直通車可謂是店鋪推廣中最平民的工具，開(kāi)車技巧我就不再多說(shuō)，相信大家也看過(guò)很多。今天我想跟大家分享一些直通車圖片的設(shè)計(jì)心得，以往我們總是把目光放到如何擴(kuò)大我們的市場(chǎng)，而面對(duì)如今同質(zhì)化嚴(yán)重的淘寶市場(chǎng)而言，我們的方向應(yīng)該是要變?yōu)椋涸谕愔型粐Ｒ虼耍裉煳覀兙蛠?lái)談?wù)勅绾谓Y(jié)合視覺(jué)營(yíng)銷差異化的思維來(lái)設(shè)計(jì)。
相信各位賣家對(duì)“視覺(jué)營(yíng)銷”這個(gè)名詞很熟悉，但別人問(wèn)你什么是視覺(jué)營(yíng)銷，你能道出個(gè)所以然嗎？比如我們可以通過(guò)哪些方面來(lái)提升店鋪的視覺(jué)，某張圖片不好，但是你知道不好在哪里，要怎么給美工修改建議嗎？
一、視覺(jué)營(yíng)銷的密碼
說(shuō)白了視覺(jué)營(yíng)銷的核心就是達(dá)到好看又能賣貨最終促成交易的效果。電商視覺(jué)設(shè)計(jì)不同于傳統(tǒng)的平面設(shè)計(jì)，傳統(tǒng)的平面設(shè)計(jì)更加注重畫(huà)面的細(xì)節(jié)感，甚至可能會(huì)花上一天的時(shí)間去做一個(gè)特效；而電商設(shè)計(jì)更注重效率，不會(huì)花時(shí)間在這些外行人看不懂的細(xì)節(jié)上，這也是我們現(xiàn)在網(wǎng)上看到大多高點(diǎn)擊率的圖片美感都不是很好的原因。
因此，我們可以從空間、平面、傳媒、陳列、造型這五大方面進(jìn)行分析。空間就是看圖片是否具有空間感，是否有通過(guò)立體視覺(jué)效果營(yíng)造品牌氛圍。
上圖的例子，是從某店鋪的詳情頁(yè)截出來(lái)的海報(bào)，雖說(shuō)做得不是特別完美，但我們可以學(xué)習(xí)一下里面的視覺(jué)營(yíng)銷技巧：
1.空間感。善于自造空間，并將產(chǎn)品放到空間的視覺(jué)焦點(diǎn)上，更具目的性。人眼在閱讀的時(shí)候會(huì)不自覺(jué)的找焦點(diǎn)，我們將最想讓用戶看到的信息放在焦點(diǎn)的區(qū)域，讓他們優(yōu)先看到我們想讓他們看到的信息。
2.陳列、平面和造型。運(yùn)用舞臺(tái)背景及增加明暗層次，為產(chǎn)品增加一點(diǎn)特效，讓畫(huà)面更加好看。
因此，當(dāng)我們不知道應(yīng)該如何去改進(jìn)圖片/頁(yè)面的時(shí)候，不妨可以從上面提到的空間、平面、傳媒、陳列、造型這五大方面進(jìn)行改造及創(chuàng)意。
二、強(qiáng)化相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力——在同類中突圍
在今天這個(gè)同質(zhì)化嚴(yán)重的電商市場(chǎng)，還未挖掘的藍(lán)海市場(chǎng)已經(jīng)少之又少，開(kāi)發(fā)成本也越發(fā)越高。因此，我們要做的怎么在同類中突圍，打敗你的對(duì)手，那就是勝利了。
就以直通車主圖為例，我們搜“羽絨被”，出來(lái)的是這樣的頁(yè)面：
假如我們現(xiàn)在要做一張“羽絨被”的主圖，這時(shí)候我們思考的是怎么才能在這些同行中突圍而出，也就是視覺(jué)差異化。首先，我們來(lái)分析一下對(duì)手主圖的特點(diǎn)：
1.場(chǎng)景展示，大多數(shù)都是在床上拍的（正視/45°側(cè)視為主）；
2.把被子疊成豆腐塊；
3.牛皮癬的文案促銷信息；
第一要想做出差異化，圖片的背景就要盡量避免在床上；第二要體現(xiàn)品牌感就要舍棄牛皮癬似的促銷文案，第三條件允許的話增加模特展示。于是，我們最后的圖片可以是這樣的：
這兩張圖片要突出的賣點(diǎn)都非常明確，左圖圖片強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品顏色的賣點(diǎn)，文案則強(qiáng)調(diào)店內(nèi)熱銷款，靜音功能；右圖圖片是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品蓬松度，文案則是常規(guī)的促銷文案。
這兩張是帶有模特的主圖，非常簡(jiǎn)潔，沒(méi)有過(guò)多的文案，產(chǎn)品的品牌感一下子就出來(lái)了，感覺(jué)價(jià)格也會(huì)比較高。如果是用下面這種主圖，產(chǎn)品的廉價(jià)感迅速上升：
產(chǎn)品的廉價(jià)感主要是通過(guò)毫無(wú)章法的牛皮癬促銷文案、low到爆設(shè)計(jì)特效、設(shè)計(jì)元素的堆砌等而產(chǎn)生的。
因此，在開(kāi)始設(shè)計(jì)產(chǎn)品主圖的時(shí)候，我們一定要分析出自己產(chǎn)品的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，并將重點(diǎn)突出來(lái)。
三、結(jié)合類目和產(chǎn)品的特性
對(duì)直通車比較熟悉的賣家一定會(huì)留意到可以投放豎圖，由原來(lái)的800*800正方形尺寸，增加了一個(gè)長(zhǎng)方形的480*720尺寸。于是，我們就用了幾個(gè)類目的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試，并發(fā)現(xiàn)服裝內(nèi)衣類的寶貝選擇這種尺寸投放的數(shù)據(jù)效果會(huì)更好。
我們可以看到，豎圖的那張推廣圖點(diǎn)擊率已經(jīng)接近6%，而其他正方形尺寸的點(diǎn)擊率只是徘徊在3-4%之間。為什么說(shuō)服裝內(nèi)衣類目用豎圖進(jìn)行推廣投放比較好呢？其實(shí)道理很簡(jiǎn)單，長(zhǎng)方形的展示區(qū)域更多，服裝類的圖片一般都是有模特圖的，而豎圖能更好地展示寶貝穿在身上的效果。
四、總結(jié)
電商市場(chǎng)的藍(lán)海的開(kāi)發(fā)成本日漸增大，如果現(xiàn)在還沒(méi)有能力和資本去挖掘藍(lán)海市場(chǎng)，那么我們能做的就是走差異化路線，在同類中突圍而出，打敗你的對(duì)手就是勝利。相信大家把視覺(jué)營(yíng)銷的理念真正地用在店鋪視覺(jué)的建設(shè)上，把店鋪的門面裝修起來(lái)，做好產(chǎn)品包裝，還需要擔(dān)心產(chǎn)品賣不出去嗎？
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