數(shù)據(jù)營銷的淘寶時代，沒有數(shù)據(jù)分析就做不好一切工作。當然作為一款效果顯著的付費工具直通車來說同樣如此。淘寶直通車只有根據(jù)數(shù)據(jù)進行推廣，才能提高ROI。

首先來介紹下ROI公式，ROIJ就是直通車投入產比，你花了多少錢帶來了多少的成交。

ROI=花費成交金額

我們來看下數(shù)據(jù)化運營的主要作用：通過店鋪數(shù)據(jù)以及行業(yè)數(shù)據(jù)為我們的推廣做依據(jù)，做到精準化運營，通過推廣的數(shù)據(jù)反饋，優(yōu)化推廣，節(jié)省我們推廣費用，獲得更多的成交。

數(shù)據(jù)化營銷第一步：計算推廣寶貝的流量價值

流量價值公式=寶貝的利潤成交一筆所需要的流量

例如推廣的寶貝利潤是50元，轉化率是5%，成交一筆所需要的流量是20。那么我們這款寶貝的單個流量價值就是2.5元。也就是我們這款寶貝的直通車點擊花費不要超過2.5元，那么這款寶貝就是賺錢的。寶貝的轉化率可以去 量子橫道銷售分析寶貝銷售排行寶貝頁成交轉化率 即可看到

數(shù)據(jù)化營銷第二步：精選推廣關鍵詞

直通車關鍵詞的選取有很多方法，萬堂書院里面的TOP5萬，數(shù)據(jù)魔方的淘詞等等

這里主要用的是數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能，訂購標準版半年以上可以使用，專業(yè)版是直接帶這個功能。

通過淘詞，我們可以知道寶貝相關的關鍵詞，哪些詞搜索量大，轉化率多少，競爭寶貝數(shù)量多少等等

數(shù)據(jù)化營銷第三步：精選推廣地區(qū)

通過數(shù)據(jù)了解寶貝所在行業(yè)，熱銷地區(qū)。抓住自己寶貝熱銷的地區(qū)，進行主要投放。對熱銷地區(qū)進行促銷措施，例如包郵等。對不熱銷的郵費高容易出問題的地區(qū)，選擇不投放。

熱銷地區(qū)可以根據(jù)寶貝前一段時間的累計選擇，例如量子橫道寶貝被訪排行寶貝被訪詳情 可以看到這個寶貝最近訪客比較多省份。

當然大家也可以用比較笨但是很有效的方法，把這款寶貝的交易訂單導出來，看下那個地區(qū)省份賣的好，進行主要投放。

還有可以去淘寶直通車流量解析 輸入關鍵詞 也可以看到這個寶貝行業(yè)比較熱銷的地區(qū)。當然還有數(shù)據(jù)魔方專業(yè)版的也可以看到~~

數(shù)據(jù)化營銷第四步：爭取行業(yè)高峰流量時間段

通過數(shù)據(jù)魔方了解，行業(yè)高峰訪客時間段。在流量高的時候穩(wěn)住直通車關鍵詞排名，獲取更多流量。同時保證客服在線時間和接待。

常用方法是，增加高峰時間段的時間投放百分比。流量高的時候可以設置折扣120%-130%左右。

數(shù)據(jù)化營銷第五步：熟知直通車推廣位置效果

請對照下面圖片 查看文章 合理定位直通車關鍵詞排名位置

數(shù)據(jù)化營銷第六步：不斷優(yōu)化直通車推廣效果

通過直通車轉化數(shù)據(jù)，查看關鍵詞的推廣效果。轉化效果可以的，提高排名，獲取更多的流量。

轉化效果不好的，查看原因，優(yōu)化下寶貝，提高下質量得分。如果關鍵詞效果實在不好就直接刪掉。不要出現(xiàn)花了200多，每一筆轉化的情況。

其他的有寶貝整體的推廣效果，例如定向的推廣效果，類目的推廣效果。查看推廣數(shù)據(jù)，及時調整。

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本文來源： 如何用數(shù)據(jù)指導直通車每一步