引言
大家在操作優(yōu)化賬戶(hù)，可能比較局限于添加新關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)，關(guān)注定向推廣或者站內(nèi)外的作用效果，關(guān)注創(chuàng)意的圖片或者標(biāo)題反饋數(shù)據(jù)。有時(shí)候會(huì)遇到一些賬戶(hù)，這類(lèi)的情況都嘗試優(yōu)化之后，發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)情況還是處于較尷尬的狀態(tài)。
接下來(lái)我為大家推薦一種方法，通過(guò)天氣人群設(shè)置方法，可能會(huì)讓賬戶(hù)有煥然一新的效果。
賬戶(hù)情況：
目前賬戶(hù)推廣一款寶貝，是一款diy電腦主機(jī)，性?xún)r(jià)比極高。
店鋪及寶貝的分析：
1、店鋪是主打diy組裝臺(tái)式主機(jī)，主打性?xún)r(jià)比高的游戲配置款式，適合青少年，喜歡玩游戲的部分人群。
2、寶貝有5個(gè)套餐，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行分配，能滿足適合不同要求的人群。
3、寶貝在詳情頁(yè)上對(duì)于機(jī)子的細(xì)致描述，強(qiáng)烈突出“跑分”“運(yùn)行大型游戲”這部分特點(diǎn)，進(jìn)一步吸引買(mǎi)家人群。
4、有性?xún)r(jià)比極高的998套餐，促成買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
5、此寶貝無(wú)較明顯應(yīng)季性，適合長(zhǎng)期打造。
6、缺點(diǎn)是寶貝是從0開(kāi)始推廣嘗試的，零人氣，零銷(xiāo)量，無(wú)評(píng)論反饋。
直通車(chē)條件分析：
因?yàn)閷氊惖奶攸c(diǎn)，無(wú)太強(qiáng)烈的應(yīng)季性，屬于電子數(shù)碼產(chǎn)品，在天氣人群方面或許大家更多的認(rèn)為是服裝這類(lèi)應(yīng)季產(chǎn)品才有天氣人群的設(shè)置必要。賬戶(hù)初期的添詞設(shè)置方面，因?yàn)閷氊悓儆谛驴?，在初期的關(guān)鍵詞推廣上處于較為尷尬的狀態(tài)，流量大量引入，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)較差。初期嘗試了天氣人群的投放測(cè)試，從另一個(gè)角度上，投放天氣人群是一個(gè)定位較精準(zhǔn)的投放嘗試。
天氣人群的反饋情況：
此天氣人群數(shù)據(jù)反饋是近30天的數(shù)據(jù)反饋，把全部天氣人群屬性分離出來(lái)進(jìn)行測(cè)試，可以更明確的知道哪種天氣人群屬性是適合這款寶貝，適合這個(gè)賬戶(hù)。
一般在設(shè)置天氣人群屬性溢價(jià)百分比時(shí)，個(gè)人建議是在2%-5%波動(dòng)，這樣的調(diào)整對(duì)于數(shù)據(jù)有較明顯的影響，而且PPC比較容易把控，一開(kāi)始可以全部設(shè)置溢價(jià)為2%，之后數(shù)據(jù)反饋較好，轉(zhuǎn)化率較高的屬性，可以適當(dāng)增加1%或者2%進(jìn)行測(cè)試，一旦數(shù)據(jù)反饋?zhàn)儾?，要及時(shí)更正回來(lái)。
數(shù)據(jù)反饋的情況可以很明確的看出，此賬戶(hù)，“舒適”，“晴”流量和成交占比是最大的，同時(shí)ROI也能達(dá)到較高水平。
1、調(diào)整思路：對(duì)于這部分天氣人群，在分配出來(lái)投放一段時(shí)間之后，可以對(duì)數(shù)據(jù)反饋較好的屬性進(jìn)行整合。
我的習(xí)慣是分為：“南方天氣”和“北方天氣”。
南方天氣”，我會(huì)在“舒適”這個(gè)屬性上添加“涼爽”屬性，針對(duì)現(xiàn)在南方大部分地區(qū)處于秋季狀態(tài)。天氣現(xiàn)象會(huì)選擇天氣較好的現(xiàn)象來(lái)投放。
“北方天氣”，我會(huì)在“舒適”這個(gè)屬性上添加“冷”屬性，針對(duì)現(xiàn)在北方有些地區(qū)處于寒冷狀態(tài)。天氣現(xiàn)象針對(duì)北方不同地區(qū)選擇，會(huì)選擇天氣較差的現(xiàn)象投放。
在空氣質(zhì)量上，我會(huì)統(tǒng)一選擇優(yōu)，良，差和劣。天氣時(shí)常在變化，空氣質(zhì)量也會(huì)有所變化，添加所有空氣質(zhì)量屬性，可以更好的確保整合的天氣人群投放更為靈活，能夠應(yīng)變因各類(lèi)因素引起的天氣變化。
在調(diào)整方面，可以根據(jù)一段時(shí)期的數(shù)據(jù)反饋情況，選擇增加還是降低此屬性的溢價(jià)情況，這兩部分人群，差別是比較分明的，可以更直觀的看出天氣對(duì)于賬戶(hù)的影響效果。
而根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況得出，在天氣人群成交上，“舒適”成交46筆，“雷陣雨”成交1筆，“晴”成交37筆，“炎熱”成交1筆，“南方天氣”成交41筆， “北方天氣”成交25筆，一共是126筆。近30天賬戶(hù)總成交204筆，天氣人群占比超過(guò)6成。由于天氣人群的設(shè)置，讓賬戶(hù)轉(zhuǎn)化策馬奔騰！
總結(jié)
或許對(duì)于某類(lèi)無(wú)應(yīng)季性產(chǎn)品而言，大家對(duì)于它的天氣人群不會(huì)很重視，在這一類(lèi)產(chǎn)品推廣出現(xiàn)瓶頸，或者情況較差，或者想要打破平衡時(shí)，天氣人群會(huì)是一個(gè)可以考慮的選擇。不要把思維局限在關(guān)鍵詞上，更多時(shí)候，無(wú)論是店鋪推廣，自定義人群，天氣人群，甚至是定向推廣，站外推廣，都能為賬戶(hù)帶來(lái)一線生機(jī)，或者改變賬戶(hù)的命運(yùn)。
大家在操作優(yōu)化賬戶(hù)，可能比較局限于添加新關(guān)鍵詞，關(guān)注關(guān)鍵詞在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的表現(xiàn)，關(guān)注定向推廣或者站內(nèi)外的作用效果，關(guān)注創(chuàng)意的圖片或者標(biāo)題反饋數(shù)據(jù)。有時(shí)候會(huì)遇到一些賬戶(hù)，這類(lèi)的情況都嘗試優(yōu)化之后，發(fā)現(xiàn)賬戶(hù)情況還是處于較尷尬的狀態(tài)。
接下來(lái)我為大家推薦一種方法，通過(guò)天氣人群設(shè)置方法，可能會(huì)讓賬戶(hù)有煥然一新的效果。
賬戶(hù)情況：
目前賬戶(hù)推廣一款寶貝，是一款diy電腦主機(jī)，性?xún)r(jià)比極高。
店鋪及寶貝的分析：
1、店鋪是主打diy組裝臺(tái)式主機(jī)，主打性?xún)r(jià)比高的游戲配置款式，適合青少年，喜歡玩游戲的部分人群。
2、寶貝有5個(gè)套餐，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行分配，能滿足適合不同要求的人群。
3、寶貝在詳情頁(yè)上對(duì)于機(jī)子的細(xì)致描述，強(qiáng)烈突出“跑分”“運(yùn)行大型游戲”這部分特點(diǎn)，進(jìn)一步吸引買(mǎi)家人群。
4、有性?xún)r(jià)比極高的998套餐，促成買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
5、此寶貝無(wú)較明顯應(yīng)季性，適合長(zhǎng)期打造。
6、缺點(diǎn)是寶貝是從0開(kāi)始推廣嘗試的，零人氣，零銷(xiāo)量，無(wú)評(píng)論反饋。
直通車(chē)條件分析：
因?yàn)閷氊惖奶攸c(diǎn)，無(wú)太強(qiáng)烈的應(yīng)季性，屬于電子數(shù)碼產(chǎn)品，在天氣人群方面或許大家更多的認(rèn)為是服裝這類(lèi)應(yīng)季產(chǎn)品才有天氣人群的設(shè)置必要。賬戶(hù)初期的添詞設(shè)置方面，因?yàn)閷氊悓儆谛驴?，在初期的關(guān)鍵詞推廣上處于較為尷尬的狀態(tài)，流量大量引入，轉(zhuǎn)化表現(xiàn)較差。初期嘗試了天氣人群的投放測(cè)試，從另一個(gè)角度上，投放天氣人群是一個(gè)定位較精準(zhǔn)的投放嘗試。
天氣人群的反饋情況：
此天氣人群數(shù)據(jù)反饋是近30天的數(shù)據(jù)反饋，把全部天氣人群屬性分離出來(lái)進(jìn)行測(cè)試，可以更明確的知道哪種天氣人群屬性是適合這款寶貝，適合這個(gè)賬戶(hù)。
一般在設(shè)置天氣人群屬性溢價(jià)百分比時(shí)，個(gè)人建議是在2%-5%波動(dòng)，這樣的調(diào)整對(duì)于數(shù)據(jù)有較明顯的影響，而且PPC比較容易把控，一開(kāi)始可以全部設(shè)置溢價(jià)為2%，之后數(shù)據(jù)反饋較好，轉(zhuǎn)化率較高的屬性，可以適當(dāng)增加1%或者2%進(jìn)行測(cè)試，一旦數(shù)據(jù)反饋?zhàn)儾?，要及時(shí)更正回來(lái)。
數(shù)據(jù)反饋的情況可以很明確的看出，此賬戶(hù)，“舒適”，“晴”流量和成交占比是最大的，同時(shí)ROI也能達(dá)到較高水平。
1、調(diào)整思路：對(duì)于這部分天氣人群，在分配出來(lái)投放一段時(shí)間之后，可以對(duì)數(shù)據(jù)反饋較好的屬性進(jìn)行整合。
我的習(xí)慣是分為：“南方天氣”和“北方天氣”。
南方天氣”，我會(huì)在“舒適”這個(gè)屬性上添加“涼爽”屬性，針對(duì)現(xiàn)在南方大部分地區(qū)處于秋季狀態(tài)。天氣現(xiàn)象會(huì)選擇天氣較好的現(xiàn)象來(lái)投放。
“北方天氣”，我會(huì)在“舒適”這個(gè)屬性上添加“冷”屬性，針對(duì)現(xiàn)在北方有些地區(qū)處于寒冷狀態(tài)。天氣現(xiàn)象針對(duì)北方不同地區(qū)選擇，會(huì)選擇天氣較差的現(xiàn)象投放。
在空氣質(zhì)量上，我會(huì)統(tǒng)一選擇優(yōu)，良，差和劣。天氣時(shí)常在變化，空氣質(zhì)量也會(huì)有所變化，添加所有空氣質(zhì)量屬性，可以更好的確保整合的天氣人群投放更為靈活，能夠應(yīng)變因各類(lèi)因素引起的天氣變化。
在調(diào)整方面，可以根據(jù)一段時(shí)期的數(shù)據(jù)反饋情況，選擇增加還是降低此屬性的溢價(jià)情況，這兩部分人群，差別是比較分明的，可以更直觀的看出天氣對(duì)于賬戶(hù)的影響效果。
而根據(jù)數(shù)據(jù)反饋情況得出，在天氣人群成交上，“舒適”成交46筆，“雷陣雨”成交1筆，“晴”成交37筆，“炎熱”成交1筆，“南方天氣”成交41筆， “北方天氣”成交25筆，一共是126筆。近30天賬戶(hù)總成交204筆，天氣人群占比超過(guò)6成。由于天氣人群的設(shè)置，讓賬戶(hù)轉(zhuǎn)化策馬奔騰！
總結(jié)
或許對(duì)于某類(lèi)無(wú)應(yīng)季性產(chǎn)品而言，大家對(duì)于它的天氣人群不會(huì)很重視，在這一類(lèi)產(chǎn)品推廣出現(xiàn)瓶頸，或者情況較差，或者想要打破平衡時(shí)，天氣人群會(huì)是一個(gè)可以考慮的選擇。不要把思維局限在關(guān)鍵詞上，更多時(shí)候，無(wú)論是店鋪推廣，自定義人群，天氣人群，甚至是定向推廣，站外推廣，都能為賬戶(hù)帶來(lái)一線生機(jī)，或者改變賬戶(hù)的命運(yùn)。
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