很多淘寶掌柜都開(kāi)起了直通車(chē)，同樣是開(kāi)直通車(chē)，有的效果顯著，有的止步不前；有的花小錢(qián)獲得高收益，有的賠了夫人又折兵。為何差距會(huì)如此之大？這歸結(jié)為一個(gè)根本問(wèn)題就是直通車(chē)開(kāi)車(chē)技巧問(wèn)題。
直通車(chē)投放是屬于一種投資的項(xiàng)目，做直通車(chē)必須有個(gè)大致的投放策略，類(lèi)似炒股票，有個(gè)明確的理財(cái)觀念，才會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。通過(guò)我們數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)基本的直通車(chē)投資技巧，總結(jié)如下：
投放技巧一、集中優(yōu)勢(shì)兵力
也有一些投放直通車(chē)的，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面中等，利潤(rùn)中等，他們的策略一般都是采用先規(guī)模測(cè)試，后穩(wěn)定集中投放，具體如下： 1、 前期可以采用廣泛規(guī)模測(cè)試，就是多選擇寶貝，多選擇關(guān)鍵字，多選擇關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)位置（高低都選），設(shè)定一個(gè)測(cè)試期（例如1個(gè)月），然后根據(jù)效果優(yōu)化。 2、 第二階段則是穩(wěn)定的大流量關(guān)鍵字，穩(wěn)定投放為主，就是保持高效果的關(guān)鍵字占有率。
以上的投資策略都是屬于空間策略，就是在關(guān)鍵字、寶貝數(shù)選擇、投放金額控制等進(jìn)行界定，事實(shí)上直通車(chē)投放還有一個(gè)時(shí)間策略。
1、 由于寶貝的銷(xiāo)售生命周期，直通車(chē)投放也有一個(gè)對(duì)應(yīng)生命周期幾種情況。開(kāi)始便宜，隨后貴，后面又便宜。 2、 直通車(chē)效果也有個(gè)綜合周期幾種情況，例如長(zhǎng)尾關(guān)鍵字投放，可能短期效果很難估計(jì)，但是長(zhǎng)期效果可能很好。
建立投資策略只是第一步，相當(dāng)于制定了一個(gè)制度，關(guān)鍵還在于教你去跟蹤這個(gè)制度？改進(jìn)這個(gè)制度？這個(gè)在管理上叫PDCA循環(huán)。根據(jù)我們了解，直通車(chē)效果評(píng)估大概有如下幾個(gè)直接的方式和途徑：
1、 展示數(shù)。這個(gè)取決于你的燒錢(qián)數(shù)。
2、 點(diǎn)擊數(shù)。這個(gè)取決于你的位置和寶貝名、寶貝價(jià)格吸引力。
3、 點(diǎn)擊率。與投放精準(zhǔn)度有關(guān)。
4、 咨詢率。與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)。
5、 成交率。與精準(zhǔn)度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、客服能力有關(guān)。
6、 彈出率。與精準(zhǔn)度有關(guān)，這個(gè)指標(biāo)還是最近群里有個(gè)朋友提到的一個(gè)指標(biāo)，感覺(jué)挺有用，就是指那些進(jìn)入寶貝，15秒內(nèi)一聲不吭就走人的情況，理論上，彈出率越高，說(shuō)明精準(zhǔn)度越低。
7、 投資回報(bào)。其實(shí)就是利潤(rùn)/投放廣告費(fèi)用。
投放技巧二：既然花錢(qián)了不見(jiàn)到銷(xiāo)量也要見(jiàn)到流量
這個(gè)屬于暴利投資法，看起來(lái)冒進(jìn)，其實(shí)也實(shí)用。大家看看GOOGLE、百度、淘寶直通車(chē)上最貴的詞，都被誰(shuí)買(mǎi)去了？豐胸，美容，減肥，增大等等類(lèi)似領(lǐng)域成了效果廣告CPS最熱門(mén)的關(guān)鍵字。難道他們都虧本嗎？不覺(jué)得5元/點(diǎn)擊很貴嗎？我想有幾點(diǎn)說(shuō)明一下： 1、 他們的5元/點(diǎn)擊，一定會(huì)從他們的客戶購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)中回收，這點(diǎn)他們肯定是經(jīng)過(guò)計(jì)算并且每日跟蹤的數(shù)據(jù)結(jié)果，而不是他們猜的； 2、 他們?cè)谶x擇方面，會(huì)考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來(lái)獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤(rùn)也會(huì)支持這個(gè)模式。例如，減肥產(chǎn)品，會(huì)選擇類(lèi)似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字，他們一方面認(rèn)為流量可以帶來(lái)成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實(shí)上就淘汰了那些對(duì)減肥沒(méi)有興趣的無(wú)效用戶。 3、 內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們?cè)趦?nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好，就是提供比較專業(yè)的解決方式和途徑，我觀察過(guò)做暴利商品的，客服溝通工作做得很好，估計(jì)他們?cè)诳头募?lì)方面的措施很到位。
下面看一下我的流量吧！是猛升的哦！
投放技巧三、要學(xué)會(huì)精打細(xì)算利用好每一分錢(qián)
這個(gè)屬于窮人的思路，也可以做初級(jí)直通車(chē)用戶的策略，就是保守投資法，其核心有幾個(gè)：
1、 投放便宜關(guān)鍵字，基本競(jìng)價(jià)都在0.3元/關(guān)鍵字以下，以0.1-0.2元每字為標(biāo)準(zhǔn)。
2、 長(zhǎng)尾關(guān)鍵字為主。因?yàn)樯厦嫣岬降谋阋?，所以我們只可以農(nóng)村包圍城市，選擇一些和自己寶貝很密切的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能日搜索頻率不高，流量有限，但是一旦用戶點(diǎn)擊，成功機(jī)會(huì)很大。
這是我的命名，首尾都有關(guān)鍵詞，搜索率高。
3、投放區(qū)域控制?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品選擇投放區(qū)域，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域盡量回避。我認(rèn)識(shí)有人就從來(lái)都回避上海、北京、杭州等電子商務(wù)中心地區(qū)，只投放2線城市，現(xiàn)在直通車(chē)2.0使我們使我們城市投放可以到具體城市，這個(gè)可以琢磨一下。
4、 投放金額控制。從30元開(kāi)始，根據(jù)每日投資回報(bào)來(lái)控制是否加大。 其實(shí)這個(gè)策略也是很高效的，貴在堅(jiān)持，貴在精準(zhǔn)，必須很細(xì)致的去研究每個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)寶貝的訪問(wèn)情況。
直通車(chē)投放是屬于一種投資的項(xiàng)目，做直通車(chē)必須有個(gè)大致的投放策略，類(lèi)似炒股票，有個(gè)明確的理財(cái)觀念，才會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。通過(guò)我們數(shù)據(jù)挖掘，發(fā)現(xiàn)幾個(gè)基本的直通車(chē)投資技巧，總結(jié)如下：
投放技巧一、集中優(yōu)勢(shì)兵力
也有一些投放直通車(chē)的，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力方面中等，利潤(rùn)中等，他們的策略一般都是采用先規(guī)模測(cè)試，后穩(wěn)定集中投放，具體如下： 1、 前期可以采用廣泛規(guī)模測(cè)試，就是多選擇寶貝，多選擇關(guān)鍵字，多選擇關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)位置（高低都選），設(shè)定一個(gè)測(cè)試期（例如1個(gè)月），然后根據(jù)效果優(yōu)化。 2、 第二階段則是穩(wěn)定的大流量關(guān)鍵字，穩(wěn)定投放為主，就是保持高效果的關(guān)鍵字占有率。
以上的投資策略都是屬于空間策略，就是在關(guān)鍵字、寶貝數(shù)選擇、投放金額控制等進(jìn)行界定，事實(shí)上直通車(chē)投放還有一個(gè)時(shí)間策略。
1、 由于寶貝的銷(xiāo)售生命周期，直通車(chē)投放也有一個(gè)對(duì)應(yīng)生命周期幾種情況。開(kāi)始便宜，隨后貴，后面又便宜。 2、 直通車(chē)效果也有個(gè)綜合周期幾種情況，例如長(zhǎng)尾關(guān)鍵字投放，可能短期效果很難估計(jì)，但是長(zhǎng)期效果可能很好。
建立投資策略只是第一步，相當(dāng)于制定了一個(gè)制度，關(guān)鍵還在于教你去跟蹤這個(gè)制度？改進(jìn)這個(gè)制度？這個(gè)在管理上叫PDCA循環(huán)。根據(jù)我們了解，直通車(chē)效果評(píng)估大概有如下幾個(gè)直接的方式和途徑：
1、 展示數(shù)。這個(gè)取決于你的燒錢(qián)數(shù)。
2、 點(diǎn)擊數(shù)。這個(gè)取決于你的位置和寶貝名、寶貝價(jià)格吸引力。
3、 點(diǎn)擊率。與投放精準(zhǔn)度有關(guān)。
4、 咨詢率。與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有關(guān)。
5、 成交率。與精準(zhǔn)度、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、客服能力有關(guān)。
6、 彈出率。與精準(zhǔn)度有關(guān)，這個(gè)指標(biāo)還是最近群里有個(gè)朋友提到的一個(gè)指標(biāo)，感覺(jué)挺有用，就是指那些進(jìn)入寶貝，15秒內(nèi)一聲不吭就走人的情況，理論上，彈出率越高，說(shuō)明精準(zhǔn)度越低。
7、 投資回報(bào)。其實(shí)就是利潤(rùn)/投放廣告費(fèi)用。
投放技巧二：既然花錢(qián)了不見(jiàn)到銷(xiāo)量也要見(jiàn)到流量
這個(gè)屬于暴利投資法，看起來(lái)冒進(jìn)，其實(shí)也實(shí)用。大家看看GOOGLE、百度、淘寶直通車(chē)上最貴的詞，都被誰(shuí)買(mǎi)去了？豐胸，美容，減肥，增大等等類(lèi)似領(lǐng)域成了效果廣告CPS最熱門(mén)的關(guān)鍵字。難道他們都虧本嗎？不覺(jué)得5元/點(diǎn)擊很貴嗎？我想有幾點(diǎn)說(shuō)明一下： 1、 他們的5元/點(diǎn)擊，一定會(huì)從他們的客戶購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)中回收，這點(diǎn)他們肯定是經(jīng)過(guò)計(jì)算并且每日跟蹤的數(shù)據(jù)結(jié)果，而不是他們猜的； 2、 他們?cè)谶x擇方面，會(huì)考慮采用撒網(wǎng)獲取流量的辦法來(lái)獲取高流量，即使低成交也不害怕，他們的高利潤(rùn)也會(huì)支持這個(gè)模式。例如，減肥產(chǎn)品，會(huì)選擇類(lèi)似牛仔褲、連衣裙這些海量關(guān)鍵字，他們一方面認(rèn)為流量可以帶來(lái)成交，另外一方面在寶貝命名中用鮮明的減肥字眼，事實(shí)上就淘汰了那些對(duì)減肥沒(méi)有興趣的無(wú)效用戶。 3、 內(nèi)部轉(zhuǎn)移。他們?cè)趦?nèi)部轉(zhuǎn)移方面也做得很好，就是提供比較專業(yè)的解決方式和途徑，我觀察過(guò)做暴利商品的，客服溝通工作做得很好，估計(jì)他們?cè)诳头募?lì)方面的措施很到位。
下面看一下我的流量吧！是猛升的哦！
投放技巧三、要學(xué)會(huì)精打細(xì)算利用好每一分錢(qián)
這個(gè)屬于窮人的思路，也可以做初級(jí)直通車(chē)用戶的策略，就是保守投資法，其核心有幾個(gè)：
1、 投放便宜關(guān)鍵字，基本競(jìng)價(jià)都在0.3元/關(guān)鍵字以下，以0.1-0.2元每字為標(biāo)準(zhǔn)。
2、 長(zhǎng)尾關(guān)鍵字為主。因?yàn)樯厦嫣岬降谋阋?，所以我們只可以農(nóng)村包圍城市，選擇一些和自己寶貝很密切的長(zhǎng)尾關(guān)鍵字，這些關(guān)鍵字可能日搜索頻率不高，流量有限，但是一旦用戶點(diǎn)擊，成功機(jī)會(huì)很大。
這是我的命名，首尾都有關(guān)鍵詞，搜索率高。
3、投放區(qū)域控制?？梢愿鶕?jù)產(chǎn)品選擇投放區(qū)域，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域盡量回避。我認(rèn)識(shí)有人就從來(lái)都回避上海、北京、杭州等電子商務(wù)中心地區(qū)，只投放2線城市，現(xiàn)在直通車(chē)2.0使我們使我們城市投放可以到具體城市，這個(gè)可以琢磨一下。
4、 投放金額控制。從30元開(kāi)始，根據(jù)每日投資回報(bào)來(lái)控制是否加大。 其實(shí)這個(gè)策略也是很高效的，貴在堅(jiān)持，貴在精準(zhǔn)，必須很細(xì)致的去研究每個(gè)關(guān)鍵字，每個(gè)寶貝的訪問(wèn)情況。
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