今年的315晚會(huì)，刷單毫無(wú)意外的又成了曝光項(xiàng)目之一。在刷與不刷之間，在淘寶天貓雖喊著嚴(yán)打但仍在各種均衡之間。但絕大多數(shù)商家也都已經(jīng)感覺(jué)到，在以前靠刷單就能把店鋪?zhàn)銎饋?lái)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，找平臺(tái)找刷單公司越刷越?jīng)]效果，不僅沒(méi)效果，反而降權(quán)封店越來(lái)越多了，還要成天提心吊膽。于是很多商家開(kāi)始轉(zhuǎn)型做買(mǎi)家秀，但你的店鋪，你的產(chǎn)品真的適合做買(mǎi)家秀嗎？
幾個(gè)關(guān)鍵字概況一下我的個(gè)人見(jiàn)解：
類(lèi)目對(duì)、毛利高、質(zhì)量好、產(chǎn)品美、定位準(zhǔn)、易傳播、加刷單
1、服裝、護(hù)膚、美妝、鞋帽、箱包、飾品類(lèi)目
女性相關(guān)，是最適合做買(mǎi)家秀的，因?yàn)橛幸曈X(jué)性和代入感，顏值經(jīng)濟(jì)和IP經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，人們更愿意為“美”買(mǎi)單。
2、毛利高
你賣(mài)的東西一定是毛利30%以上甚至100%的，因?yàn)橹挥懈呙漠a(chǎn)品才意味著你能更大膽地投入更多的推廣成本，這不僅僅包括各種平臺(tái)刷單費(fèi)、直通車(chē)、鉆展、外部流量購(gòu)買(mǎi)、買(mǎi)家秀、包郵運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、售后等。對(duì)于小賣(mài)家而言更甚，大品牌亦是如此。
3、做好內(nèi)功
這里說(shuō)的內(nèi)功首指店鋪裝修，寶貝詳情。對(duì)于用戶(hù)而言，第一印象很重要，一個(gè)精美整潔的頁(yè)面會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生信任感，這是心理戰(zhàn)。我有看到很多商家寧愿燒幾千、幾萬(wàn)塊去做直通車(chē)，也不愿意把自己的店鋪裝修一下，詳情和主圖優(yōu)化一下，覺(jué)得花幾百塊做詳情很貴，可是燒幾千塊錢(qián)沒(méi)影了卻不覺(jué)得心疼么？
4、嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量
只有好的產(chǎn)品才會(huì)獲得用戶(hù)發(fā)自?xún)?nèi)心的喜愛(ài)，這點(diǎn)毋庸置疑。不然，你辛辛苦苦刷了單，做了買(mǎi)家秀，導(dǎo)了流量，結(jié)果真實(shí)買(mǎi)家收貨第一時(shí)間就找你退貨，你還要各種解釋各種售后，你是真的覺(jué)得自己時(shí)間太多閑的蛋疼嗎？相反，好的產(chǎn)品不僅能換得買(mǎi)家秀的肯定，還能獲得用戶(hù)的真心推薦，如此良性循環(huán)，銷(xiāo)量不上去才怪。
5、定位準(zhǔn)
這里的定位包括兩方面，一是定價(jià)，二是人群定位。先說(shuō)定價(jià)，淘寶上的定價(jià)不要太便宜（保證質(zhì)量前提，比如服裝包括版型設(shè)計(jì)面料做工），淘寶上再貴的東西都有人買(mǎi)，再便宜的東西也有人買(mǎi)。那些買(mǎi)便宜貨的買(mǎi)家，大多處于社會(huì)收入底層，素質(zhì)不高，容易挑三揀四，容易給差評(píng)。所以，務(wù)必不要賣(mài)便宜貨，不然你會(huì)被整死。二人群定位，淘寶是有一個(gè)匹配的概念，我叫它定性。意思就是當(dāng)你長(zhǎng)期賣(mài)商品給一個(gè)群體時(shí)，當(dāng)這類(lèi)人群在搜索相關(guān)商品時(shí)，淘寶會(huì)優(yōu)先把你的店展示給他們看。你的店被定性了之后，機(jī)會(huì)就很大了。這里引申出來(lái)的概念就是，不要亂刷單，你主要想賣(mài)給什么人群，就多找什么人來(lái)幫忙刷，可別你目標(biāo)人群是40歲+的中高收入人群，可是你卻找了一些天南海北的人刷，一會(huì)兒18歲的大學(xué)生，一會(huì)兒30歲的屌絲，一會(huì)兒又是65歲的退休老人家，對(duì)這個(gè)定性的判斷來(lái)說(shuō)，你的店叫做“四不像”。
6、網(wǎng)紅店的崛起，社交電商的井噴，都告訴我們傳播性的重要
美女買(mǎi)家秀在互聯(lián)網(wǎng)屬性中是最容易被傳播的載體，有顏值有話(huà)題性可炒作，但你要記得一點(diǎn)，美女買(mǎi)家愿意秀什么？美的，有趣的，有逼格的，有品質(zhì)的，值得炫耀的。沒(méi)有人會(huì)為了幾十塊錢(qián)去秀一個(gè)拉低自己檔次的東西，所以，你們的產(chǎn)品是她們喜歡的嗎？至少是不排斥秀的，這點(diǎn)很重要。
7、適合有流量轉(zhuǎn)化的
如果你的產(chǎn)品不能帶來(lái)大多數(shù)的流量轉(zhuǎn)化，那就是死循壞，或者屬于進(jìn)來(lái)多少流失多少，需要不停的補(bǔ)量，這是很恐怖的事情，因?yàn)闆](méi)有留存。所以你的產(chǎn)品是需要用戶(hù)有二次三次回購(gòu)購(gòu)買(mǎi)需求的，周期性變現(xiàn)的。
8、適當(dāng)用刷單方式去補(bǔ)單
據(jù)我了解，目前買(mǎi)家秀有2種操作方式，1是刷客直接進(jìn)店刷提交買(mǎi)家秀，2是提供買(mǎi)家秀素材方提供照片給到另外一批刷客去刷評(píng)論。相比前者，后者風(fēng)險(xiǎn)更小，但會(huì)繁瑣一些。從業(yè)人群來(lái)看，前者更偏向普通用戶(hù)，后者則以麻豆、達(dá)人KOL為主，質(zhì)量上來(lái)說(shuō)更OK。
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本文來(lái)源： 深度剖析：什么樣的產(chǎn)品適合做買(mǎi)家秀？
