在茫茫淘寶大軍中，相信基本上的掌柜都在盲目追求轉(zhuǎn)化，追求銷售額，殊不知自己店鋪流量還沒搞好，怎能奢求轉(zhuǎn)化？沒有流量，其他一切都是空談，在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的淘寶體系中如何更多分得一杯羹，是我們要解決的難題，今天我們來分享直通車引流技巧，先照顧好你的流量，一起來引流大作戰(zhàn)！
一、市場(chǎng)環(huán)境
想要獲取大流量，必須有符合行業(yè)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，比如冬季羽絨服現(xiàn)在勢(shì)必拿不到大流量，在想要爭(zhēng)取流量之前要分析一下市場(chǎng)行情。通過市場(chǎng)行情洞察的前瞻性，獲取推廣時(shí)機(jī)的主動(dòng)性，在自身類目下的產(chǎn)品什么款式或者什么材質(zhì)的更受歡迎，如果是自己工廠生產(chǎn)那就提前投入生產(chǎn)線，若是市場(chǎng)拿貨就要提前尋求穩(wěn)定貨源。
雖然目前淘寶指數(shù)已經(jīng)下線了，但是大家可以參考生意參謀的市場(chǎng)行情或者阿里指數(shù)，一般在阿里拿貨好的產(chǎn)品說明肯定在淘寶銷售市場(chǎng)需求也大。
以連衣裙為例，從這個(gè)行業(yè)數(shù)據(jù)來看，從3月中旬到7月底，連衣裙的銷量處于平穩(wěn)高峰期，，如果想拿到大流量，從開年就應(yīng)該重點(diǎn)著手準(zhǔn)備，在直通車推廣上也要在流量爆發(fā)前重點(diǎn)推廣養(yǎng)詞，從而獲得前瞻性，才能具備主動(dòng)性。
二、關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞搜索是流量的重要來源，詞的好壞決定著引流的成敗，我們都知道熱搜大詞肯定獲取流量非常多，但是直通車不止追求的是大流量，更加重要的點(diǎn)應(yīng)該是精準(zhǔn)流量，所以在選詞時(shí)，根據(jù)直通車推廣不同時(shí)期去篩選，前期可以根據(jù)自己的成本范圍，建議選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，不僅cpc低，而且轉(zhuǎn)化效果理想，到了推廣中后期可以大量加入行業(yè)熱詞，爭(zhēng)取大流量更為上策。
另外獲取大流量的利器就是飆升詞，在短時(shí)間內(nèi)可以大量引流，一般飆升詞是淘寶推薦引流或者新聞熱點(diǎn)、明星火爆同款等原因造成，或者一些特殊天氣情況，比如霧霾天氣火了防毒面罩。
飆升詞我們注意多關(guān)注淘寶排行榜，點(diǎn)開淘寶首頁搜索框右下角“更多”，查看“完整榜單”，我們可以看到最近熱搜上升關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都是當(dāng)下實(shí)時(shí)最熱搜的，流量非常大，另外搜索熱度排行，給我們更多關(guān)鍵詞，如果有符合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就抓緊投放了。
飆升詞的好處就是現(xiàn)階段流量大，競(jìng)爭(zhēng)小，一般以較低的價(jià)格就能獲取非常高的流量，點(diǎn)擊率也會(huì)非常高，短期內(nèi)能快速提升直通車計(jì)劃?rùn)?quán)重，如果能找到飆升詞投放會(huì)起到事半功倍的作用。
三、定向推廣
定向相當(dāng)于小鉆展，個(gè)人建議小類目可以多做一些嘗試，一般小類目要是流量遇到瓶頸可以打開定向試試，效果會(huì)強(qiáng)于大類目。定向展位包括我的淘寶、猜你喜歡等一些優(yōu)質(zhì)的展位，優(yōu)點(diǎn)是覆蓋面廣、流量巨大，并且相比關(guān)鍵詞計(jì)劃操作更于簡(jiǎn)便，但是可控性較差，數(shù)據(jù)也會(huì)不穩(wěn)，最好單開計(jì)劃投放，不要影響到關(guān)鍵詞計(jì)劃。
前期不要太過追求轉(zhuǎn)化，先以近一周平均點(diǎn)擊花費(fèi)10%左右出價(jià)，推廣一段時(shí)間后觀察流量數(shù)據(jù)，結(jié)合定向興趣標(biāo)簽優(yōu)化出價(jià)，逐步找到一個(gè)平衡點(diǎn)。投放一個(gè)月左右，如果寶貝轉(zhuǎn)化率和ROI呈現(xiàn)波動(dòng)性的提高，說明此定向計(jì)劃是可行的。
推廣定向注意選款最好是銷量比較高的產(chǎn)品，畢竟流量不像關(guān)鍵詞那么精準(zhǔn)，如果新品開定向轉(zhuǎn)化會(huì)很差，還是要贏在起跑線。
四、店鋪配合
我們開車引流的目的是讓整店銷量更好，并不是只做好推廣寶貝，直通車配合店鋪營銷使推廣更加有力。
1關(guān)聯(lián)營銷
直通車推廣款詳情要把店鋪其他主推款做成關(guān)聯(lián)，當(dāng)進(jìn)店款不能讓買家滿意的時(shí)候能有其他款給買家選擇，減少跳失。我們還可以通過觀察間接轉(zhuǎn)化的寶貝數(shù)據(jù)，通過點(diǎn)擊、成交情況，把反饋好的款投入直通車推廣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化提升銷量，而且達(dá)到間接選款的效果。
2 活動(dòng)支持
店鋪定期參加一些活動(dòng)，后臺(tái)官方活動(dòng)效果更好，比如淘搶購，對(duì)店鋪人氣的提升很有幫助，直通車再助一臂之力，能讓寶貝權(quán)重快速提升，提高排名。直通車配合活動(dòng)時(shí)，創(chuàng)意圖要及時(shí)更換，達(dá)到推廣活動(dòng)的目的，在活動(dòng)當(dāng)日加大投放限額，提高引流。在進(jìn)行各種淘內(nèi)活動(dòng)的同時(shí)建議結(jié)合站外的流量一起推廣，效果是事半功倍的。
3 營銷工具
店鋪優(yōu)惠券、滿減、搭配套餐等營銷，某種程度上可以提高轉(zhuǎn)化率和購買客單價(jià)，達(dá)到提高銷售額的目的。另外C店獨(dú)有的淘金幣要好好利用，設(shè)置淘金幣抵錢可以提高寶貝曝光度，手機(jī)專享價(jià)設(shè)置也會(huì)提高手機(jī)排名權(quán)重，利用營銷工具更好的提高店鋪流量。
五、低價(jià)引流技巧
流量是店鋪的基礎(chǔ)，如果能低價(jià)引流是再好不過的了，低價(jià)引流也給我們直通車長(zhǎng)期推廣追求的ROI提供了保證，所以引流的同時(shí)如何保證低價(jià)是我們接下來要面臨的課題。
1、關(guān)鍵詞把控
① 匹配方式，熱詞一定要選擇精準(zhǔn)匹配，為了控制展現(xiàn)量，提高點(diǎn)擊率，投放熱詞在保證足夠流量的同時(shí)盡量也保持引流的精準(zhǔn)，避免展現(xiàn)過多點(diǎn)擊少造成點(diǎn)擊單價(jià)過高。設(shè)置自動(dòng)優(yōu)化規(guī)則的話，可以通過全網(wǎng)展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率來調(diào)整出價(jià)，達(dá)到優(yōu)化目的。
②投放地域，根據(jù)直通車報(bào)表或者生意參謀，只投放點(diǎn)擊率相對(duì)高的地區(qū)，把點(diǎn)擊率過低的地域關(guān)閉，可以有效提高點(diǎn)擊率降低cpc
③投放時(shí)間，根據(jù)自身店鋪的流量和成交高峰期，把流量低迷的時(shí)間段折扣設(shè)置較低，比如30%左右，減少點(diǎn)擊率偏低時(shí)段的投放，點(diǎn)擊率和成交較好的時(shí)段折扣提高
④投放平臺(tái)，有針對(duì)性的重點(diǎn)投放無線端，對(duì)于無線端點(diǎn)擊率更好的寶貝，加大無線投放比例，點(diǎn)擊率會(huì)明顯高于PC端，達(dá)到低價(jià)引流目的。
2、時(shí)刻關(guān)注同行數(shù)據(jù)
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本文來源： 那些不為人知的低價(jià)引爆流量法
