炎炎夏日，天氣的炎熱并沒(méi)有給我們所想像的火熱的市場(chǎng)，所有我們需要從反方向思考，在炎炎夏日如何時(shí)做好直通車(chē)，而且淡季的時(shí)間段一般都有承上啟下的作用，提前做好準(zhǔn)備，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，任何一個(gè)時(shí)間都不能懈怠，下面我們一起來(lái)看看，下面這個(gè)店鋪是如何在淡季沖出重圍，讓淡季不再淡。
以下分享的店鋪是產(chǎn)品是中老年男裝的，夏裝是從今天四月份開(kāi)始做直通車(chē)推廣的。
產(chǎn)品定位：
1、定價(jià)：店鋪的的客單價(jià)在60元左右，面對(duì)消費(fèi)者是花費(fèi)水平適中，要求性價(jià)比較高。而且店鋪夏款上新也是在四月份，首先夏季主打款和選擇推廣的是單較價(jià)較低的35元包郵的中老年爸爸裝短褲。在產(chǎn)品的主圖上也有體現(xiàn)，在市場(chǎng)中會(huì)更加有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
由于產(chǎn)品是爸爸裝，所以在產(chǎn)品的尺碼選擇上面2XL到4XL都是有的，符合現(xiàn)在大眾選擇的尺碼。
2、詳情：爸爸裝一般的要求是款式簡(jiǎn)單，穿著舒服的產(chǎn)品，所以在產(chǎn)品詳情的重點(diǎn)放在材質(zhì)和細(xì)節(jié)介紹上面，抓住買(mǎi)家心理需求。
新品上架產(chǎn)品人群及激發(fā)買(mǎi)家的二次購(gòu)買(mǎi)很重要:
1)上新主要考慮到店鋪的人群定位，以及對(duì)價(jià)格的接受情況，了解店鋪的買(mǎi)家群體,來(lái)進(jìn)產(chǎn)品的定價(jià)和詳情頁(yè)的制做
2)此時(shí)利用店鋪春款清倉(cāng)，夏季換新的噱頭， 可以對(duì)之前在店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人群提前發(fā)送促銷(xiāo)短信通知， 來(lái)提醒買(mǎi)家的二次購(gòu)買(mǎi)。
3)由于本身會(huì)進(jìn)行淡季階段,所以選擇的產(chǎn)品要有較之市場(chǎng)產(chǎn)品要有性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)。
在四月份之前推廣的是春款的馬夾和夾克，到四月份直通車(chē)就開(kāi)始做夏季的預(yù)熱了，推廣重心就逐漸由春款調(diào)整到夏款產(chǎn)品了。在主打款詳情頁(yè)需要展現(xiàn)的內(nèi)容不是我們要表達(dá)什么，而是買(mǎi)家要看什么，以免進(jìn)入店鋪的流量流失。
淘寶直通車(chē)推廣：
1、關(guān)鍵詞：由于店鋪是屬于中小賣(mài)家，所以推廣投入這塊不是很多，四月份開(kāi)始推廣以引流為主，在關(guān)鍵詞的選詞上面會(huì)選擇一些與產(chǎn)品相關(guān)，但精準(zhǔn)度較高的一些關(guān)鍵詞，來(lái)培養(yǎng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量分，增加推廣推廣的權(quán)重。
上圖是添加的關(guān)鍵詞四月份的整個(gè)數(shù)據(jù)反饋情況，添加的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品相關(guān)，由于投放選擇的是精準(zhǔn)度較高的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率相對(duì)來(lái)說(shuō)也是比較高的，整體關(guān)鍵詞的質(zhì)量分和其它的一些點(diǎn)擊反饋情況還是上升趨勢(shì)。
2、計(jì)劃投放：夏款產(chǎn)品雖然是從四月份開(kāi)始投放的，投放區(qū)域開(kāi)始選擇的是華中華南地區(qū)的投放。根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)進(jìn)行投放，后期再根據(jù)市場(chǎng)需求的增加，再逐漸進(jìn)行全國(guó)范圍的投放。
在投放調(diào)整中，綜合店鋪的情況考慮，店鋪的無(wú)線端成交占比也是比較多的，所以在無(wú)線端投放比例也做了相應(yīng)的調(diào)整。
在五月份的成長(zhǎng)期，無(wú)線端的流量和成交量在整個(gè)計(jì)劃中都占了一定的比例，同時(shí)店鋪整體的無(wú)線端的流量也是超過(guò)pc端的， 掌柜上的一些新品也建議掌柜利用微淘發(fā)布上新的消息或者與粉絲做一些互動(dòng)，來(lái)吸引粉絲入店購(gòu)買(mǎi)。
無(wú)線端的流量總體是在五月份的推廣計(jì)劃中，店鋪整體的流量都是在呈上升趨勢(shì)的。
3、計(jì)劃調(diào)整：在五月份產(chǎn)品的成長(zhǎng)期的時(shí)候，推廣計(jì)劃可以添加店鋪其它的產(chǎn)品，來(lái)幫助直通車(chē)推廣計(jì)劃進(jìn)行引流，增加其它款的引流，而且由于銷(xiāo)售的產(chǎn)品都是中老年男裝短褲，前期測(cè)試較好的一些關(guān)鍵詞根據(jù)產(chǎn)品屬性來(lái)進(jìn)行篩選添加。
并且對(duì)搜索人群投放也做了相應(yīng)的調(diào)整，搜索人群的投放重點(diǎn)是放在購(gòu)買(mǎi)過(guò)店鋪或者感興趣的人群投放，這些投放都是店鋪的潛力人群，而且調(diào)整數(shù)據(jù)的反饋情況總體還是可以的，在獲取流量，增加直通車(chē)推廣計(jì)劃?rùn)?quán)重這塊還是有幫助的。
后期維護(hù)：
后期關(guān)鍵詞的ppc可控制到現(xiàn)在1元左右。根據(jù)前期的調(diào)整情況，投放時(shí)間重心在在晚上19：00到22：00這個(gè)時(shí)間段，進(jìn)行重點(diǎn)投放，在直通車(chē)投入不變的情況下，總點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率是呈上升狀態(tài)。
因直通車(chē)進(jìn)入到六月份，除了針對(duì)直通車(chē)還要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行后期維護(hù)：
1）因?yàn)楫a(chǎn)品是中老年爸爸男裝，購(gòu)買(mǎi)人群會(huì)有80或者90后的年輕人，此處也是評(píng)價(jià)的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，一般父母對(duì)產(chǎn)品的一些細(xì)微末節(jié)都不會(huì)太過(guò)于挑剔，在評(píng)份反饋這塊具有優(yōu)勢(shì)，可利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)詳情頁(yè)上放一些截圖。
2）而且店鋪利用父親節(jié)的機(jī)會(huì)，發(fā)送短信到代表一份祝福，可以增加買(mǎi)家對(duì)店鋪更多的一份歸屬感，對(duì)于客戶的二次購(gòu)買(mǎi)維護(hù)逐漸的打基礎(chǔ)。
3）現(xiàn)在隨著自主購(gòu)物買(mǎi)家的增加，產(chǎn)品的成交量上來(lái)，而對(duì)店鋪評(píng)價(jià)這塊會(huì)有差評(píng)的存在，掌柜針對(duì)店鋪產(chǎn)生的中差評(píng)做出了解釋，一般買(mǎi)家進(jìn)入詳情后，對(duì)產(chǎn)品無(wú)疑慮的情況下，差評(píng)這塊會(huì)比較做過(guò)多的關(guān)注，所以針對(duì)店鋪差評(píng)一定要謹(jǐn)慎對(duì)待，太過(guò)于刻意的差評(píng)可根據(jù)實(shí)際情況做出解釋，盡可能打消息買(mǎi)家可能存的疑慮。
總結(jié)：
1、季節(jié)性產(chǎn)品選擇店鋪的主打款，一定要注意根據(jù)店鋪的人群需求進(jìn)行分析，來(lái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，符合大眾需求的款式，尺碼，詳情頁(yè)的制作，抓住買(mǎi)家的需求心理。
2、店鋪如果是季節(jié)性的產(chǎn)品，店鋪換款的時(shí)候直通車(chē)這塊可以有針對(duì)性的進(jìn)行投放增加，進(jìn)行優(yōu)化積累關(guān)鍵詞，添加的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有些相關(guān)性，以提升點(diǎn)擊率和成交幾率。
3、在直通車(chē)的推廣過(guò)程中，要根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋來(lái)針對(duì)直通車(chē)有針對(duì)性的調(diào)整，可以詳化到時(shí)間段，投放時(shí)間，無(wú)線端的投放比例。
4、七月份，夏款產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量逐漸減少的情況下，夏季清倉(cāng)，秋款上新可利用夏款鋪墊好的基礎(chǔ)，在詳情頁(yè)里面設(shè)置搭配套餐或者做下關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，增加秋款的人氣。
店鋪引流不僅僅可以只依靠直通車(chē)，還可以利用其它的一些工具來(lái)幫助店鋪進(jìn)行輔助運(yùn)營(yíng)，例如在店鋪無(wú)線端成交占比較多的情況下，可以利用新推出的工具麻吉寶，或者比較容易比中小賣(mài)家忽略的微淘來(lái)進(jìn)行引流。
任何一個(gè)店鋪都不可能與其它店鋪的情況完全相同，所以在無(wú)論是在店鋪運(yùn)營(yíng)還是僅僅只是直通車(chē)的調(diào)整，一定要做好店鋪分析，根據(jù)店鋪情況來(lái)調(diào)整，前期的推廣可以根據(jù)生意參謀等一些工具來(lái)做為參考。讓直通車(chē)的輔助運(yùn)營(yíng)成為店鋪披荊斬棘之利器。
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本文來(lái)源： 淡季如何做直通車(chē)
