大概5年之前，我從事的是傳統(tǒng)營銷的工作，模擬一下當(dāng)時(shí)一個(gè)新產(chǎn)品上市的流程，立項(xiàng)丶市場(chǎng)研究丶產(chǎn)品開發(fā)丶生產(chǎn)丶拍廣告投放丶經(jīng)銷商進(jìn)貨丶零售渠道鋪貨丶推廣促銷。這個(gè)周期通常是一年。今天，我門來看哪些環(huán)節(jié)面臨變革，市場(chǎng)研究不用進(jìn)行街頭攔截抽樣調(diào)查，如果有粉絲，(微信號(hào)idongkepeng)直接公眾號(hào)發(fā)一個(gè)圖文消息問卷，廣告省了，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)傳播可以精準(zhǔn)到真正的購買者手機(jī)，經(jīng)銷商和零售鋪貨省了，因?yàn)榭梢灾苯釉陔娚唐脚_(tái)上架，整個(gè)過程下來，線下的動(dòng)作只剩下了研發(fā)和生產(chǎn)，原先數(shù)量龐大的線下流通環(huán)節(jié)消失中，除了極少數(shù)不太適合快遞的商品，其余的商品的經(jīng)銷零售體系面臨著極大的挑戰(zhàn)。而商品的信息要到消費(fèi)者面前才能真正的實(shí)現(xiàn)交易，那這個(gè)正在消失的經(jīng)銷零售環(huán)節(jié)市場(chǎng)就是我們今天的話題。
我國消費(fèi)人口規(guī)模巨大，商家眾多，淘寶天貓等平臺(tái)已經(jīng)明顯的不夠商家使用，小小的電腦屏幕無法滿足巨量的商品信息露出，京東干脆很多類目就限制100個(gè)賣家，更不用說手機(jī)端的屏幕更小，平臺(tái)電商模式瓶頸已經(jīng)非常明顯。沒有錢不要玩了，這是共識(shí)。
我們的觀點(diǎn)是最終能夠取代線下龐大分銷系統(tǒng)的是線上分銷系統(tǒng)，而目前的平臺(tái)電商不具備主動(dòng)分銷的基因。只有微信可以，微信支付環(huán)節(jié)已經(jīng)打通，平臺(tái)電商已經(jīng)發(fā)育好了快遞物流，現(xiàn)在缺的就是分銷環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)門檻低，理論上任何人有手機(jī)就可以，不用壓貨，甚至不用專職，更重要的是這個(gè)傳統(tǒng)上經(jīng)銷零售環(huán)節(jié)占據(jù)了很多商品價(jià)值鏈的30%-50%，利潤(rùn)空間巨大。現(xiàn)在，我們已經(jīng)整合好了供應(yīng)鏈，我們準(zhǔn)備好了營銷方法，正虛位以待，分銷伙伴，你愿意加入嗎？
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