出來(lái);
2.根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買(mǎi)家的成交比例，設(shè)置不同投放比例;
3.不要選擇全日制投放，像晚上12點(diǎn)--早上8點(diǎn)屬于冷時(shí)段這時(shí)候我們可以調(diào)低投放比例;
4.當(dāng)然節(jié)假日的時(shí)候也要相應(yīng)作出調(diào)整。
5.投放地域
根據(jù)寶貝的屬性酌情考慮投放地域。
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