鉆石展位迎來了其誕生7年以來最大的一次變化。

 

定位由人群精確到人

阿里媽媽又向前走了一步，把消費者定位由人群精確到人，強調真人營銷。

 

真人營銷的基石，首先是阿里巴巴6.3億用戶所貢獻的多維度消費者行為數據：淘寶、天貓、支付寶、阿里旅行等購物數據，高德地圖的地理軌跡數據，新浪和陌陌的社交數據，優酷土豆的娛樂數據等，都為大數據營銷提供了參照。

 

智能展示，針對每個UV出價

由于阿里媽媽在人群定向上的精確度，可以圈定某個特定的人，因此，它也可以做到針對每個UV出價。同時，它會根據投放效果智能、自動在客戶出價基礎上進行調整，使每個UV的出價都更接近其真實價值。

 

與以往針對一群人出一個固定價格的方式相比，智鉆能夠幫助商家競得更多精確的流量，減少不適合自己的流量，提高CTR。

 

CPC+CPM雙計費模式，靈活出價

鉆展是典型的展示營銷，即CPM（Cost Per Mille，千人成本）。智鉆打破了這一固有模式，通過更加精確的點擊率預估模型，可以支持CPC（Cost Per Click，點擊成本）的玩法，商家可根據自身情況，選擇CPC或者CPM來組合投放。

 

簡單來說，CPC和CPM的本質區別體現在人群圈定上，前者定向的人群范圍更大，后者圈定的人群雖然少，但是非常個性化。

 

智能推薦營銷方案

智鉆與普通鉆展的一大不同還體現在，它實際上是一種傻瓜式的數據服務，讓商家沒有門檻的使用數據產品。因此，選擇人群、出價、創意、投放優化等都可以在勾選基本的條件后，由系統計算后給出最優結果推薦，操作鉆展不再像以前那樣是一件難事。

 

同時，針對不同類型商家的實際需求，它在場景上也做了區分，滿足商家從測款、上新、日常銷售到清倉等不同營銷場景的需求。

 

自動調價

操作鉆展的人，幾乎都有一個痛苦之處，就是需要一直盯著后臺數據，根據每個小時、每天的投放情況進行價格調整。

 

智鉆的出現也解決了這一痛點，它不需要商家參與，系統在投放過程中隨時調整每個PV價值。

 

智能創意動態優選

展示類營銷的一個關鍵點是，需要通過圖片來吸引消費者的注意，因此創意尤為關鍵。

 

智鉆在創意階段的智能化體現在，可以實時根據消費者的情況優選創意，平均點擊率可以提升10%以上。同時，對于不同類型的商家而言，創意操作階段的短板也十分明顯——小商家沒有作圖概念，大商家糾結的則是作圖效率和營銷玩法單一。

 

對此，智鉆也配備了相應的創意工具，例如用創意模板來解決不會作圖的問題，用創意裂變來提升作圖效率，以及通過淘積木，使商家的營銷不僅停留在首頁和單品頁，也能通過H5等方式多通道傳播。

 

智能診斷

在投放結束后，智鉆會根據商家賬戶的實際情況，從流量、效果和預算這三個維度，個性化診斷營銷現狀，制定店鋪的投放診斷報告，并給出相應的優化建議。