即將進(jìn)入9月份，秋季也將要到來，很多店鋪都已經(jīng)開始上新進(jìn)行秋冬款的預(yù)熱。做好新品的預(yù)熱能夠給寶貝做好基礎(chǔ)的權(quán)重，等到應(yīng)季到來時具有更強的競爭力。
下面進(jìn)入正題，那么我們該怎樣做好秋冬季產(chǎn)品的預(yù)熱呢，我們店鋪該做些什么，在推廣時又該注意些什么，今天在這里就和大家講一下如何通過直通車配合店鋪運營來做好新品預(yù)熱，包括如何選款，如何推主推款，直通車如何操作等等。
現(xiàn)在做秋冬款的直通車推廣類型的主要有兩種：
第一種是選出具有潛力的產(chǎn)品，然后通過高花費，每天花一兩萬做行業(yè)的某個大詞或者主要的流量詞，很多時候同時通過人工來配合轉(zhuǎn)化的，這個方法不太適合中小賣家玩。
第二種也就是一般的直通車操作方法，養(yǎng)詞，先做好了轉(zhuǎn)化，做好排名。這種方法非常合適中小賣家玩
我們先來分析這兩種方法：
第一種方法需要店鋪有強大的資金保障，店鋪的權(quán)重要高，后續(xù)爆發(fā)力強。而且需要專業(yè)的直通車手去操作。只有具備了這些條件產(chǎn)品的預(yù)熱才能夠使用這種方法，首先產(chǎn)品的權(quán)重高，在上直通車進(jìn)行推廣后，產(chǎn)品的ppc就會比較低，獲取流量也是比較便宜的，而且轉(zhuǎn)化也能跟得上。
不過現(xiàn)在這個時間段南方很多地區(qū)都還處于高溫狀態(tài)，即使轉(zhuǎn)化再好前期也會處于虧本的，不過到九月中旬后，該產(chǎn)品的主要關(guān)鍵詞也獲得了很高的權(quán)重，不易被一些高權(quán)重產(chǎn)品所動搖，那時候天氣也開始轉(zhuǎn)涼，展現(xiàn)位好點擊和銷量都會得到很大的提升。
第二種方法使用得就比較普遍了，而且操作起來也有些難度，為什么這樣說呢？需要做好轉(zhuǎn)化，做好點擊，找準(zhǔn)流量入口，分析數(shù)據(jù)情況，形成一些比較好的方向，做出做好的投放。引導(dǎo)質(zhì)量分達(dá)到一個高度，方向多，維度廣，也是廣大直通車賣家的選擇的。對于直通車可以深度解析的也是這一種。
接下來，我們說一下直通車如何推秋冬款。
第一步，配合店鋪，尋找主推款。無論我們現(xiàn)在是主推哪款產(chǎn)品，覺得該產(chǎn)品合適。我們都需要進(jìn)行一個測試。自己的一些經(jīng)歷表明，在很多時候，一些賣家單方面覺得，如果去年很火的一款產(chǎn)品，今年肯定很火，或者是去年非常好的一個圖片，今年應(yīng)該也錯不了，這些想法可能有點偏差。
事實上并非如此，賣幾年的圖也有，原因可能是買家的收藏以及產(chǎn)品的本身流量很高呢！但是否這款一定是店鋪內(nèi)部最有優(yōu)勢的呢？我們并不知道。
還有自然流量的點擊率是否最好呢？自然流量進(jìn)來也存在點擊率，這個是我經(jīng)常說到的，這里也不再重復(fù)。
有很多人問到如何提升流量，優(yōu)化圖片，提升產(chǎn)品點擊率，提升“展示-點擊”轉(zhuǎn)化。有部分人可能會說，換主圖聽人家說會降低流量嗎。其實不是，如果在產(chǎn)品圖與原來一致的情況下，淘寶是支持優(yōu)化主圖的。（這里也并不鼓吹隨便換主圖，是在圖片的數(shù)據(jù)已經(jīng)有經(jīng)過測試。）
筆者經(jīng)過很多例子，很多時候，在推廣很多款寶貝，不過80%以上的流量是給主推寶貝的情況下，偶爾會有一款寶貝，數(shù)據(jù)出奇好，轉(zhuǎn)化丶點擊率各方面都非常好。不過要轉(zhuǎn)成主推的話，可能會有一定的時間，可能是一個星期兩個星期，或者已經(jīng)提前一個月開始推的話，可能直通車權(quán)重達(dá)不到，流量點擊太少（點擊花費多會對一個寶貝有加權(quán)）。也就是說慢了一個月一兩個星期，可能一些爆發(fā)點也過去了。
以上的論述主要是說明，測試肯定是需要的，所以，我們現(xiàn)在秋冬款開始的時候，不能相信自己，而是相信數(shù)據(jù)。現(xiàn)在我們需要選擇主推的時候，可以先將多數(shù)寶貝放入直通車，從而測試數(shù)據(jù)。在多數(shù)據(jù)的反饋下，我們能夠更加清楚的了解店鋪內(nèi)部哪款覺有足夠的潛力。無論是點擊率和轉(zhuǎn)化率，都是對于寶貝非常重要的數(shù)據(jù)。
如果大家想要了解更多有關(guān)直通車的知識，這有有相關(guān)的視頻教程：http:///teach/zhuan6.html
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