網(wǎng)店寶貝的價格是影響寶貝銷量的關(guān)鍵因素。價格定的好不僅能讓買家痛快付錢，還能提高網(wǎng)店信譽。所以，淘寶賣家們一定要定好寶貝價格。
我們一般在市場上見到的心理定價模式有以下幾種：
1、零頭定價策略
零頭定價，就是給商品定價時出現(xiàn)零頭結(jié)尾的價格。比如0.99元、19.99元等等。那么消費者為什么樂于接受這種帶尾數(shù)的價格呢？首先，這種零頭定價會讓消費者認為是商家經(jīng)過精確的計算出來的，購買時的信任度提升。其次，雖然價格差的微乎其微，但是始終會給人一種低一位價的感覺，這是一種心理暗示，暗合消費者的求廉心理。這種定價策略一般適用于日用商品。
2、整數(shù)定價策略
整數(shù)定價，就是在商品定價時的零頭去掉或加進其它商品捆綁銷售使商品價格達到整數(shù)效果。這種定價策略暗合消費者求便心理，省去了結(jié)算時的找零麻煩。不過這種定價時一般都要在顯著位置標明去掉的零頭價值，使消費者有種打折消費的心理。
3、促銷定價策略
促銷定價，就是打折。將部分商品以低于市場預期的價格打折出售，以獲得高的人氣和銷售量，也許打折的商品不能給商家?guī)砝麧櫳踔潦翘澅句N售，但是收獲來的人氣會帶來更多其它商品的銷售，使得資金流動性加大，可以做更多商品的預存和投資。
4、品牌效應定價策略
品牌效應定價，就是根據(jù)商品自身品牌的受眾對象，合理的定制價格。近些年來，由于人們的生活水品的提高，對品牌的追逐也越來越急切，于是，市場上出現(xiàn)了林林總總各種品牌。這些品牌在定價的時候會根據(jù)自己針對的客戶群體定出合理的價格。比如各種高端品牌奢侈品，它們的價格會高出市場預期很多，造成商品的價值感和稀缺感，消費者在使用這些產(chǎn)品時產(chǎn)生的優(yōu)越感會讓他們對這些高端品牌的產(chǎn)品趨之若鶩。
5、慣性定價策略
市場上有些產(chǎn)品已經(jīng)存在很長時間，而且一直保持一個合理的價格，那么消費者在購買這種產(chǎn)品的時候已經(jīng)形成了慣性思維，認為這個東西就是這個價。貿(mào)然的調(diào)整這種商品的價格是不理智的。減低價格，消費者會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，提高價格會造成消費者的不滿情緒，導致消費轉(zhuǎn)移到其它替代品上。當然有些產(chǎn)品因為生產(chǎn)成本增加，不得不提高價格，那么怎么辦呢？最好的辦法是在產(chǎn)品包裝上下文章，比如，改變包裝形勢，定制一些高檔的金屬包裝盒包裝產(chǎn)品等，至于后面怎么操作，各商家可以配合自身的營銷策略進行定位。
這是最基本的幾種定價方法，當然，你可以進行組合。關(guān)鍵是要適合自己的網(wǎng)店。如果你還想學習更多的開網(wǎng)店方面的技巧，請關(guān)注隨Hi網(wǎng)。
我們一般在市場上見到的心理定價模式有以下幾種：
1、零頭定價策略
零頭定價，就是給商品定價時出現(xiàn)零頭結(jié)尾的價格。比如0.99元、19.99元等等。那么消費者為什么樂于接受這種帶尾數(shù)的價格呢？首先，這種零頭定價會讓消費者認為是商家經(jīng)過精確的計算出來的，購買時的信任度提升。其次，雖然價格差的微乎其微，但是始終會給人一種低一位價的感覺，這是一種心理暗示，暗合消費者的求廉心理。這種定價策略一般適用于日用商品。
2、整數(shù)定價策略
整數(shù)定價，就是在商品定價時的零頭去掉或加進其它商品捆綁銷售使商品價格達到整數(shù)效果。這種定價策略暗合消費者求便心理，省去了結(jié)算時的找零麻煩。不過這種定價時一般都要在顯著位置標明去掉的零頭價值，使消費者有種打折消費的心理。
3、促銷定價策略
促銷定價，就是打折。將部分商品以低于市場預期的價格打折出售，以獲得高的人氣和銷售量，也許打折的商品不能給商家?guī)砝麧櫳踔潦翘澅句N售，但是收獲來的人氣會帶來更多其它商品的銷售，使得資金流動性加大，可以做更多商品的預存和投資。
4、品牌效應定價策略
品牌效應定價，就是根據(jù)商品自身品牌的受眾對象，合理的定制價格。近些年來，由于人們的生活水品的提高，對品牌的追逐也越來越急切，于是，市場上出現(xiàn)了林林總總各種品牌。這些品牌在定價的時候會根據(jù)自己針對的客戶群體定出合理的價格。比如各種高端品牌奢侈品，它們的價格會高出市場預期很多，造成商品的價值感和稀缺感，消費者在使用這些產(chǎn)品時產(chǎn)生的優(yōu)越感會讓他們對這些高端品牌的產(chǎn)品趨之若鶩。
5、慣性定價策略
市場上有些產(chǎn)品已經(jīng)存在很長時間，而且一直保持一個合理的價格，那么消費者在購買這種產(chǎn)品的時候已經(jīng)形成了慣性思維，認為這個東西就是這個價。貿(mào)然的調(diào)整這種商品的價格是不理智的。減低價格，消費者會懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題，提高價格會造成消費者的不滿情緒，導致消費轉(zhuǎn)移到其它替代品上。當然有些產(chǎn)品因為生產(chǎn)成本增加，不得不提高價格，那么怎么辦呢？最好的辦法是在產(chǎn)品包裝上下文章，比如，改變包裝形勢，定制一些高檔的金屬包裝盒包裝產(chǎn)品等，至于后面怎么操作，各商家可以配合自身的營銷策略進行定位。
這是最基本的幾種定價方法，當然，你可以進行組合。關(guān)鍵是要適合自己的網(wǎng)店。如果你還想學習更多的開網(wǎng)店方面的技巧，請關(guān)注隨Hi網(wǎng)。
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本文來源： 淘寶開店究竟該如何定價
