今天分享下開車平時(shí)都要用到的一些方法，大家結(jié)合自己的實(shí)際情況，看下自己的店鋪適合那種推廣方式，其實(shí)方法有很多，每個人也都有自己的操作習(xí)慣，最主要的還是適合自己，只有適合自己的方法才是最好的。
必備技能1：多計(jì)劃同款同時(shí)同詞推廣
這個適用于有主打款寶貝，想要通過直通車引流來打造單個爆款的商家。很多商家都會遇到這樣的問題：全店幾乎80%的流量都來自于同一款寶貝，想要培養(yǎng)其他款，但是其他款都沒有主打款的數(shù)據(jù)好，開車引流又經(jīng)常做一個計(jì)劃死一個計(jì)劃，很難把直通車賬戶做起來，遇到這樣的問題先不要急，就是多計(jì)劃同款同時(shí)同詞推廣！
這一招特別適合沒有基礎(chǔ)的小白車手，這個方法的原理就是給這幾個計(jì)劃同樣的競爭環(huán)境，讓這幾個計(jì)劃產(chǎn)生“內(nèi)部競爭”哪個計(jì)劃最后跑贏了，就用哪個計(jì)劃，這樣做的好處就是能夠客觀，科學(xué)的利用起自己賬戶的每一個計(jì)劃，及時(shí)挖掘出來適合自己的計(jì)劃，有一個初始權(quán)重比較好的計(jì)劃，在之后的推廣過程中也會事半功倍，讓我們花最少的錢，引來最多的流量。
必備技能2：同一個計(jì)劃下做多個款，同樣的關(guān)鍵詞和出價(jià)同時(shí)推廣
這個適合店內(nèi)有多個款，且風(fēng)格比較相近，但是不確定哪個款具有爆款潛質(zhì)，上新之后可以用這個方法挖掘具備爆款潛質(zhì)的寶貝。
這個方法我之前也說過，因?yàn)橹白约哼x好哪個款就會把所有精力，所有費(fèi)用都投入到這個款上去，但是后來發(fā)現(xiàn)，往往我自己選定的款都沒有賣起來，反而是上架湊數(shù)的那種款賣的比較好，所以后來就有了這個方法，可以說對于風(fēng)格相近的女裝店選款來說書絕對的屢試不爽的絕招，既然自己眼光沒有那么毒辣，所以就讓市場幫我們做決定，這樣的選款方法也能夠最大限度的避免錯過爆款的幾率，原理其實(shí)是和第一個方法一樣的，就是讓自己的所有風(fēng)格差不多的款去競爭，優(yōu)勝劣汰，哪款數(shù)據(jù)好我最終就重點(diǎn)維護(hù)哪款。
必備技能3：巧用靜默下單款，多款結(jié)合，省錢推廣法
這個適用于一個店鋪有不同的款式風(fēng)格，且有靜默下單率很高的引流款。
因?yàn)槲移綍r(shí)上新也是這樣的策略去上款，上新時(shí)分多個價(jià)格帶，多種風(fēng)格的產(chǎn)品，同時(shí)培養(yǎng)，這樣的話能夠最大限度的保障我們這個季節(jié)的利潤，東方不亮西方亮，現(xiàn)在大部分女裝店鋪也都是走這種風(fēng)格，所以做到后面我們就會發(fā)現(xiàn)一些利潤很低的款，轉(zhuǎn)化率很高，而且大部分都是靜默轉(zhuǎn)化，大部分客戶都不需要咨詢就會自助下單，因?yàn)檫@樣的款基本都是不挑人，不挑身材的風(fēng)格，但是這樣的款最大的弊端就是利潤低，想要沖量的時(shí)候感覺推廣花費(fèi)傷不起，不推廣自然流量又爆不起來，所以這時(shí)候就可以選擇冷門的推廣時(shí)間，比如凌晨1點(diǎn)--早上8點(diǎn)之間，這個時(shí)間段是競爭相對特別低的時(shí)間段，大部分商家要么是這段時(shí)間出價(jià)30%，要么就是索性不推，因?yàn)榫退阃屏艘厕D(zhuǎn)化不掉，所以我們具有這樣靜默下單率高的款，就一定要用起來這個優(yōu)勢，哪怕客服不在線，也一樣能吸收掉這些凌晨的流量。
必備技能4：全面撒網(wǎng)，多計(jì)劃，冷門詞玩法
這個適用于男女裝，女鞋等大類目可以用這個方法降低花費(fèi)。
其實(shí)這個方法很簡單，就是找行業(yè)超級長尾詞，哪怕不符合自己寶貝的詞也可以，以前我也不做這樣的詞，到后來反過來想想，正是這些詞流量少，所以大家就都不做，那這時(shí)候我去做這些詞不就是很有競爭力了嗎，所以后來就有了這個操作方法，這些詞其實(shí)很好找，各種軟件里都有，超級長尾關(guān)鍵詞，每天展現(xiàn)幾十個，一百多個的這樣的小詞，找到這些詞之后只要放進(jìn)自己的表格里，多建幾個計(jì)劃，每個計(jì)劃里投200個這樣的詞，然后出價(jià)只要出到2，3毛錢就可以。
第二天你就會發(fā)現(xiàn)每個計(jì)劃都會有幾十個點(diǎn)擊，而且花費(fèi)特別少，因?yàn)檫@樣的詞幾乎是沒有人和我們競爭的，所以即便是出價(jià)2，3毛錢，其實(shí)它的排名也不會太低，這個原理就是，人家吃肉，我喝湯，小賣家做淘寶能省就省，既然大詞玩不過別人，那就避開競爭，去做自己的超級長尾詞，而且這樣的詞基本也都不用怎么打理，看著數(shù)據(jù)不好的詞直接刪就好了，刪掉之后再加新詞，這個玩法需要注意的就是，一定要重新建單獨(dú)的計(jì)劃，不然這樣的玩法會拉低整個計(jì)劃的權(quán)重，一般建2，3個計(jì)劃，專門拿來這樣玩就可以了。
必備技能5：直通車自我診斷方法
任何賣家都適用，很多賣家朋友在開車之后就找不到方向了，數(shù)據(jù)會看，但是數(shù)據(jù)怎么分析，大部分人都不大會，這幾天也有很多人找我，問各種各樣的問題，其實(shí)總結(jié)一下無非就是那幾點(diǎn)，所以現(xiàn)在整理出來，大家遇到問題直接對號入座，自我診斷就好了。
昨天遇到一個朋友，點(diǎn)擊率是7%，但是收藏加購和轉(zhuǎn)化都非常差，我今天找不到聊天記錄了，所以就不截圖了，總之就是創(chuàng)意圖片是本地添加的，直接用的別人家的圖片，創(chuàng)意圖非常漂亮，是個側(cè)面的圖片，但是詳情頁是自己拍的，因?yàn)閾?dān)心被舉報(bào)盜圖，所以就自己拍了，我看了下詳情頁和創(chuàng)意圖片一對比，發(fā)現(xiàn)這基本都可以說根本不是一款，雖然衣服是同一款，但是詳情圖片和創(chuàng)意的差距太大了，所以導(dǎo)致這種情況出現(xiàn)，后來給他的建議就是，要么重新拍圖，照著他家的圖片拍，要么直接就用他家的圖片，現(xiàn)在就等于你幫人家測圖了，創(chuàng)意圖片非常好，所以接下來就是照著創(chuàng)意圖片的風(fēng)格去做詳情圖片就好了。
還有一種就是點(diǎn)擊，加購，收藏都還不錯，但是就是沒有成交，這樣的情況也有很多，遇到這樣的情況也不要急，不要到處問所謂的“大神”，自己的店鋪?zhàn)约鹤钋宄?，所以再大的大神也不一定比你更有發(fā)言權(quán)，這時(shí)候就去看下停留時(shí)長，如果說停留時(shí)長太短了，可能就是因?yàn)槟愕拿枋鲰撨^于簡單，買家想要了解到的信息你沒有展示給買家，比如產(chǎn)品細(xì)節(jié)，尺碼之類的一些細(xì)節(jié)，所以他可能會有“再看看其他家”這樣的想法，但是為了防止下次回來找不到這個店，所以順手收藏或者加購一下，這個只是一個習(xí)慣性的動作，其實(shí)基本就不會再有下文了
如果停留時(shí)間很長，那就證明買家在糾結(jié)，所有的信息他都很滿意，所以詳情頁，評價(jià)，問大家他都會仔細(xì)的看，最后沒有產(chǎn)生訂單一般都是因?yàn)橐恍?dān)心引起的，比如，不好的評價(jià)信息，比如價(jià)格有點(diǎn)超出他的預(yù)算范圍，產(chǎn)品滿意，但是價(jià)格偏高了，所以他會在店里停留很久，做一個詳細(xì)的了解，或者是在糾結(jié)于運(yùn)費(fèi)，再或者再考慮自己穿這件衣服合不合身，會不會風(fēng)格不適合自己，再或者就是一些對于面料的擔(dān)心，總之他點(diǎn)進(jìn)來了，收藏了，而且這款寶貝也看了很久，最后卻沒有買，那就是在選擇，在擔(dān)心一些東西，這時(shí)候我們要做的就是檢查自己的主圖，價(jià)格，運(yùn)費(fèi)，詳情描述，站在買家的角度去思考，找出我們的客戶在糾結(jié)什么，找出我們需要改進(jìn)的地方，只有站在客戶的角度來審視自己的寶貝，才能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)自己的問題所在。
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