淘寶賣家都想得到鉆石展位，可最終獲得的賣家卻很少，鉆石展位是通過競爭得來的，一旦店鋪擁有鉆展，那相當(dāng)于占有了點(diǎn)擊率，鉆展得來不易，想必賣家心里盤算著如何把鉆展發(fā)揮到極限，那就是打造爆款。下面就來講解一下如何利用鉆展打造爆款......
1、人群定位
賣家想利用鉆展打造爆款，首先就該人群定位，一般定位分兩種：一種是興趣定位，另一種是精準(zhǔn)定位，這里所謂的興趣定位是指興趣，精準(zhǔn)定位是指根據(jù)訪客。建議人群定位選擇興趣點(diǎn)，因?yàn)榕d趣投放方位較廣，人群范圍大，這樣才可帶動測款速度。
注：1、自主店鋪人群（優(yōu)于）種子店鋪（優(yōu)于）興趣點(diǎn)人群（優(yōu)于）群體定向（優(yōu)于）通透
2、一般而言，人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率越高，一般轉(zhuǎn)化率越高，產(chǎn)出比，卻不一定越高。新店做鉆展，沒有歷史數(shù)據(jù)，也沒有店鋪歷史人群，OK，由于店鋪是有相對定位的，去找相關(guān)的創(chuàng)意COOL和店鋪，尋找方向吧。利用創(chuàng)意COOL選擇了首頁焦點(diǎn)圖位置，抄襲3個比較好的圖片，換上自己產(chǎn)品來測試。
3、4個計(jì)劃中（每個計(jì)劃定向一個風(fēng)格相近的店鋪的人群），每個計(jì)劃都投放了5張圖，來同時測試。點(diǎn)擊率就體現(xiàn)出完全的不一樣。根據(jù)原理2反過來思考，這個點(diǎn)擊率6%的計(jì)劃方向，就是未來可能著重優(yōu)化的方向。
2、分析資源位
賣家開通最鉆石展位后，可選擇多個資源位或一個，在選擇時想挑到好的資源位置，需從點(diǎn)擊率來分析，為什么要賣家觀看點(diǎn)擊率呢？這是由于每個資源位的點(diǎn)擊率都不同，點(diǎn)擊率高就說明用戶多，因此建議選擇點(diǎn)擊率高的展位。
3、鉆展圖片
鉆展圖片很關(guān)鍵，消費(fèi)者首先進(jìn)入淘寶就會看到各位的鉆展位置，圖片創(chuàng)意好，買家才會點(diǎn)擊進(jìn)來。賣家想測多少款，就需做多少張創(chuàng)于圖，然后把這些測款圖片組合成一張圖，也就是鉆展位圖。
4、出價
鉆展出價其實(shí)與直通車卡位一樣，都需扎到一個臨界點(diǎn)，鉆展臨界點(diǎn)怎么找呢？首先系統(tǒng)會推薦一個最低價出來，賣家先跟這個價出，然后過一兩個小時后觀察花費(fèi)如何，若無花費(fèi)，就提高出價，再看展現(xiàn)了沒有，若展現(xiàn)多，就該拉低出價，之后找到的那個臨界點(diǎn)就是合適的出價。
5、數(shù)據(jù)分析
為了確定數(shù)據(jù)精準(zhǔn)性，首先從中挑出點(diǎn)擊率和收藏率最高的測款產(chǎn)品，從而進(jìn)行第二次測款，第二次測款與第一次測款的步驟是相同的，倘若第二次測款的數(shù)據(jù)與第一次一樣，那么就可把這款產(chǎn)品打造成爆款。打造爆款就是這樣得來的
今年雙11購物狂歡節(jié)，肯定會比往年都熱鬧一些，賣家想在雙11借力鉆石展位打造爆款須有引爆款的方案才行，不然既浪費(fèi)金錢又浪費(fèi)鉆展位，這種劃不來的買賣，相信賣家也不想?yún)⑴c！
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本文來源： 雙11如何借力鉆石展位測出爆款
