直通車可謂是店鋪推廣中最平民的工具，開車技巧我就不再多說，相信大家也看過很多。今天我想跟大家分享一些直通車圖片的設計心得，以往我們總是把目光放到如何擴大我們的市場，而面對如今同質(zhì)化嚴重的淘寶市場而言，我們的方向應該是要變?yōu)椋涸谕愔型粐Ｒ虼耍裉煳覀兙蛠碚務勅绾谓Y(jié)合視覺營銷差異化的思維來設計。

相信各位賣家對“視覺營銷”這個名詞很熟悉，但別人問你什么是視覺營銷，你能道出個所以然嗎？比如我們可以通過哪些方面來提升店鋪的視覺，某張圖片不好，但是你知道不好在哪里，要怎么給美工修改建議嗎？

一、視覺營銷的密碼

說白了視覺營銷的核心就是達到好看又能賣貨最終促成交易的效果。電商視覺設計不同于傳統(tǒng)的平面設計，傳統(tǒng)的平面設計更加注重畫面的細節(jié)感，甚至可能會花上一天的時間去做一個特效；而電商設計更注重效率，不會花時間在這些外行人看不懂的細節(jié)上，這也是我們現(xiàn)在網(wǎng)上看到大多高點擊率的圖片美感都不是很好的原因。

因此，我們可以從空間、平面、傳媒、陳列、造型這五大方面進行分析。空間就是看圖片是否具有空間感，是否有通過立體視覺效果營造品牌氛圍。

上圖的例子，是從某店鋪的詳情頁截出來的海報，雖說做得不是特別完美，但我們可以學習一下里面的視覺營銷技巧：

1.空間感。善于自造空間，并將產(chǎn)品放到空間的視覺焦點上，更具目的性。人眼在閱讀的時候會不自覺的找焦點，我們將最想讓用戶看到的信息放在焦點的區(qū)域，讓他們優(yōu)先看到我們想讓他們看到的信息。

2.陳列、平面和造型。運用舞臺背景及增加明暗層次，為產(chǎn)品增加一點特效，讓畫面更加好看。

因此，當我們不知道應該如何去改進圖片/頁面的時候，不妨可以從上面提到的空間、平面、傳媒、陳列、造型這五大方面進行改造及創(chuàng)意。

二、強化相對競爭力——在同類中突圍

在今天這個同質(zhì)化嚴重的電商市場，還未挖掘的藍海市場已經(jīng)少之又少，開發(fā)成本也越發(fā)越高。因此，我們要做的怎么在同類中突圍，打敗你的對手，那就是勝利了。

就以直通車主圖為例，我們搜“羽絨被”，出來的是這樣的頁面：

假如我們現(xiàn)在要做一張“羽絨被”的主圖，這時候我們思考的是怎么才能在這些同行中突圍而出，也就是視覺差異化。首先，我們來分析一下對手主圖的特點：
1.場景展示，大多數(shù)都是在床上拍的（正視/45°側(cè)視為主）；

2.把被子疊成豆腐塊；

3.牛皮癬的文案促銷信息；

第一要想做出差異化，圖片的背景就要盡量避免在床上；第二要體現(xiàn)品牌感就要舍棄牛皮癬似的促銷文案，第三條件允許的話增加模特展示。于是，我們最后的圖片可以是這樣的：

這兩張圖片要突出的賣點都非常明確，左圖圖片強調(diào)產(chǎn)品顏色的賣點，文案則強調(diào)店內(nèi)熱銷款，靜音功能；右圖圖片是強調(diào)產(chǎn)品蓬松度，文案則是常規(guī)的促銷文案。

這兩張是帶有模特的主圖，非常簡潔，沒有過多的文案，產(chǎn)品的品牌感一下子就出來了，感覺價格也會比較高。如果是用下面這種主圖，產(chǎn)品的廉價感迅速上升：

產(chǎn)品的廉價感主要是通過毫無章法的牛皮癬促銷文案、low到爆設計特效、設計元素的堆砌等而產(chǎn)生的。

因此，在開始設計產(chǎn)品主圖的時候，我們一定要分析出自己產(chǎn)品的相對競爭力，并將重點突出來。

三、結(jié)合類目和產(chǎn)品的特性

對直通車比較熟悉的賣家一定會留意到可以投放豎圖，由原來的800*800正方形尺寸，增加了一個長方形的480*720尺寸。于是，我們就用了幾個類目的產(chǎn)品進行測試，并發(fā)現(xiàn)服裝內(nèi)衣類的寶貝選擇這種尺寸投放的數(shù)據(jù)效果會更好。

我們可以看到，豎圖的那張推廣圖點擊率已經(jīng)接近6%，而其他正方形尺寸的點擊率只是徘徊在3-4%之間。為什么說服裝內(nèi)衣類目用豎圖進行推廣投放比較好呢？其實道理很簡單，長方形的展示區(qū)域更多，服裝類的圖片一般都是有模特圖的，而豎圖能更好地展示寶貝穿在身上的效果。

四、總結(jié)

電商市場的藍海的開發(fā)成本日漸增大，如果現(xiàn)在還沒有能力和資本去挖掘藍海市場，那么我們能做的就是走差異化路線，在同類中突圍而出，打敗你的對手就是勝利。相信大家把視覺營銷的理念真正地用在店鋪視覺的建設上，把店鋪的門面裝修起來，做好產(chǎn)品包裝，還需要擔心產(chǎn)品賣不出去嗎？

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本文來源： 如何打造淘寶直通車主圖視覺營銷差異化？