今天，又給大家分享分享哈，具體的一個轉化率的參數(shù)，以及轉化率的一個重要步驟跟操作方法，那么這些我做了一個連載，每一篇都感謝大家關注！希望能夠給你店鋪帶來真正的效益哈！

流量對于店鋪的提升和發(fā)展是恒久的影響因素。所以有這樣一句話：有流量不一定有成交，但沒有流量就一定沒有成交。流量作為店鋪發(fā)展的必備因素，它價值的高效利用也越來越成為賣家們關注的焦點。對于一家淘寶店來說，不管是C店還是商城，都必須要推廣，軟文，硬廣，直通車，三方平臺優(yōu)惠社，九塊郵做活動都是增加流量的好方法。那流量來了，我們要如何利用店鋪的優(yōu)勢來體現(xiàn)流量的價值呢，這就要做好店鋪的內(nèi)功——優(yōu)化好詳情頁。

電商平臺多元化的發(fā)展，也給買家提供了更多的選擇來做合理的甄選，那影響買家最終下單的因素也就更多，除了商品的價格、質量、客服的響應服務、物流和售后的影響外，詳情頁內(nèi)容的排版也是一個重要的因素。

下面從以下的幾個方面來詳細說明詳情頁優(yōu)化的關注點：

1.副標題

它的作用主要是輔助主標題，用更完善的文字來對商品的性價比或當前的促銷力度做描述。副標題中要將商品的賣點放大化，材質、價格、發(fā)貨速度等都可以結合商品的情況來做；也可加入“15分鐘內(nèi)付款即有豪禮相贈”等字樣，來刺激買家積極下單付款。

2.屬性欄

屬性欄開始，買家開始打開了了解產(chǎn)品細節(jié)的第一道門。屬性的完整性和真實性是賣家們要做好的功課。產(chǎn)品屬性的完整，不僅讓買家能更細致的了解商品，也可以為客服省下很多答疑的環(huán)節(jié)。在真實性方面，賣家不能以無充有，以次充好，往往真實不虛夸的描述能在買家閱讀詳情頁的過程中，逐漸建立信任感。

圖1：寶貝屬性太低，會導致買家的一個對產(chǎn)品的認知減少，也對跳失率增高！

圖2：更多的寶貝屬性介紹，不管是否真正有買家看，但是70%的買家都會去注重屬性這塊的！

3.商品關聯(lián)

在關聯(lián)方面，不要主觀的來放置。要以數(shù)據(jù)的協(xié)助來做好關聯(lián)，像生意參謀，生e經(jīng)，數(shù)據(jù)魔方等。建議放置的寶貝在6款以內(nèi)（如果流程不多的情況下，一般多2-3款就已足夠了），放置過多，讓買家的選擇注意力更分散，易造成跳失，也會占的篇幅更多，不利于買家的瀏覽體驗。

在有流量支撐的情況下，做多幾個關聯(lián)營銷可以讓買家更多選擇！但是如果流量不多或者是關聯(lián)的產(chǎn)品不是主推款，神圣這里不建議大家去做太多的關聯(lián)，因為這樣會導致你的流量去了別的寶貝上，這樣流量分散，轉化率只會更低！！

4.商品核心的賣點描述

用貼切寶貝屬性的文字來描述寶貝，并搭配圖片，以強調商品質量的優(yōu)越性。也可以加入商品的視頻描述，對產(chǎn)品的性能和使用等情況來進行具體的說明。

產(chǎn)品質量、核心賣點的提煉，直接影響到買家的觀看及收藏，如果能有視頻描述那當然也會最好的！

5.店招和導航

買家進入到店鋪，在第一屏首先會看到兩個重要信息，一個是店招，另一個是導航。這兩個信息起到的作用很簡單，就是引導買家繼續(xù)瀏覽下面的內(nèi)容，也就是把顧客留住。所以在店招和導航中應該放入店鋪核心賣點，核心信息，如打折丶促銷丶秒殺這些信息。同時，收藏和關注按鈕也可放入店招中。

6.逐步引導

買家對產(chǎn)品逐步了解的同時，也會產(chǎn)生相應的疑慮。那么賣家要做的首先是引導買家說出他們的疑慮，然后從產(chǎn)品的屬性和特點入手，為買家私人定制的做好解決方案。此外，詳情頁左側的導航也對買家的瀏覽提供一個很好的導向。不僅為看店內(nèi)其他風格的寶貝提供了流量入口，也會給買家一個清晰的瀏覽體驗。

7.色差尺寸規(guī)格

因為目前顯示器標準不一樣，買家會因為顯示器的色彩緣故，導致他看到的顏色和你自己拍攝商品的圖片會有偏差，這樣會給買家?guī)碚`導，甚至會因此造成退貨或者買家的差評。所以，為了規(guī)避這點，要做好文字說明，打消買家對產(chǎn)品色差的疑慮。

尺寸說明，因為不同廠家在產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)節(jié)，依照的行業(yè)尺寸不完全一樣，所以買家在網(wǎng)絡中看到同款的寶貝也會存在尺寸的偏差。這時賣家要做好所售商品的具體尺寸對比，同時做好尺寸偏差的說明。

8.標榜品質

在對商品信息大體了解之后，要繼續(xù)對買家的信任做好強化工作。這時如果注重對寶貝質量和店鋪品牌進行標榜說明，能更容易強化買家的信任。

9.物流和包裝

對于包裝，建議加上包裝材料的配圖，能給買家一個簡單的畫面，讓買家對包裝更放心。關于物流，對合作的快遞、發(fā)貨時間、運送區(qū)域及到達時間等，要分條做好說明。

10.售后服務

買家在購買商品時，一般除了對商品質量和細節(jié)有疑慮外，還會關心賣家的售后服務。即購買商品后貨品出問題后，是否能夠得到解決，通過什么方式來解決。這需要賣家在詳情頁中把售后服務的盡量說清楚，像退換貨需知、退換貨的流程等。

11.品牌故事

品牌故事就要看店鋪的經(jīng)營理念，根據(jù)理念來確定要寫的風格。建議把品牌故事寫成一篇趣味性的文章，讓新買家能在閱讀后在腦海中留有印象。

一般的品牌故事，包括這三個方面：

第一：品牌的來源。是因為什么而創(chuàng)造了這個品牌。

第二：品牌名稱，要解釋清楚名稱的緣由，有名稱包含的意義。

第三：品牌的經(jīng)營理念，就是要交代做什么產(chǎn)品的，怎么去做的，做的怎么樣

品牌故事寫法多種多樣，不要要看你想怎么詮釋包裝你的產(chǎn)品。

以上的十一點，是按詳情頁自上而下的排版順序，逐一來介紹的，愿能啟發(fā)大家。既然選擇做淘寶，就要盡力做好各方面，全力的付出了，自然有好的收獲回饋大家。當然每個掌柜對店鋪的規(guī)劃和預期不一，本文是希望能傳達出做淘寶要有嚴謹細致的敬業(yè)態(tài)度，希望能幫到每天都努力做數(shù)據(jù)的掌柜。

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本文來源： 淘寶詳情頁挺高轉化率