2015已經(jīng)進(jìn)入倒計(jì)時，很多中小賣家已經(jīng)進(jìn)入了倦怠期，想今年就當(dāng)炮灰明年再戰(zhàn)，這個想法是大錯特錯的，只有把握好每一個當(dāng)下才能有更好的以后。最后一波年貨節(jié)，賣家們必須好好備戰(zhàn)。
流量是一個店鋪的血液，沒有血液的流通，整個店鋪就沒有了生機(jī)。淘寶的流量有多方面，今天鬼才要說的是關(guān)于店鋪?zhàn)钪匾膬蓚€流量來源：自然流量和直通車付費(fèi)流量，下面進(jìn)入主題。
一、自然流量
淘寶SEO優(yōu)化的重要性：
1、市場競爭大：淘寶這么大平臺，商家的競爭是日益激烈，然而這么大的平臺并不是所有寶貝都有展示機(jī)會的。比如搜索“羽絨服女”，結(jié)果顯示554.24萬個寶貝，而搜索結(jié)果頁只能顯示48*100頁，其余被過濾掉的寶貝數(shù)以萬計(jì)。
2、搜索流量精準(zhǔn)：比起其他站外搜索流量，或者群發(fā)旺旺信息來的流量，站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索流量是最為精準(zhǔn)的。從淘寶搜索來的是有一定購買意向的用戶，這部分高質(zhì)量流量是賣家必爭之地。
3、穩(wěn)步提升店鋪銷量和權(quán)重：健康的店鋪應(yīng)該是以自然流量為主導(dǎo)，這是店鋪盈利的最主要來源，只有自然流量提升才能提高整店銷量，使寶貝權(quán)重穩(wěn)步提升，讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。
4、避免違規(guī)被降權(quán)：運(yùn)營店鋪不合理很容易觸及高壓線而被降權(quán)處罰，甚至影響到整個店鋪，所以如果能正確有效的優(yōu)化SEO，會得到更多自然流量，店鋪避免被處罰。
如何有效優(yōu)化SEO：
1、上下架時間優(yōu)化
上下架時間對集市店鋪的流量獲取是非常重要的，在寶貝臨下架的最后幾十分鐘，能獲得很靠前的排名。在首頁往往能看到銷量并不高的小店鋪的寶貝，能有如此靠前的排名跟下架時間有密不可分的關(guān)系。通常周一到周日流量呈遞減趨勢，周一流量最大。細(xì)分每天24小時，晚上8-10點(diǎn)流量最高，當(dāng)然不同類目會有所區(qū)別。
下架時間優(yōu)化注意點(diǎn)：
①店鋪所有寶貝不要集中上架，分批次上下架，最好的寶貝在流量最高峰時間上架。寶貝分6/7天上架，一天分配9個小時，主推產(chǎn)品放到周一上架，最次之的寶貝放到周六日，統(tǒng)觀全店寶貝做出規(guī)劃。
②對于剛起步的店鋪，店鋪信譽(yù)沒有優(yōu)勢，寶貝也沒有一定的優(yōu)勢，可以嘗試錯開高峰期。因?yàn)橥械母叻迤跁r間基本一致，流量高峰時期上架不一定排名靠前，跟強(qiáng)大的競爭對比無法抗衡，這時候可以嘗試另辟蹊徑，比如周五晚上上架，避免競爭也許會有更多的收獲。
③以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)分析自身店鋪的訪客人群，結(jié)合他們的生活習(xí)慣，去優(yōu)化你的上下架時間。
2、標(biāo)題和屬性優(yōu)化
影響淘寶搜索的因素有很多，其中相關(guān)性是一個方面。而寶貝的標(biāo)題是相關(guān)性的一種，影響標(biāo)題相關(guān)性的又有屬性，很多因素都是環(huán)環(huán)相扣的。在發(fā)布寶貝的時候?qū)傩员仨毺顚懲暾晟屏藢傩圆拍芨玫膬?yōu)化標(biāo)題，屬性必須結(jié)合同行熱賣屬性去優(yōu)化，比如風(fēng)格可以是韓版也可以是通勤，哪個屬性是淘寶更傾向的就要選擇哪個。
標(biāo)題30個漢字絕對不能浪費(fèi)，不要留有空格，不要重復(fù)關(guān)鍵詞堆砌。標(biāo)題優(yōu)化應(yīng)該注意的是語句的通順，考慮每個關(guān)鍵詞的前后位置。結(jié)合品牌、款式、版型等多方面因素，標(biāo)題組合詞：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞。切忌換標(biāo)題的時候，不要進(jìn)行其他更改，比如主圖、屬性、詳情的變化。
3、櫥窗推薦
櫥窗推薦被很多商家都忽視，千萬不要小瞧這個櫥窗推薦，如果發(fā)揮的好會有意想不到的效果。商家可以借助一些軟件來設(shè)置櫥窗推薦，就不用人工一個個的設(shè)置那么麻煩，可以鎖定主推款一直被推薦，也可以設(shè)置永不推薦的寶貝，盡量把櫥窗用在重要的寶貝上。
每個櫥窗都是店鋪的一張名片，被推薦的寶貝會有更多曝光的機(jī)會，櫥窗推薦跟上下架時間優(yōu)化巧妙結(jié)合，把快下架的寶貝同樣也櫥窗推薦，寶貝曝光的幾率就會增加好幾倍。推薦快下架的寶貝，最好便宜又好看，這樣吸引更多的流量點(diǎn)擊。
二、直通車付費(fèi)流量
在付費(fèi)推廣里直通車是收益最好的一種方式，雖然很多賣家都要喊直通車燒錢，但有多少真心能完全放棄的呢。直通車打造爆款的神話也是不可替代的，所謂工具嘛，還是要靠人，使用得當(dāng)才能更好的發(fā)揮作用。
直通車標(biāo)題的優(yōu)化
直通車標(biāo)題限制20個漢字，標(biāo)題要涵蓋產(chǎn)品主要屬性特點(diǎn)，重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，不要出現(xiàn)隨意堆砌關(guān)鍵詞的現(xiàn)象。直通車標(biāo)題優(yōu)化的方向：
①突出優(yōu)勢和賣點(diǎn)：寶貝功能優(yōu)勢的突出，比如2015新款、加絨加厚、防水等重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能的關(guān)鍵詞；寶貝價格優(yōu)勢的突出，比如限量秒殺、僅限今日等，營銷一種促銷緊張氛圍；寶貝信譽(yù)優(yōu)勢的突出，比如月銷*萬件，4.9分高評價，皇冠賣家等等。
②促銷元素：標(biāo)題要有吸引點(diǎn)擊的字眼，才能更好的提高點(diǎn)擊率，比如秒殺、特價、滿減等一些字眼，結(jié)合到標(biāo)題中使用能很好的達(dá)到推廣的目的。
③標(biāo)點(diǎn)符號：適當(dāng)?shù)臉?biāo)點(diǎn)符號能有利于分詞，優(yōu)化標(biāo)題時用標(biāo)點(diǎn)輔助，對提升點(diǎn)擊率有一定的幫助。
④數(shù)字：消費(fèi)者總是會對數(shù)字有更高的敏感度，比如月銷過萬、全網(wǎng)第一、僅此一次等等，直觀刺激買家點(diǎn)擊欲望。
直通車核心“三個量”
展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量可謂是直通車的核心數(shù)據(jù)，這三個量缺一不可而又環(huán)環(huán)相扣。因?yàn)檎宫F(xiàn)量是直通車的開始，有展現(xiàn)量才能談及點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量有了才有資本涉及成交量。
1、展現(xiàn)量
展現(xiàn)量主要是由關(guān)鍵詞投放和關(guān)鍵詞出價來決定。
關(guān)鍵詞投放個數(shù)和關(guān)鍵詞本身的熱搜度直接影響投放的展現(xiàn)量，查找關(guān)鍵詞的途徑很多，有系統(tǒng)推薦、搜索下來看、top排行榜、數(shù)據(jù)魔方等等，還可以根據(jù)自身寶貝屬性自己組合一些關(guān)鍵詞，總之關(guān)鍵詞投放的質(zhì)與量會關(guān)系到直通車展現(xiàn)量，在跟寶貝相關(guān)性好的前提下盡量多投放關(guān)鍵詞，來獲取更多的展現(xiàn)。直通車投放后期盡量引入大流量熱詞來補(bǔ)充流量。
出價卡位一項(xiàng)是個技術(shù)活，基本卡位前三頁才能保證足夠的展現(xiàn)量，精準(zhǔn)長尾詞盡量卡位首頁，因?yàn)檫@部分詞本身搜索指數(shù)不算多，所以放在首頁也不會太燒錢。熱詞可以保持在首頁下方或者第二頁前幾位，不要去爭首頁前幾位，那些留給土豪去爭，讓每一個關(guān)鍵詞站好位才能獲取想要的流量。
2、點(diǎn)擊量
影響點(diǎn)擊量的三個重要因素：創(chuàng)意圖片、直通車標(biāo)題和寶貝價格。
創(chuàng)意圖片： 人靠衣裝馬靠鞍，點(diǎn)擊率高低靠的是一張牛逼的創(chuàng)意。推廣圖一定要做到清晰、漂亮、高貴，突出寶貝賣點(diǎn)，有刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊欲望的點(diǎn)。平時也要有搜集同行創(chuàng)意的習(xí)慣，有的加以利用，取其精華去其糟粕，沒有豐富的創(chuàng)造力，模仿到一定境界也是成功的方法。
標(biāo)題： 直通車標(biāo)題優(yōu)化前邊一部分已經(jīng)介紹過，但關(guān)于促銷內(nèi)容的添加這里還要說一下，月銷上萬、高評分等內(nèi)容最好還是從事實(shí)出發(fā)，如果月銷就幾件的標(biāo)題弄個月銷千件，即使吸引買家點(diǎn)擊了，那又能怎么樣呢，只能竹籃打水一場空而已。還是低調(diào)做人高調(diào)做事，樸實(shí)點(diǎn)。
寶貝價格： 寶貝價格的設(shè)定也是一門學(xué)問，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)想不到1元的差價能對銷量帶來多大的殺傷力。價格要結(jié)合成本，除去產(chǎn)品本身的成本還要有部分利潤空間去推廣。另外一定要結(jié)合市場情況，了解競爭對手的價格，不能過低，過低的價格會讓消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不好；同樣也不能過高，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力是固定的，太高的價格會嚇跑顧客，導(dǎo)致流量的損失。
3、成交量
有了足夠的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，接下來就是想著怎么能更多的掙錢。錢從何來？那就是要更多的成交轉(zhuǎn)化，影響成交的主要因素是寶貝詳情描述、月銷售量、寶貝歷史評價、收藏量以及客服的接單能力。
詳情描述這個要細(xì)說起來篇幅就太長了，一個好的詳情抵過千言萬語，抓住消費(fèi)者的胃，不下單都難。其中詳情中細(xì)節(jié)圖是必不可少的，細(xì)節(jié)圖盡量多而全，畢竟買家看不到實(shí)物，只能從圖片了解產(chǎn)品，所以要更多細(xì)節(jié)圖來打消顧客購買的疑慮。另外還要做好其他高性價比商品的關(guān)聯(lián)銷售，此產(chǎn)品不能讓顧客滿意，有其他產(chǎn)品接替，給顧客更多選擇，充分抓住利用每一次的進(jìn)店流量。
月銷量當(dāng)然是越多越好，一般顧客都有跟風(fēng)習(xí)慣，所以直通車推廣之前都最好有一定的基礎(chǔ)銷量之后再推，賣的多肯定是有一定道理的。還有歷史評價是非常重要的，一定要把評價搞好，最起碼第一頁評論不能出現(xiàn)差評，很多顧客都會看評價，商家說好不叫好，買家對買家才有說服力，怎么讓評論好看，除了產(chǎn)品質(zhì)量到位，然后就看你們售后團(tuán)隊(duì)的能力了。
最后一關(guān)，客服的接待轉(zhuǎn)化是至關(guān)重要關(guān)卡，不要小看客服的工作，往往很多店鋪就死在客服這一關(guān)確沒有察覺。平時要做好客服的培訓(xùn)工作，對于專業(yè)化的用語一定要有，尤其注意態(tài)度，消費(fèi)者是上帝，出現(xiàn)任何問題一定不能跟買家較真，一切以客戶為中心，站在他們的立場說問題，所謂伸手不打笑臉人，對買家服務(wù)滿意了什么問題都好說。
直通車流量細(xì)分
要想更為精準(zhǔn)的圈定流量，就必須對市場流量有所研究，透徹分析好這些流量，才能手到擒來，使直通車開的更有效果。
從幾個維度細(xì)分關(guān)鍵詞流量：
維度一：以產(chǎn)品為依據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分。在理論認(rèn)為搜索“呢子大衣女中長款”“女裝中長款 呢子大衣”“呢子大衣 中長款女”這三個關(guān)鍵詞的群體，都同屬“中長款 呢子大衣 女”這個市場的群體，就是說他們的需求是一樣的，這部分人群代表一個細(xì)分市場。
維度二：以購買力為依據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分。同上，可以認(rèn)為搜索“呢子大衣 包郵”，“外套 清倉”這類詞的人群，屬于購買能力是中低檔的人群，他們代表的是中低端消費(fèi)市場。
維度三：以群體為依據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分，“孕婦裝 冬裝”“孕婦裝 韓版”，搜索這類詞的屬于是孕婦群體，那代表的就是孕婦裝的細(xì)分市場人群。
如此這樣類推還會有很多維度去劃分市場，下面我們從產(chǎn)品、購買力、性別、等級這幾個方向來劃分一下人群：
產(chǎn)品： 如果要做爆款，款式選擇比較大眾的款，受眾率比較高，為什么呢？舉例，比如“連衣裙”，連衣裙從產(chǎn)品角度來看，可以包含復(fù)古連衣裙、名媛連衣裙、修身連衣裙、直筒連衣裙等等，在直通車推廣購買連衣裙這個流量的同時就意味著也支付其他市場的流量成本，所以這個時候如果產(chǎn)品是比較大眾的款式，屬于流量市場的主導(dǎo)，那支付的流量才會更有價值，如果比較小眾那就浪費(fèi)了大部分的流量。
購買力： 購買力可以分為高檔消費(fèi)人群、中檔消費(fèi)人群和低檔消費(fèi)人群，同樣是一款連衣裙，平時消費(fèi)能力在百元左右，如果非給他看一款上千元的連衣裙，那結(jié)果呢？肯定是達(dá)不成交易，所以一定要定位好自己的產(chǎn)品所屬的消費(fèi)人群，在顧客消費(fèi)范圍內(nèi)的推廣才能更有成效。
性別：很多產(chǎn)品都有明顯的性別傾向，而針對男女消費(fèi)者的購物習(xí)慣又完全不同，女性更為細(xì)膩，對細(xì)節(jié)的東西很在乎，所以要多些細(xì)節(jié)方面的體現(xiàn)。男性就主要注重功能性，符合他想要的需求正中要害最好。根據(jù)自身產(chǎn)品的男女比例，去更好的定位人群投放。
等級： 會員等級在生意參謀里有區(qū)分，在一定程度上會員等級跟消費(fèi)能力相關(guān)，消費(fèi)的多會員等級才會越高。等級越高的買家也會越精，一般如果流量是等級較低的人群，這部分人群加以贈品的優(yōu)惠或者滿減優(yōu)惠等等，會比較容易促成下單，多做一些店鋪活動。
有人會問為什么要區(qū)分這些市場維度？區(qū)分是必要的，不區(qū)分就不會很透徹的去看懂這些流量，做推廣就會拘泥一些工具。但倘若學(xué)會了看待流量的方式，那么無論換成哪一種推廣工具，可能只是維度上有區(qū)分，對該維度做了優(yōu)劣分析后，這款工具能拈來即用，也更能輕松的綜合多種推廣工具來推廣。
流量是一個店鋪的血液，沒有血液的流通，整個店鋪就沒有了生機(jī)。淘寶的流量有多方面，今天鬼才要說的是關(guān)于店鋪?zhàn)钪匾膬蓚€流量來源：自然流量和直通車付費(fèi)流量，下面進(jìn)入主題。
一、自然流量
淘寶SEO優(yōu)化的重要性：
1、市場競爭大：淘寶這么大平臺，商家的競爭是日益激烈，然而這么大的平臺并不是所有寶貝都有展示機(jī)會的。比如搜索“羽絨服女”，結(jié)果顯示554.24萬個寶貝，而搜索結(jié)果頁只能顯示48*100頁，其余被過濾掉的寶貝數(shù)以萬計(jì)。
2、搜索流量精準(zhǔn)：比起其他站外搜索流量，或者群發(fā)旺旺信息來的流量，站內(nèi)關(guān)鍵詞搜索流量是最為精準(zhǔn)的。從淘寶搜索來的是有一定購買意向的用戶，這部分高質(zhì)量流量是賣家必爭之地。
3、穩(wěn)步提升店鋪銷量和權(quán)重：健康的店鋪應(yīng)該是以自然流量為主導(dǎo)，這是店鋪盈利的最主要來源，只有自然流量提升才能提高整店銷量，使寶貝權(quán)重穩(wěn)步提升，讓店鋪進(jìn)入良性循環(huán)。
4、避免違規(guī)被降權(quán)：運(yùn)營店鋪不合理很容易觸及高壓線而被降權(quán)處罰，甚至影響到整個店鋪，所以如果能正確有效的優(yōu)化SEO，會得到更多自然流量，店鋪避免被處罰。
如何有效優(yōu)化SEO：
1、上下架時間優(yōu)化
上下架時間對集市店鋪的流量獲取是非常重要的，在寶貝臨下架的最后幾十分鐘，能獲得很靠前的排名。在首頁往往能看到銷量并不高的小店鋪的寶貝，能有如此靠前的排名跟下架時間有密不可分的關(guān)系。通常周一到周日流量呈遞減趨勢，周一流量最大。細(xì)分每天24小時，晚上8-10點(diǎn)流量最高，當(dāng)然不同類目會有所區(qū)別。
下架時間優(yōu)化注意點(diǎn)：
①店鋪所有寶貝不要集中上架，分批次上下架，最好的寶貝在流量最高峰時間上架。寶貝分6/7天上架，一天分配9個小時，主推產(chǎn)品放到周一上架，最次之的寶貝放到周六日，統(tǒng)觀全店寶貝做出規(guī)劃。
②對于剛起步的店鋪，店鋪信譽(yù)沒有優(yōu)勢，寶貝也沒有一定的優(yōu)勢，可以嘗試錯開高峰期。因?yàn)橥械母叻迤跁r間基本一致，流量高峰時期上架不一定排名靠前，跟強(qiáng)大的競爭對比無法抗衡，這時候可以嘗試另辟蹊徑，比如周五晚上上架，避免競爭也許會有更多的收獲。
③以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，重點(diǎn)分析自身店鋪的訪客人群，結(jié)合他們的生活習(xí)慣，去優(yōu)化你的上下架時間。
2、標(biāo)題和屬性優(yōu)化
影響淘寶搜索的因素有很多，其中相關(guān)性是一個方面。而寶貝的標(biāo)題是相關(guān)性的一種，影響標(biāo)題相關(guān)性的又有屬性，很多因素都是環(huán)環(huán)相扣的。在發(fā)布寶貝的時候?qū)傩员仨毺顚懲暾晟屏藢傩圆拍芨玫膬?yōu)化標(biāo)題，屬性必須結(jié)合同行熱賣屬性去優(yōu)化，比如風(fēng)格可以是韓版也可以是通勤，哪個屬性是淘寶更傾向的就要選擇哪個。
標(biāo)題30個漢字絕對不能浪費(fèi)，不要留有空格，不要重復(fù)關(guān)鍵詞堆砌。標(biāo)題優(yōu)化應(yīng)該注意的是語句的通順，考慮每個關(guān)鍵詞的前后位置。結(jié)合品牌、款式、版型等多方面因素，標(biāo)題組合詞：熱搜詞+屬性詞+核心詞+促銷詞。切忌換標(biāo)題的時候，不要進(jìn)行其他更改，比如主圖、屬性、詳情的變化。
3、櫥窗推薦
櫥窗推薦被很多商家都忽視，千萬不要小瞧這個櫥窗推薦，如果發(fā)揮的好會有意想不到的效果。商家可以借助一些軟件來設(shè)置櫥窗推薦，就不用人工一個個的設(shè)置那么麻煩，可以鎖定主推款一直被推薦，也可以設(shè)置永不推薦的寶貝，盡量把櫥窗用在重要的寶貝上。
每個櫥窗都是店鋪的一張名片，被推薦的寶貝會有更多曝光的機(jī)會，櫥窗推薦跟上下架時間優(yōu)化巧妙結(jié)合，把快下架的寶貝同樣也櫥窗推薦，寶貝曝光的幾率就會增加好幾倍。推薦快下架的寶貝，最好便宜又好看，這樣吸引更多的流量點(diǎn)擊。
二、直通車付費(fèi)流量
在付費(fèi)推廣里直通車是收益最好的一種方式，雖然很多賣家都要喊直通車燒錢，但有多少真心能完全放棄的呢。直通車打造爆款的神話也是不可替代的，所謂工具嘛，還是要靠人，使用得當(dāng)才能更好的發(fā)揮作用。
直通車標(biāo)題的優(yōu)化
直通車標(biāo)題限制20個漢字，標(biāo)題要涵蓋產(chǎn)品主要屬性特點(diǎn)，重點(diǎn)突出賣點(diǎn)，不要出現(xiàn)隨意堆砌關(guān)鍵詞的現(xiàn)象。直通車標(biāo)題優(yōu)化的方向：
①突出優(yōu)勢和賣點(diǎn)：寶貝功能優(yōu)勢的突出，比如2015新款、加絨加厚、防水等重點(diǎn)介紹產(chǎn)品功能的關(guān)鍵詞；寶貝價格優(yōu)勢的突出，比如限量秒殺、僅限今日等，營銷一種促銷緊張氛圍；寶貝信譽(yù)優(yōu)勢的突出，比如月銷*萬件，4.9分高評價，皇冠賣家等等。
②促銷元素：標(biāo)題要有吸引點(diǎn)擊的字眼，才能更好的提高點(diǎn)擊率，比如秒殺、特價、滿減等一些字眼，結(jié)合到標(biāo)題中使用能很好的達(dá)到推廣的目的。
③標(biāo)點(diǎn)符號：適當(dāng)?shù)臉?biāo)點(diǎn)符號能有利于分詞，優(yōu)化標(biāo)題時用標(biāo)點(diǎn)輔助，對提升點(diǎn)擊率有一定的幫助。
④數(shù)字：消費(fèi)者總是會對數(shù)字有更高的敏感度，比如月銷過萬、全網(wǎng)第一、僅此一次等等，直觀刺激買家點(diǎn)擊欲望。
直通車核心“三個量”
展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、成交量可謂是直通車的核心數(shù)據(jù)，這三個量缺一不可而又環(huán)環(huán)相扣。因?yàn)檎宫F(xiàn)量是直通車的開始，有展現(xiàn)量才能談及點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量有了才有資本涉及成交量。
1、展現(xiàn)量
展現(xiàn)量主要是由關(guān)鍵詞投放和關(guān)鍵詞出價來決定。
關(guān)鍵詞投放個數(shù)和關(guān)鍵詞本身的熱搜度直接影響投放的展現(xiàn)量，查找關(guān)鍵詞的途徑很多，有系統(tǒng)推薦、搜索下來看、top排行榜、數(shù)據(jù)魔方等等，還可以根據(jù)自身寶貝屬性自己組合一些關(guān)鍵詞，總之關(guān)鍵詞投放的質(zhì)與量會關(guān)系到直通車展現(xiàn)量，在跟寶貝相關(guān)性好的前提下盡量多投放關(guān)鍵詞，來獲取更多的展現(xiàn)。直通車投放后期盡量引入大流量熱詞來補(bǔ)充流量。
出價卡位一項(xiàng)是個技術(shù)活，基本卡位前三頁才能保證足夠的展現(xiàn)量，精準(zhǔn)長尾詞盡量卡位首頁，因?yàn)檫@部分詞本身搜索指數(shù)不算多，所以放在首頁也不會太燒錢。熱詞可以保持在首頁下方或者第二頁前幾位，不要去爭首頁前幾位，那些留給土豪去爭，讓每一個關(guān)鍵詞站好位才能獲取想要的流量。
2、點(diǎn)擊量
影響點(diǎn)擊量的三個重要因素：創(chuàng)意圖片、直通車標(biāo)題和寶貝價格。
創(chuàng)意圖片： 人靠衣裝馬靠鞍，點(diǎn)擊率高低靠的是一張牛逼的創(chuàng)意。推廣圖一定要做到清晰、漂亮、高貴，突出寶貝賣點(diǎn)，有刺激消費(fèi)者點(diǎn)擊欲望的點(diǎn)。平時也要有搜集同行創(chuàng)意的習(xí)慣，有的加以利用，取其精華去其糟粕，沒有豐富的創(chuàng)造力，模仿到一定境界也是成功的方法。
標(biāo)題： 直通車標(biāo)題優(yōu)化前邊一部分已經(jīng)介紹過，但關(guān)于促銷內(nèi)容的添加這里還要說一下，月銷上萬、高評分等內(nèi)容最好還是從事實(shí)出發(fā)，如果月銷就幾件的標(biāo)題弄個月銷千件，即使吸引買家點(diǎn)擊了，那又能怎么樣呢，只能竹籃打水一場空而已。還是低調(diào)做人高調(diào)做事，樸實(shí)點(diǎn)。
寶貝價格： 寶貝價格的設(shè)定也是一門學(xué)問，你遠(yuǎn)遠(yuǎn)想不到1元的差價能對銷量帶來多大的殺傷力。價格要結(jié)合成本，除去產(chǎn)品本身的成本還要有部分利潤空間去推廣。另外一定要結(jié)合市場情況，了解競爭對手的價格，不能過低，過低的價格會讓消費(fèi)者會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量不好；同樣也不能過高，消費(fèi)群體的消費(fèi)能力是固定的，太高的價格會嚇跑顧客，導(dǎo)致流量的損失。
3、成交量
有了足夠的展現(xiàn)量和點(diǎn)擊量，接下來就是想著怎么能更多的掙錢。錢從何來？那就是要更多的成交轉(zhuǎn)化，影響成交的主要因素是寶貝詳情描述、月銷售量、寶貝歷史評價、收藏量以及客服的接單能力。
詳情描述這個要細(xì)說起來篇幅就太長了，一個好的詳情抵過千言萬語，抓住消費(fèi)者的胃，不下單都難。其中詳情中細(xì)節(jié)圖是必不可少的，細(xì)節(jié)圖盡量多而全，畢竟買家看不到實(shí)物，只能從圖片了解產(chǎn)品，所以要更多細(xì)節(jié)圖來打消顧客購買的疑慮。另外還要做好其他高性價比商品的關(guān)聯(lián)銷售，此產(chǎn)品不能讓顧客滿意，有其他產(chǎn)品接替，給顧客更多選擇，充分抓住利用每一次的進(jìn)店流量。
月銷量當(dāng)然是越多越好，一般顧客都有跟風(fēng)習(xí)慣，所以直通車推廣之前都最好有一定的基礎(chǔ)銷量之后再推，賣的多肯定是有一定道理的。還有歷史評價是非常重要的，一定要把評價搞好，最起碼第一頁評論不能出現(xiàn)差評，很多顧客都會看評價，商家說好不叫好，買家對買家才有說服力，怎么讓評論好看，除了產(chǎn)品質(zhì)量到位，然后就看你們售后團(tuán)隊(duì)的能力了。
最后一關(guān)，客服的接待轉(zhuǎn)化是至關(guān)重要關(guān)卡，不要小看客服的工作，往往很多店鋪就死在客服這一關(guān)確沒有察覺。平時要做好客服的培訓(xùn)工作，對于專業(yè)化的用語一定要有，尤其注意態(tài)度，消費(fèi)者是上帝，出現(xiàn)任何問題一定不能跟買家較真，一切以客戶為中心，站在他們的立場說問題，所謂伸手不打笑臉人，對買家服務(wù)滿意了什么問題都好說。
直通車流量細(xì)分
要想更為精準(zhǔn)的圈定流量，就必須對市場流量有所研究，透徹分析好這些流量，才能手到擒來，使直通車開的更有效果。
從幾個維度細(xì)分關(guān)鍵詞流量：
維度一：以產(chǎn)品為依據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分。在理論認(rèn)為搜索“呢子大衣女中長款”“女裝中長款 呢子大衣”“呢子大衣 中長款女”這三個關(guān)鍵詞的群體，都同屬“中長款 呢子大衣 女”這個市場的群體，就是說他們的需求是一樣的，這部分人群代表一個細(xì)分市場。
維度二：以購買力為依據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分。同上，可以認(rèn)為搜索“呢子大衣 包郵”，“外套 清倉”這類詞的人群，屬于購買能力是中低檔的人群，他們代表的是中低端消費(fèi)市場。
維度三：以群體為依據(jù)進(jìn)行市場細(xì)分，“孕婦裝 冬裝”“孕婦裝 韓版”，搜索這類詞的屬于是孕婦群體，那代表的就是孕婦裝的細(xì)分市場人群。
如此這樣類推還會有很多維度去劃分市場，下面我們從產(chǎn)品、購買力、性別、等級這幾個方向來劃分一下人群：
產(chǎn)品： 如果要做爆款，款式選擇比較大眾的款，受眾率比較高，為什么呢？舉例，比如“連衣裙”，連衣裙從產(chǎn)品角度來看，可以包含復(fù)古連衣裙、名媛連衣裙、修身連衣裙、直筒連衣裙等等，在直通車推廣購買連衣裙這個流量的同時就意味著也支付其他市場的流量成本，所以這個時候如果產(chǎn)品是比較大眾的款式，屬于流量市場的主導(dǎo)，那支付的流量才會更有價值，如果比較小眾那就浪費(fèi)了大部分的流量。
購買力： 購買力可以分為高檔消費(fèi)人群、中檔消費(fèi)人群和低檔消費(fèi)人群，同樣是一款連衣裙，平時消費(fèi)能力在百元左右，如果非給他看一款上千元的連衣裙，那結(jié)果呢？肯定是達(dá)不成交易，所以一定要定位好自己的產(chǎn)品所屬的消費(fèi)人群，在顧客消費(fèi)范圍內(nèi)的推廣才能更有成效。
性別：很多產(chǎn)品都有明顯的性別傾向，而針對男女消費(fèi)者的購物習(xí)慣又完全不同，女性更為細(xì)膩，對細(xì)節(jié)的東西很在乎，所以要多些細(xì)節(jié)方面的體現(xiàn)。男性就主要注重功能性，符合他想要的需求正中要害最好。根據(jù)自身產(chǎn)品的男女比例，去更好的定位人群投放。
等級： 會員等級在生意參謀里有區(qū)分，在一定程度上會員等級跟消費(fèi)能力相關(guān)，消費(fèi)的多會員等級才會越高。等級越高的買家也會越精，一般如果流量是等級較低的人群，這部分人群加以贈品的優(yōu)惠或者滿減優(yōu)惠等等，會比較容易促成下單，多做一些店鋪活動。
有人會問為什么要區(qū)分這些市場維度？區(qū)分是必要的，不區(qū)分就不會很透徹的去看懂這些流量，做推廣就會拘泥一些工具。但倘若學(xué)會了看待流量的方式，那么無論換成哪一種推廣工具，可能只是維度上有區(qū)分，對該維度做了優(yōu)劣分析后，這款工具能拈來即用，也更能輕松的綜合多種推廣工具來推廣。
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