許多人都只身前往淘寶創(chuàng)業(yè)，其中成功與失敗都并存著，它們?cè)趧?chuàng)業(yè)道路上必定會(huì)遇到坎坷，能解決法人就離成功不遠(yuǎn)，解決不了的就離失敗很近。這里主要講解一段淘寶創(chuàng)業(yè)成功的故事，看主人公是如何用小眾風(fēng)格怎樣在服飾行業(yè)占據(jù)一角的！

主人公的名字叫陳玥，作為設(shè)計(jì)師經(jīng)營(yíng)著一家女裝網(wǎng)店。如果六年前，有人告訴程玥：你會(huì)作為設(shè)計(jì)師并經(jīng)營(yíng)一家網(wǎng)店，她一定覺(jué)得是天方夜譚。畢竟，那個(gè)時(shí)候的她還沉浸在成為給雜志社投稿、靠稿費(fèi)養(yǎng)活自己的“漫畫(huà)家”夢(mèng)里頭。

比起現(xiàn)代時(shí)尚，程玥更關(guān)心漢唐文化在服裝上的呈現(xiàn)。“中國(guó)文化上下幾千年，中國(guó)風(fēng)女裝也不僅僅只有旗袍，”她認(rèn)為旗袍只是中國(guó)特色服飾的冰山一隅，讓承載 著中國(guó)傳統(tǒng)文化的服飾走到更多人的日常生活中，那是她最希望看到的。所以2010年，她在天貓上創(chuàng)辦了自己的品牌，賣自己設(shè)計(jì)的改良版中國(guó)風(fēng)女裝。她愿意 為了這件事情，暫時(shí)把“夢(mèng)想”放一放。

如今，程玥的小店已經(jīng)能夠達(dá)到千萬(wàn)級(jí)的年銷售額，今年雙11當(dāng)天，還達(dá)到了100萬(wàn)元的日銷售額，處于穩(wěn)定增長(zhǎng)的狀態(tài)。

實(shí)際上，做時(shí)裝設(shè)計(jì)師不是程玥一開(kāi)始的職業(yè)理想。高中起，程玥就在少女雜發(fā)表志漫畫(huà)連載，并把自己未來(lái)的夢(mèng)想設(shè)定成了漫畫(huà)家。她全心全意沉浸在畫(huà)漫畫(huà)這件 事里，不僅嘗試通過(guò)各種細(xì)節(jié)構(gòu)圖讓漫畫(huà)場(chǎng)景更具觀賞性，更在主角服裝搭配上花費(fèi)很多時(shí)間。直到一次偶然的機(jī)會(huì)，程玥漫畫(huà)中主角的服裝從“二次元”展現(xiàn)變?yōu)?了一條帶著中國(guó)傳統(tǒng)元素的公主風(fēng)裙子，從朋友中得到很多正面的反饋，這是她第一次開(kāi)始思考，如果把這些畫(huà)中的衣服變成真實(shí)的，讓更多人認(rèn)識(shí)喜歡并穿著，似 乎也很不錯(cuò)。

回憶起最初創(chuàng)辦品牌的那段時(shí)間，程玥還是很感慨，盡管有另外兩個(gè)“合伙人”加入，但啟動(dòng)資金和開(kāi)店成本，都讓這幾個(gè)涉世未深的小姑娘“嚇得夠嗆”。倒回去 看，選擇在淘寶開(kāi)店試水依然是一個(gè)好主意，一方面成本可控，另幾個(gè)人可以一邊做一邊學(xué)：程玥負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，其余兩人一個(gè)負(fù)責(zé)店鋪日常運(yùn)營(yíng)，還有一個(gè)則去跑 加工生產(chǎn)線。

沒(méi)有學(xué)過(guò)專業(yè)的服裝設(shè)計(jì)，看上去是個(gè)不小的阻礙，但從另一個(gè)角度看卻讓程玥在設(shè)計(jì)時(shí)不會(huì)被太多條條框框束縛住。從風(fēng)格上，她更隨性，喜歡的人會(huì)說(shuō)“氣質(zhì)獨(dú) 特”，但不喜歡的人會(huì)覺(jué)得風(fēng)格太特別。而對(duì)于那時(shí)候的程玥來(lái)說(shuō)，能夠?qū)D紙上的平面設(shè)計(jì)圖轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)中受消費(fèi)者歡迎的衣服，其實(shí)并不容易。

“活”在二次元的漫畫(huà)人物，比例、線條、場(chǎng)景都可以由作者設(shè)定，“漫畫(huà)中很華麗的服飾會(huì)很好看，但是現(xiàn)實(shí)生活中就會(huì)顯得格格不入”。而同一個(gè)款式用不同的面料做出來(lái)效果也是大相徑庭，如何在這些元素中間找到平衡點(diǎn)讓程玥花費(fèi)了很大力氣。

品牌在初期的產(chǎn)量并不大，考慮到成本他們多會(huì)跟家庭式小作坊類的加工廠合作。那段經(jīng)歷讓程玥印象最深的不是生產(chǎn)成本高，而是與這種“不正規(guī)”的小工廠的磨 合經(jīng)歷。她清楚記得有一次對(duì)方不肯按照他們的要求修改服裝，她和同伴只能在深夜拖著重重的面料重新尋找工廠。途中車子拋錨，兩個(gè)女孩子舉著手電筒，在深夜 的無(wú)人馬路上修車。這讓程玥第一次萌生了退意。

幸運(yùn)的是當(dāng)時(shí)店鋪積累下來(lái)的一小群粉絲留住了程玥的心意。確實(shí)，就當(dāng)時(shí)的女裝市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，主流的淘品牌已經(jīng)完成圈地，但是像自己品牌這樣的小眾風(fēng)格女裝，還有爆發(fā)的潛力，“中國(guó)風(fēng)+公主風(fēng)，又有很多二次元的元素在，很多粉絲會(huì)說(shuō)眼前一亮。”

小眾風(fēng)格就是做老客戶生意

自己品牌讓程玥很驕傲很驕傲的一點(diǎn)是做設(shè)計(jì)時(shí)，從不刻意去關(guān)注潮流趨勢(shì)，跟其他很多商家相比，這樣會(huì)顯得有點(diǎn)特立獨(dú)行，但她并不會(huì)固執(zhí)到不懂變通，這些年淘寶女裝做下來(lái)，最清楚的事情就是，如果想讓更多人認(rèn)識(shí)你的品牌，那么先要做出一定的讓步。

但是讓步不等于妥協(xié)，而是在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域也懂得取舍。相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，品牌的服裝風(fēng)格定位是不明晰的，這不但讓進(jìn)店的消費(fèi)者模糊，就連他們自己在對(duì)外宣 傳品牌的時(shí)候也常常找不到方向。舉例來(lái)說(shuō)，公主風(fēng)其實(shí)是店鋪從發(fā)展初期就存在的一個(gè)關(guān)鍵詞，畢竟由漫畫(huà)演化而來(lái)，但在程玥看來(lái)，如果想純粹在中國(guó)風(fēng)的風(fēng)格 領(lǐng)域探索，其他的風(fēng)格就必須舍棄。

2014年，程玥終于下定決心先是在店鋪風(fēng)格上動(dòng)刀子，“砍”去了店鋪中的公主風(fēng)，在其余的改良中國(guó)風(fēng)服裝中再進(jìn)行優(yōu)化。比如盡量在設(shè)計(jì)上不去使用太繁復(fù) 的工藝，而只是保留1~2個(gè)亮點(diǎn)，款式上借鑒傳統(tǒng)中國(guó)服飾，對(duì)于棉麻這樣的面料做出更貼合人們的日常需要的改良和調(diào)整；而對(duì)于一些涉及中國(guó)傳統(tǒng)文化的部 分，例如衣襟交疊，哪一邊在上面哪一邊在下面，則作為她的“設(shè)計(jì)原則”，一直保持著學(xué)者式的考究狀態(tài)。

店鋪的粉絲集中在20~35歲女性，以大學(xué)生和年輕的白領(lǐng)為主，其實(shí)這也是小眾風(fēng)格服裝的一個(gè)痛點(diǎn)，想以風(fēng)格取勝，年齡跨度和職業(yè)跨度都會(huì)比按照年齡層次 的大眾品牌跨度要更大。對(duì)于月芝貓來(lái)說(shuō)，大學(xué)生對(duì)價(jià)格敏感，白領(lǐng)對(duì)品質(zhì)在意，只有不斷地提升性價(jià)比才能滿足他們截然不同的需求點(diǎn)。

“小眾風(fēng)格其實(shí)就是做老客戶，100個(gè)人能遇見(jiàn)1個(gè)喜歡你的風(fēng)格的，就要想法設(shè)法將她留住。” 程玥以自己的名義開(kāi)通了微博、微信，將多年聚集起來(lái)的粉絲 匯集到一起，她會(huì)將自己的生活狀態(tài)事無(wú)巨細(xì)地傳遞給粉絲，“他們會(huì)覺(jué)得店鋪是有血有肉有情感的，拉近距離才能產(chǎn)生信任”。

此外，款式能否熱賣取決于消費(fèi)者的反饋，她會(huì)在社交媒體上利用投票選款，使款式和下單量逐漸變得可預(yù)測(cè)，從全預(yù)售向現(xiàn)貨的方式轉(zhuǎn)型，“客戶體驗(yàn)也會(huì)好一些，也盡可能地減少庫(kù)存和資金壓力”。這些年來(lái)，店鋪一直保持50%甚至更高的復(fù)購(gòu)率。

很多粉絲慢慢做了媽媽，程玥也針對(duì)這部分人群，在店鋪中開(kāi)辟了童裝專區(qū)，她發(fā)現(xiàn)，“中國(guó)風(fēng)的親子裝還是很受歡迎的”，所以，這將是她接來(lái)下的重點(diǎn)嘗試方向。

以上就是關(guān)于陳玥的淘寶創(chuàng)業(yè)故事，只有不斷的努力和堅(jiān)持，生意才會(huì)越來(lái)越好。如果還想了解更多，可前往“淘寶創(chuàng)業(yè)”專欄查看。

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