眾所周知，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比過(guò)去任何時(shí)候都要激烈。要想在新形勢(shì)的市場(chǎng)中生存，你絕不能夠單靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和合理的價(jià)格就可以。你還必須懂得如何運(yùn)作市場(chǎng)。當(dāng)然，運(yùn)作市場(chǎng)跟營(yíng)銷是分不開的，甚至說(shuō)一個(gè)企業(yè)除了營(yíng)銷其他都是成本。但是很多人都會(huì)犯一些營(yíng)銷錯(cuò)誤，今天網(wǎng)店學(xué)堂就和大家羅列出來(lái)！
不幸的是，大多數(shù)老板都不知道如何發(fā)揮營(yíng)銷的最大威力，甚至對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)知非常局限，只是一味的做著廣告。
在這里，我列舉6個(gè)老板常犯的錯(cuò)誤，希望你能夠避免它們。
第一：沒(méi)有聚焦目標(biāo)市場(chǎng)，不知道產(chǎn)品或服務(wù)能夠給客戶帶來(lái)什么樣的價(jià)值
90%以上的生意沒(méi)有正確聚焦于目標(biāo)市場(chǎng)，不知道目標(biāo)客戶的需求、痛點(diǎn)、癢點(diǎn)。
成功的企業(yè)，會(huì)精準(zhǔn)的說(shuō)出他們的產(chǎn)品將要賣給誰(shuí)、這些人的夢(mèng)想是什么、客戶的顯性需求及隱性需求是什么。他們能夠說(shuō)出目標(biāo)客戶的年齡、性別、收入情況等等一系列的情況。
所以，你必須知道這些人是誰(shuí)，然后才能問(wèn)為什么。
為什么客戶會(huì)從你這里購(gòu)買？客戶喜歡你的產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值點(diǎn)在什么地方？你必須知道這些為什么，然后才能更好的滿足這些為什么。
想一下，如果你從來(lái)沒(méi)有花時(shí)間去研究你的客戶，那么你如何去滿足他們的需求呢？
第二：過(guò)多的敘述自己，從來(lái)沒(méi)有告訴客戶應(yīng)該怎么做
很多的網(wǎng)站、廣告等媒介，大部分企業(yè)都是在介紹產(chǎn)品、公司，在敘說(shuō)自己的產(chǎn)品如何的好、公司的地址等等。很少有見到廣告中有明確的告訴客戶應(yīng)該怎么做，做了之后有什么特別的好處。
第三：沒(méi)有想辦法與客戶建立起聯(lián)系
我認(rèn)為這是所有企業(yè)犯的最大的錯(cuò)誤，沒(méi)有任何與客戶溝通的方式。他們從來(lái)不思考為什么要與客戶建立起聯(lián)系，甚至有很多的企業(yè)害怕客戶再次找到他們。
你知道每一位客戶的價(jià)值是多少嗎？如果客戶在你這里成交1000元，很多朋友就認(rèn)為這個(gè)客戶只值1000元，大錯(cuò)特錯(cuò)，每一名客戶都有終身價(jià)值，而終身價(jià)值就是他一生能夠與你成交多少次，每一次成交的金額是多少。
第四：沒(méi)有試圖在后端賣東西給客戶
最好的目標(biāo)客戶就是你的老客戶，成交有兩大關(guān)鍵性因素，第一：價(jià)值；第二：信任；老客戶之所以成為我們的老客戶，那是因?yàn)樗?gòu)買過(guò)我們的產(chǎn)品，他體驗(yàn)過(guò)我們產(chǎn)品給他帶來(lái)的價(jià)值，所以老客戶對(duì)我們的信任度比新客戶對(duì)我們的信任度要高的多。
第五：沒(méi)有獨(dú)特賣點(diǎn)
目前，同質(zhì)化的產(chǎn)品非常多，客戶為什么要從你這里購(gòu)買，而不是別人那里購(gòu)買，你要對(duì)你的產(chǎn)品塑造獨(dú)特賣點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)到從你這里購(gòu)買能夠比從別人那里購(gòu)買，獲得別人無(wú)法提供的價(jià)值。
第六：思想保守，從不改變
改變是困難的，但是這個(gè)世界不是改變自己、就是被別人改變，否則只有走向死亡。所以我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)自己改變呢？
很多老板想改變企業(yè)想改變企業(yè)現(xiàn)狀，但是想完之后，依然采取過(guò)去的運(yùn)作方式在運(yùn)營(yíng)公司，談何改變？
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