淘寶活動(dòng)是很多店鋪流量的一大來源，很多賣家對(duì)這個(gè)位子是垂涎三尺，但是競(jìng)爭(zhēng)太大不是所有賣家都能上淘寶活動(dòng)的，所以很多賣家都會(huì)為此準(zhǔn)備良久，但是常常付出了很多努力卻沒有通過活動(dòng)，那么我們一起來看看真正的原因是什么？
站在小二的角度看問題
很多人都喜歡站在自己的角度看問題，然后把自己困死在一個(gè)局里，我們不妨站在小二的角度來考慮問題，角度不一樣了自然成功的方法會(huì)多很多了，我們站在招商或?qū)徍嘶顒?dòng)小二的角度來想想，你也許就明白做為一個(gè)“經(jīng)濟(jì)人”必須要選擇什么樣的活動(dòng)合作者了。
賣家應(yīng)該都了解，全部類目小二身上都有一定的KPI考核指標(biāo)的，這個(gè)指標(biāo)是否完成直接關(guān)系到小二的目標(biāo)業(yè)績(jī)完成率，淘寶對(duì)每個(gè)類目團(tuán)隊(duì)每年都有不少于兩位數(shù)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率，達(dá)不到小二的收入就會(huì)受到一些影響了。
還有一點(diǎn)就是因?yàn)橹苯雨P(guān)系到目標(biāo)業(yè)績(jī)完成率，所以類目招商小二在選擇并審核寶貝時(shí)，就會(huì)比較多的考慮到你的寶貝的活動(dòng)價(jià)值，，即給你一個(gè)活動(dòng)的坑位而由此帶來的產(chǎn)值。如果寶貝性價(jià)比不高，上活動(dòng)后銷量不給力，那就會(huì)判定你的寶貝不適合上他的活動(dòng)，因此一旦上了活動(dòng)，你就必須要保證小二預(yù)期的業(yè)績(jī)，超低價(jià)位、超高性價(jià)比、超值服務(wù)、刷單等每個(gè)手段都要用上，為了是坑位產(chǎn)量，為了是下個(gè)活動(dòng)時(shí)小二對(duì)你還感興趣，所以為什么有些寶貝上了一次天天特價(jià)后，每個(gè)月都會(huì)有一次，聚劃算、淘搶購(gòu)也一樣。但是如果給你一次機(jī)會(huì)后，你沒有按上面說的來，那你就只有這么一次機(jī)會(huì)，以后即使你的寶貝確實(shí)性價(jià)比很高也很難通過審核，因?yàn)槟憷速M(fèi)了小二的坑位資源。這點(diǎn)大家應(yīng)該明白，所以對(duì)于賣家來說第一次上淘寶活動(dòng)一定要做好十足的準(zhǔn)備，活動(dòng)做得好對(duì)你下次上活動(dòng)的幫助會(huì)有很大！
那么我們?cè)僬f說關(guān)鍵點(diǎn)，類目小二如何審核寶貝？一般先會(huì)審核你寶貝的點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率，所以點(diǎn)擊率一定要保證，不管用什么方式，有些賣家會(huì)在活動(dòng)前加大力度投直通車并刷點(diǎn)擊，同時(shí)轉(zhuǎn)化率是重中之重，轉(zhuǎn)化率高說明你的寶貝有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，小二給你流量不會(huì)浪費(fèi)，轉(zhuǎn)化率可以通過優(yōu)化詳情頁，優(yōu)化評(píng)價(jià)來實(shí)現(xiàn)，怎么操作具體就不跟大家講解了，在上活動(dòng)之前一定要保證少差評(píng)，或者覆蓋一起的差評(píng)。還有就是用刷單來提高轉(zhuǎn)化率，怎么做賣家人都心理有數(shù)。另外活動(dòng)價(jià)格必須是該寶貝歷史最低的，你可以參考已在活動(dòng)中的同類競(jìng)品，基礎(chǔ)銷量也請(qǐng)參考同類優(yōu)質(zhì)競(jìng)品，有時(shí)候我們要做到自己不會(huì)探路但會(huì)跟隨。
不知道你通不過淘寶活動(dòng)的原因是什么，但是萬變不離其宗，了解了小二的心理，迎合他，自然上淘寶活動(dòng)的幾率就會(huì)大很多！
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