失敗乃是成功之母，失敗往往會讓人更快的成長，成功沒法復制，我們得從中得到啟示，讓自己越來越好！

首先來介紹故事的背景故事吧，店鋪是：美妝類目、天貓店、非知名品牌，店鋪是新接手的，連續(xù)半年0銷量，新開發(fā)的產品前一個月才上架，做了基礎銷量后，連續(xù)報名了1個多月，終于通過了。具體看看是這次的淘搶購活動是如何失敗的？

一、報名庫存虛高

官方要求庫存貨值要大于10w，想要能通過，一般都報15w左右。但是賣家心比較大，就是報了19w的庫存，那么就給后面帶來了很多的問題。具體看分析！

二、主圖不突出

為了方便，報名的時候，沒有認真制作主題，隨便選了一張日常用的主圖提交了，大家可想而知，沒有任何贈品等促銷元素在里面，跟同行比起來肯定差距就大了，毫無競爭力。那么告誡大家，再忙也要做好主圖，淘搶購主圖可是關鍵！

三、標題促銷信息不當

除了主圖突出，其實標題促銷信息也很重要，那么這個賣家又犯了一個大的錯誤，標題上面沒怎么注意，標題前綴的促銷信息是這樣子的：【前1000名送玻尿酸原液】。剛報名的時候覺得這標題挺好的，促銷力度很大，很優(yōu)惠的樣子。但后來細想了一下，才發(fā)現，這個優(yōu)惠存在著很大的問題。問題在哪？前面半個小時，都已經安排刷了800件了，在消費者看來，早超過1000名了。既然沒優(yōu)惠，我為什么要選擇購買你的，而不去購買同行的啊？

大家要記住這個大失誤，這種低級的錯誤就不要犯了！還有一個就是，慎重選擇【前多少名免單】這樣的促銷優(yōu)惠，因為這樣會導致前面下單而又自以為在免單名額里的顧客大量退款！退款率過高，退款率高會導致以后很難報上淘搶購的，所以大家要慎重。

四、產品頁面沒優(yōu)化

活動通過后，我們一定要優(yōu)化好產品頁面。包括更換主圖、直通車圖、活動海報和更新關聯產品等，以做好充分的預熱。但這個工作也沒做好，產品主圖沒有加淘搶購標簽預熱、直通車鉆展也沒有加大投放，沒有設置搭配套餐，只更新了關聯頁首屏，添加活動海報，并且加了2款清倉產品做9.9包郵。手機端也做了些調整，加大了字體和添加了海報，但清倉產品手機端跳轉不了，造成了不好的購物體驗。并且添加9.9清倉產品也是一種錯誤的促銷手段。因為對比下來，變相把面膜的價格抬高了，不僅把顧客的注意力吸引開，同時又有損品牌的價格定位，失誤比較大，大家一定要根據自己店鋪的情況進行優(yōu)化，在優(yōu)化之前要做好數據上面的分析！

五、活動準備不足

在做這次活動最差勁的地方就是，活動審核通過后，沒有做好以下幾方面的準備，導致活動期間手忙腳亂。具體看看哪些方面：

1、老客戶沒通知到位

大家看到前面店鋪的介紹了，半年來店鋪基本沒有什么銷量，老顧客不多，但是為了給活動引入更多更優(yōu)質的流量，活動前一天和活動當天，一定要讓每個老顧客都知道，這塊就沒有做，很失策！

2、沒及時拓展渠道

為了給活動帶來更好的效果，活動當天如果有多種渠道幫忙推廣，效果肯定會很好的，比較好的渠道就是淘寶客。由于之前沒怎么準備，活動前一天才聯系找到一個淘客聯盟肯幫推，但由于淘寶客傭金設置第二天才生效，沒及時設置好淘客計劃，導致第二天活動開始后匆忙改變計劃，最后效果非常差。所以，可以看出提前規(guī)劃的重要性！做活動前一定要預先做好計劃。這樣才能有條不紊！

3、錯誤的刷單計劃

為了完成小二的KPI和提高活動排位，刷單是必然要做的，但很愧疚，這點我也沒有做好，為了節(jié)省推廣費用，一開始就不打算刷單，同事幫忙刷幾筆大單就OK了。但萬萬沒想到活動預告一出來，才知道有3個競品在同一場次。為了能在同一場次同類目中排名靠前，售罄率和銷售額必須要比競品高，然而活動當天再找刷單平臺已經晚了。由于報名庫存太多，同事幫忙刷了800件后，還是顯示已搶購百分之十幾，遠遠被人拉開了，排名也不是很靠前，導致銷量后面沖刺乏力，直接宣告著活動失敗！被我做爛！血淋淋的教訓！

六、活動后沒跟進

活動后怎么維持銷量的良好增長，才是活動的主要目的。但這點我們沒有重視好，活動結束后，直通車沒有加大力度推，也沒安排好刷單來維持銷量，僅僅優(yōu)化了一下標題。后面的幾天，產品銷量一直不理想，這才是活動最大的失敗！

總結一下淘搶購的要點：

1.報名庫存金額10萬左右，不要太多，增加售罄率難度。

2.主圖與促銷標題的吸引力度，避免前多少名送東西的這種方式的促銷。

3.產品詳情淘搶購價格促銷說明，類似我們經常看到的圖片，日常銷售價多少，淘搶購價格多少，活動結束價格多少，活動氣氛需要營造。

4.針對活動的預熱，直通車，鉆展，淘寶客（如意投）等等做好相應的準備與預算。

大致上淘搶購失敗的原因就是這些，大家要好好學習一下，可能你還有更多的失敗經驗，歡迎大家來甩手論壇分享！

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本文來源： 一位參加淘搶購賣家失敗的血與淚！