新手對(duì)鉆石展位投放技巧都不懂，大部分投放都是以失敗而告終，最終還是沒有經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致的，所以，新手要想淘寶鉆石展位投放成功，就該懂得這些只是才行。

注：店鋪是以禮服和敬酒服推廣為主

一、投放前準(zhǔn)備事項(xiàng)

在投放寶貝前，首先要同直通車做一個(gè)測(cè)款，可根據(jù)直通車測(cè)款數(shù)據(jù)來(lái)分析店鋪寶貝點(diǎn)擊率、受眾面積是否廣泛，從而優(yōu)化鉆石展位創(chuàng)意圖。在投放過程中，賣家需對(duì)PC端和無(wú)線端分開統(tǒng)計(jì)，不可混為一談，找出點(diǎn)擊率與流量高的位置，并按資源位要求制作圖片，然后上傳創(chuàng)意圖，進(jìn)過審核后就可開始投放。

二、投放技巧

1、在高峰期投放精準(zhǔn)人群，主要維護(hù)好訪客，出去偏遠(yuǎn)地區(qū)，其他地方都進(jìn)行投放。

2、PC端與手機(jī)端投放

PC端的鉆石展位要比手機(jī)端的展位多一些，因此手機(jī)端展示得到關(guān)注的可能性就要大很多，且收藏量明顯高于PC端，目標(biāo)人群也會(huì)很大，從而點(diǎn)擊單價(jià)就會(huì)較低。

3、資源位選擇

由于店鋪是想在淡季做好維護(hù)，所以手機(jī)端點(diǎn)擊率與曝光了相對(duì)就會(huì)高，因此首選的資源位肯定是以首頁(yè)焦點(diǎn)圖為主。另外在活動(dòng)頁(yè)面也進(jìn)行投放，這種會(huì)達(dá)到點(diǎn)擊率高，流量相對(duì)比首頁(yè)低，之所以選擇這兩個(gè)投放，是形成一種互補(bǔ)，進(jìn)而幫助店鋪優(yōu)化。

三、優(yōu)化技巧

（圖示為鉆展操作提升）

1　圖片優(yōu)化：

初次操作鉆展，首先會(huì)針對(duì)不同的展示位進(jìn)行投放來(lái)測(cè)試創(chuàng)意圖片的點(diǎn)擊率。從上圖可以看到在投放初期，點(diǎn)擊單價(jià)非常高，就是因?yàn)辄c(diǎn)擊率無(wú)提高。

創(chuàng)意圖是鉆展的核心，因此可以針對(duì)圖片做重點(diǎn)的優(yōu)化調(diào)整。

在對(duì)鉆展投放之前，可以利用直通車對(duì)店鋪旗袍款式做簡(jiǎn)單的測(cè)款，找出幾款受眾面廣，價(jià)格適中的寶貝。通過測(cè)試可以得出：無(wú)線端深色背景的圖片點(diǎn)擊率過低。因?yàn)閳D片的整體展示風(fēng)格要與產(chǎn)品的古典特色相呼應(yīng)，什么樣的產(chǎn)品做什么樣的圖片。

另外也考慮到分類頁(yè)整體的風(fēng)格以及無(wú)線端和pc端投放是店鋪的分類頁(yè)面，店鋪整體的旗袍都是屬于優(yōu)雅氣質(zhì)型。所以創(chuàng)意圖片要與分類頁(yè)面的寶貝的風(fēng)格保持一致，不然會(huì)導(dǎo)致頁(yè)面的跳出率高，停留時(shí)間短。

總的來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意圖要經(jīng)過不斷的測(cè)試與優(yōu)化，去提高點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率的提高才能進(jìn)一步的降低點(diǎn)擊單價(jià)。

2　精準(zhǔn)流量。

眾人所周知，鉆展最大的特點(diǎn)是定向，而定向投放的目的是來(lái)吸引更加精準(zhǔn)、穩(wěn)定的購(gòu)買群體。當(dāng)點(diǎn)擊率過低的時(shí)候就表明鉆展展現(xiàn)的人群不是我們的目標(biāo)人群，所以需要進(jìn)一步測(cè)試和優(yōu)化去更加準(zhǔn)確的定位精準(zhǔn)人群來(lái)獲取精準(zhǔn)流量。

通投屬于廣撒網(wǎng)的模式，改版后的定向通投取消了被動(dòng)通投，也在一定程度上避免了通投時(shí)無(wú)法控制展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的情況。現(xiàn)在可以針對(duì)每個(gè)展位進(jìn)行不同出出價(jià)，針對(duì)通投我們可以從0.1的溢價(jià)開始逐步提升測(cè)試，逐步針對(duì)每個(gè)展位的不同去提高點(diǎn)擊率。

訪客定向獲取了同行之間相同的客戶群體，這個(gè)位置的精準(zhǔn)度是非常高的。改版后智能推薦訪客定向這個(gè)功能提供了很大的便利，系統(tǒng)提供的還是很不錯(cuò)，添加后需要進(jìn)行篩選一下。一定要注意自己店鋪實(shí)力與添加的種子店鋪實(shí)力懸殊不要太大，要是店鋪實(shí)力不如別人，綜合實(shí)力不過硬，這樣去添加種子店鋪的訪客后期的訂單量也不會(huì)太大。

興趣點(diǎn)定向是葉子類目及產(chǎn)品屬性細(xì)分。改版后支持模糊搜索，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)搜索店鋪興趣點(diǎn)，根據(jù)興趣點(diǎn)進(jìn)行投放。

群體定向以一級(jí)類目為主，圈定的流量大，精準(zhǔn)度不夠，出價(jià)上面可以適當(dāng)壓低一點(diǎn)。

定向標(biāo)簽是有操作記憶，會(huì)把你經(jīng)常用的記憶下來(lái)，之后在建立計(jì)劃是會(huì)優(yōu)先出現(xiàn)。這一點(diǎn)對(duì)于我們操作的時(shí)候也是非常的便利。

淘寶鉆石展位投放需有技巧才行，尤其是新手。不想投放進(jìn)去的錢打水漂，就該懂得最基本的知識(shí)，這樣才能更好的掌握鉆石展位這個(gè)資源，為店鋪帶來(lái)帶來(lái)更多點(diǎn)擊率。

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本文來(lái)源： 新手如何避免淘寶鉆石展位投放失敗？