正式邁入7月份了，2016年上半年已結(jié)束，下半年剛開(kāi)始. 上半年的規(guī)劃與計(jì)劃是否都已經(jīng)完成了呢呢？春節(jié)回家是想高富帥的穿著還是屌絲的打扮，就靠抓住下半年的機(jī)遇啦。

歷來(lái)就有淘寶小店是否越來(lái)越難度的呼聲跟質(zhì)疑聲，在加上7月份，8月份歷來(lái)就是消費(fèi)低迷期，這種質(zhì)疑就變得更加直擊心底了.

但我一直相信只要思想不滑坡 辦法總比困難多.今天要講的就是一個(gè)普通的鉆級(jí)小賣(mài)家，通過(guò)不斷的優(yōu)化，每日訪(fǎng)客從300+漲至1000+，當(dāng)然重要的是銷(xiāo)售額啦，從最初的每天只有可憐的幾百塊到現(xiàn)在最多時(shí)突破4000+了，確實(shí)有種見(jiàn)證了自己店鋪的成長(zhǎng)，讓自己有種信心爆棚的感覺(jué).當(dāng)然了如果你是那種銷(xiāo)售動(dòng)輒上萬(wàn)的，如果忽略此篇.

這個(gè)是訪(fǎng)客曲線(xiàn)圖，不論是訪(fǎng)客數(shù)，還是瀏覽量對(duì)比上周同期增長(zhǎng)幅度接近50%.

下面這張是銷(xiāo)售額走勢(shì)圖，對(duì)比訪(fǎng)客曲線(xiàn) 幅度完全一致

一個(gè)店鋪的成長(zhǎng)一定是從某個(gè)點(diǎn)或某個(gè)維度的突破而發(fā)生質(zhì)的變化. 對(duì)于處在迷茫期的商家們，我們一定要冷靜思考從某個(gè)點(diǎn)去改變，有話(huà)說(shuō)給我一個(gè)支點(diǎn)可以翹起整個(gè)地球就是這么個(gè)理,這個(gè)支點(diǎn)就是我們要去改變的這個(gè)點(diǎn).找對(duì)了點(diǎn)才能發(fā)生質(zhì)的變化.

那么我們先來(lái)對(duì)比下6月份與5月份交易構(gòu)成.

VS

那么眼尖的老司機(jī)一定發(fā)現(xiàn)了3處不同的.

一.無(wú)線(xiàn)端的占比上升，PC端占比下降

二.支付商品數(shù)最多從9個(gè)增至13個(gè)

三.支付轉(zhuǎn)化率雙提高.

那么看到這里，大家都會(huì)想知道店鋪?zhàn)隽四男┱{(diào)整.

1.支付成交商品數(shù)量的增多

這個(gè)相信大家都比較好理解，商品數(shù)的增多得益于店鋪產(chǎn)品不斷的上新.俗話(huà)說(shuō)一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有好的產(chǎn)品也成就不了他的能力，一個(gè)好的產(chǎn)品沒(méi)有碰到對(duì)的運(yùn)營(yíng)，那它也終究爆不了它的市場(chǎng)占有率.

店鋪不定期上新外，除了獲取新品流量外，還可以提高店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率.為什么這么說(shuō)，事實(shí)證明一個(gè)好的商品上架銷(xiāo)售后，前期補(bǔ)2-5單后，后續(xù)自然陸續(xù)就有流量引進(jìn)，進(jìn)而轉(zhuǎn)化下單，也許這樣的產(chǎn)品不輕易碰到，但可能會(huì)存在上架6款會(huì)有一款.

2．下單轉(zhuǎn)化率的提高

對(duì)于自然搜索優(yōu)化的維度大致就是，產(chǎn)品標(biāo)題的優(yōu)化，主圖及詳情頁(yè)的優(yōu)化.

標(biāo)題的組合-詞的來(lái)源有多種，但我常用的方法是結(jié)合對(duì)產(chǎn)品本身的了解去淘寶搜索類(lèi)目主搜詞，搜集搜索下拉框及推薦詞，另外從生意參謀那里獲取店鋪及行業(yè)搜索成交詞，一個(gè)標(biāo)題可以有多個(gè)關(guān)鍵詞，但一定必須有一個(gè)主要的精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞跟寶貝屬性是很匹配的.

單品的轉(zhuǎn)化率的提升是得益于流量來(lái)源的精準(zhǔn)性. 做為吸引訪(fǎng)客的第一個(gè)節(jié)點(diǎn).----主圖. 我們不僅需要體現(xiàn)產(chǎn)品的特性，更需要的是要種營(yíng)銷(xiāo)的氛圍，讓客戶(hù)產(chǎn)生第一印像興趣這樣才會(huì)點(diǎn)擊.

訪(fǎng)客的轉(zhuǎn)化因子---詳情頁(yè)，詳情頁(yè)就是一個(gè)完全剖析產(chǎn)品的構(gòu)造，材質(zhì)用料，消費(fèi)需求.性?xún)r(jià)比支撐.從消費(fèi)者角度希望能看到的是產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，模特圖，細(xì)節(jié)圖，商品信息，解決消費(fèi)者疑慮（產(chǎn)品下核心競(jìng)爭(zhēng)力），售后保障.因PC與無(wú)線(xiàn)的瀏覽習(xí)慣，圖片大小，視覺(jué)寬度等不同，就注定了如果想要獲取更多的無(wú)線(xiàn)流量，那么就必須要單獨(dú)制定一套無(wú)線(xiàn)的詳情頁(yè).

移動(dòng)視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)需注意

A：字體清晰可讀手機(jī)端詳情頁(yè)上的字，最基本的就是清晰可讀，字號(hào)相對(duì)做大

B：慎用背景音樂(lè)-閑碎時(shí)間，休息，公共場(chǎng)所

C：內(nèi)鏈到首頁(yè)-因操作及界面問(wèn)題，手機(jī)跳失率要高于PC端，在詳情加鏈接到首頁(yè)，增加訪(fǎng)問(wèn)深度降低跳失率

D：手機(jī)裝修配色-主色調(diào)要統(tǒng)一，用色不超過(guò)3種，注意文字或圖片按721配色原則

E：無(wú)線(xiàn)詳情排版布局

賣(mài)點(diǎn)提煉-場(chǎng)景圖片-細(xì)節(jié)展示-尺寸成分-品牌特色-售后服務(wù)

3．運(yùn)用單品無(wú)線(xiàn)直通車(chē)打破整店無(wú)線(xiàn)權(quán)重瓶頸

講到這里，想必大家直通車(chē)都有碰到這樣的現(xiàn)像. 就是目前PC的點(diǎn)擊獲取量很少，可以說(shuō)是90%以上有點(diǎn)擊量都是來(lái)自于無(wú)線(xiàn)直通車(chē).單個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)很高，排名至第二頁(yè)點(diǎn)擊量還是很少，咬牙把出價(jià)頂至第一頁(yè)，那PPC看著都心疼.與其這樣，那我們?yōu)槭裁床恢蛔鰺o(wú)線(xiàn)端的推廣呢?

這個(gè)是單品無(wú)線(xiàn)端30天的推廣數(shù)據(jù)，計(jì)算機(jī)基本上無(wú)點(diǎn)擊就量. 這個(gè)PPC有點(diǎn)高，否則ROI至少可以做到4以上.

目前這個(gè)單品的無(wú)線(xiàn)權(quán)重還是挺OK的了，關(guān)鍵詞無(wú)線(xiàn)質(zhì)量分都在9分以上了，所以出價(jià)都是搶首條或是移動(dòng)前3的位置，為什么？因?yàn)橘|(zhì)量分高點(diǎn)擊不吃虧

這個(gè)是優(yōu)化后的數(shù)據(jù)，大家更多想知道的是10分是怎么來(lái)的，肯定不是一添加就是10分的.

一.養(yǎng)賬戶(hù)權(quán)重.

直通車(chē)權(quán)重不高的賬戶(hù)或產(chǎn)品，剛開(kāi)始加入直通車(chē)都是這個(gè)樣子 錢(qián)要么是花不出去，要么就是每天花一點(diǎn)，而且PPC特貴，尤其是中小店鋪每天的預(yù)算可能就是300以?xún)?nèi)，面對(duì)這樣的賬戶(hù)長(zhǎng)痛不如短痛.

這個(gè)意思大家都應(yīng)該懂了，選擇10個(gè)或20個(gè)以?xún)?nèi)的關(guān)鍵詞，出高價(jià)，目的就是保證每個(gè)關(guān)鍵詞都是能獲取排名與點(diǎn)擊.投放地域選擇行業(yè)銷(xiāo)售占比前五，通過(guò)生意參謀獲取行業(yè)前5的銷(xiāo)售省份.

二.培養(yǎng)權(quán)重必殺技----點(diǎn)擊率

除了上述高價(jià)獲取點(diǎn)擊外，還有重要一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊率是影響關(guān)鍵詞質(zhì)量分的一個(gè)維度.

這張直通車(chē)創(chuàng)意14天的平均點(diǎn)擊率是7.19%，對(duì)于創(chuàng)意圖片來(lái)說(shuō)很多人會(huì)問(wèn)，我不懂美工，或者說(shuō)我只會(huì)修圖也不知道什么樣的圖片點(diǎn)擊率會(huì)高.

這里給大家介紹如何做優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意圖片的方法

1.從同行推廣圖片中獲取

現(xiàn)在淘寶搜索顯示又做了新的調(diào)整. 第一頁(yè)的第一位，往后第二頁(yè)的前3個(gè)都是直通車(chē)付費(fèi)推廣位，一般敢搶排位展現(xiàn)在這個(gè)位置的創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率都是不錯(cuò)，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)會(huì)跟自己的錢(qián)過(guò)不去.

2,鉆展創(chuàng)意庫(kù)

對(duì)于鉆展的這個(gè)改版，必須得要點(diǎn)個(gè)贊，系統(tǒng)收集了每個(gè)類(lèi)目?jī)?yōu)質(zhì)高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片，不會(huì)做創(chuàng)意的 我只能幫你到這里了

三.關(guān)鍵詞新舊交替

當(dāng)賬戶(hù)權(quán)重有一定的提升，創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率還不錯(cuò)的情況下，這個(gè)時(shí)候最初添加10個(gè)左右的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都有所變化，這個(gè)需要通過(guò)一些指標(biāo)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行篩選.

點(diǎn)擊率低，點(diǎn)擊PPC高的詞，質(zhì)量分一般刪除

點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率低刪除

點(diǎn)擊量OK，點(diǎn)擊率高的詞，提高出價(jià)

點(diǎn)擊量少，點(diǎn)擊率高，有點(diǎn)擊反饋的繼續(xù)提高出價(jià)

點(diǎn)擊量大，PPC一般無(wú)點(diǎn)擊反饋的，降價(jià)留看

在優(yōu)化現(xiàn)有詞的情況下，需要不斷的新增關(guān)鍵詞，以相關(guān)性強(qiáng)匹配度高的詞為主

個(gè)人覺(jué)得直通車(chē)系統(tǒng)推薦詞就很不錯(cuò)，里面的詞不一定全都有用，但最適合你的詞絕對(duì)在某個(gè)位置就等待你去挖掘.當(dāng)然還可以通過(guò)去手淘搜索，生意參謀去找一些優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞。

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