在淘寶推廣前期總有一些基礎(chǔ)問題不讓賣家省心，但這時候有人告訴你們它們推廣的淘寶經(jīng)驗，那么你們就可不必花冤枉錢，推廣費用也可省去一半，下面就開始講述一下關(guān)于淘寶推廣中會遇到哪些問題......

淘寶經(jīng)驗分享：沒有測款直接加力推廣

有些掌柜推款喜歡按照自己的喜好，想當(dāng)然的去選款，可是自己覺得好并不一定就受市場的歡迎。如果想大力推款一定是要去前期投入養(yǎng)詞的，如果養(yǎng)了一段時間卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化情況并不好，那么就白白浪費了推廣費用。

建議前期可以通過直通車用長尾詞計劃來測款，出價不用太高，0.6-0.8元，長尾詞投入產(chǎn)出比一般較高，然后根據(jù)七天的點擊、成交、收藏加購等情況，來確定主推款式。

淘寶經(jīng)驗分享：關(guān)鍵詞不去篩選和控制

關(guān)鍵詞前期可以多添加一些，長尾詞為主，可以試一下省油寶的自動長尾詞計劃自動選詞，為什么說前期可以稍微多加點呢，因為并不是你加進去的詞表現(xiàn)就一定特別好的，詞的表現(xiàn)是要一段時間來看的，如果前期詞沒有選好，那么后面換詞還是要花時間成本的。關(guān)鍵詞添加以后要定期的篩選，拎出幾個關(guān)鍵詞重點優(yōu)化。

有的人說詞太多掌握不了優(yōu)化不過來，手動的話的確是有這個問題的，為了達到好的效果，我會通過軟件的長尾計劃自動的選詞和出價，前期每天幾次觀察數(shù)據(jù)進行調(diào)整，經(jīng)過七天左右的時間，得出成交轉(zhuǎn)化好的重點詞去培養(yǎng)，對于表現(xiàn)較差的詞進行刪除。

淘寶經(jīng)驗分享：對數(shù)據(jù)不敏感，執(zhí)行力不足

直通車的推廣其實很靈活，需要對異常數(shù)據(jù)敏感，及時的去調(diào)整。而且直通車不僅僅是引流的工具，通過直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，我們也可以得出店鋪經(jīng)營中需要改進和優(yōu)化的方向，如果能夠及時的發(fā)現(xiàn)問題和有效的落地執(zhí)行，那么直通車可以讓你的店鋪盈利能力都更上一個臺階。

1) 展現(xiàn)少

展現(xiàn)是直通車的基礎(chǔ)，沒有展現(xiàn)何來點擊和成交，所以要判斷一個詞的好壞首先必須保證一定的展現(xiàn)量。

展現(xiàn)=出價*質(zhì)量分，首先注意詞的類目屬性不要放錯了，相關(guān)性至少要三格，接下來就是提高出價了，如果是質(zhì)量分比較低引起的展現(xiàn)少，前期也是要出價獲得點擊以后才能提升質(zhì)量分的。

如果詞的質(zhì)量分特別低，cpc很高，那么可以考慮換詞不要糾結(jié)在一個詞上。

另外可以修改匹配方式來獲得展現(xiàn)，像一些長尾詞本身搜索的人就少，可以開啟廣泛匹配獲得更多的流量。

2) 點擊率低

點擊率低的話，直觀來講可能是創(chuàng)意主圖不夠吸引人，那么我們就多設(shè)計幾張創(chuàng)意主圖，來測試哪一款點擊率比較高。一般的寶貝我都使用省油寶創(chuàng)意優(yōu)化功能，方便快捷的生成創(chuàng)意主圖，重點的主推款還是會讓美工專門去設(shè)計。

除去主圖的問題，也可能是關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索人群不夠精準(zhǔn)，我們可以先修改匹配方式，改成中心詞匹配或者精準(zhǔn)匹配，讓流量更加精準(zhǔn)，點擊率也會上升。

3) cpc高

cpc高，我們首先要做的就是優(yōu)化質(zhì)量分，優(yōu)化質(zhì)量分前期要通過提升排名來獲得展現(xiàn)和點擊，并且提升賬戶的權(quán)重。質(zhì)量分上升了我們就可以把出價降低下來了。

另外，在投放的時候要注意把溢價的部分算進去，比如你出價2塊，移動折扣200%，搜索人群中加購人群溢價20%，那移動端加購的用戶點擊的單價就是2*200%*(1+20%)=4.8元，而且移動端折扣高的話，移動端排名上升，移動端被點擊的概率更大，以為自己平均應(yīng)該花2塊錢，實際上你平均就要花4塊8毛錢。

cpc高比較直接的方法就是降低出價，有的詞排名沒有必要那么靠前，成交和加購表現(xiàn)好的詞我們可以多讓他們排名靠前一些，其他的詞排在第二頁18-22的位置也是不錯的。

4) roi低

roi低一般是兩種情況一種是關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，可以把七天有點擊無成交、加購、收藏的關(guān)鍵詞降價或調(diào)成精準(zhǔn)匹配。

另一種比較常見的情況就是詳情頁做的不夠好，可以配合生意參謀的跳失率來進行配合分析，一般這種情況寶貝跳失率也是很高的。這個時候就要好好的優(yōu)化詳情頁，已經(jīng)進到你的店里來了，還轉(zhuǎn)身什么沒買就走了，你就要好好想想怎么留住人了。

如果點擊率高、roi低，說明用戶對我們這款寶貝的價格和樣式都是比較認可的，有可能是一款有潛力的寶貝，我們可以重點分析是什么問題導(dǎo)致不轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)問題修改后，很有可能會給你帶來驚喜。

5) 收藏和加購不轉(zhuǎn)化

收藏和加購不轉(zhuǎn)化，一種特殊的情況是活動和節(jié)日之前，顧客為了獲得更大的便宜，在節(jié)日前會先加入購物車，然后當(dāng)天結(jié)算成交，這種情況不用擔(dān)心，節(jié)日過去以后，成交額也會算在加購那天，之前幾天比較慘淡的數(shù)據(jù)就會好看了。

比較常見的情況是覺得你的商品不錯，但還沒有打動他立刻下單，當(dāng)然也會有成交延遲尤其是手機端。我們最好能夠優(yōu)化你的詳情頁，給他一種現(xiàn)在買就是最好最便宜了。還應(yīng)該想辦法增加詢單，詢單之后轉(zhuǎn)化的概率會大很多，可以在詳情頁上寫上詢單有禮等。

收藏和加購比較多也說明寶貝是一款被認可的寶貝，可以通過一些活動來促成它的轉(zhuǎn)化，可以考慮重點去優(yōu)化這款寶貝。

如果你們懂得這些，那么就可避開前人掉過的坑，開車就會更加順暢。

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