10月份近半，雙十一的腳步越來(lái)越近，時(shí)下也成了淘寶賣(mài)家們雙十一備戰(zhàn)的沖刺階段。歷年來(lái)的雙十一都是各項(xiàng)指標(biāo)的高峰期，從往年雙十一期間的鉆展消耗來(lái)看，雙十一當(dāng)天的鉆展日均消耗是10月同期的兩倍，不僅如此，CPC也呈翻倍增長(zhǎng)的趨勢(shì)。因此，當(dāng)下做好雙十一鉆展至關(guān)重要。
眾所周知，對(duì)于想在雙十一期間大顯身手的賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，11月的拉新成本和競(jìng)爭(zhēng)熱度都非常高，合理布局雙十一期間的鉆展投放就顯得必不可少。今天，小編就來(lái)和大家談?wù)勲p十一鉆展如何布局。
人群
鉆展有很多幫助賣(mài)家去做人群定向的工具，主要就是老客戶的維護(hù)和新客戶的挖掘。
鉆展對(duì)于老客戶的維護(hù)可分為三大系列：訪客自己店鋪、營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景定向、DMP人群定向。雙十一賣(mài)家們利用這些功能去針對(duì)店鋪本身的關(guān)系用戶做一些維護(hù)。而新客戶的挖掘則可以分五大系列：DMP拓新人群、興趣點(diǎn)定向、訪客競(jìng)品定向、群體、通投。這里建議賣(mài)家們?nèi)绻p十一的預(yù)算允許，一定要投老客戶的維護(hù)，而新客戶的挖掘則建議賣(mài)家們放在10月去嘗試。
剛開(kāi)始接觸鉆展的賣(mài)家可以先從鉆展定向做起。從大盤(pán)來(lái)看，目前的各項(xiàng)功能的定向效果優(yōu)劣排序分別是營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景、DMP、訪客和興趣點(diǎn)，具體到每個(gè)店鋪可能存在一些差異。
位置
在鉆展后臺(tái)的資源位列表里有300多個(gè)廣告位和14個(gè)流量包，雙十一賣(mài)家們可以依據(jù)綜合競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、推薦熱度、點(diǎn)擊率等等去篩選。現(xiàn)在的后臺(tái)也有很多智能工具幫助雙十一賣(mài)家們篩選，針對(duì)同個(gè)位置，雙十一賣(mài)家還可以去做二次優(yōu)化，例如在同樣的時(shí)間、同樣的競(jìng)價(jià)、同套素材去看不同廣告位的情況。
總結(jié)過(guò)去幾年中雙十一鉆展的經(jīng)驗(yàn)，從廣告位投放的優(yōu)先級(jí)角度來(lái)看，第一優(yōu)先是首焦；第二是站內(nèi)其他，例如右側(cè)banner、通欄、旺旺彈窗；其次是站外媒體，例如智能流量包、綜合門(mén)戶、視頻、流量包Feeds、banner。雙十一賣(mài)家可以根據(jù)店鋪本身的情況去選擇投放。
CTR
CTR在雙十一激烈的競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要，只有CTR做得足夠高才有競(jìng)爭(zhēng)力跟別人去拼，關(guān)鍵就在于把素材做得足夠優(yōu)秀，把點(diǎn)擊率做得足夠高。
雙十一鉆展優(yōu)化CTR得從測(cè)試圖片的元素化入手，雙十一的創(chuàng)意圖包含寶貝圖、主標(biāo)題、副標(biāo)題、寶貝價(jià)格、背景色等等。雙十一賣(mài)家可以先把圖片素材元素化，再把能形成差異化的元素找出來(lái)，變換不同的組合去測(cè)，就能很容易測(cè)出可以產(chǎn)生高點(diǎn)擊的圖片。但是小編要提醒大家，素材是一個(gè)長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)收集過(guò)程，只有賣(mài)家們親身去測(cè)，才能找到適合自己的素材
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