童裝店如何盈利?選址，裝修這些都不必說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者都知道其重要性，童裝店經(jīng)營(yíng)技巧卻是不能不學(xué)習(xí)的，開(kāi)童裝店如何經(jīng)營(yíng)，家長(zhǎng)們?cè)谶x擇兒童的衣服時(shí)，通常都把安全和質(zhì)量放在第一位，對(duì)童裝等貨品的質(zhì)量安全性要求較高。
童裝店鋪如果是自主經(jīng)營(yíng)，在價(jià)格上有自己的優(yōu)勢(shì)，童裝價(jià)格定位在能讓大多數(shù)工薪階層都能接受的價(jià)位上，并力爭(zhēng)與眾不同且價(jià)格相對(duì)低廉的特色貨品，靠特色和個(gè)性來(lái)吸引顧客。為了突出兒童物品的豐富性，周先生還在經(jīng)營(yíng)童裝的同時(shí)，搭配了一些特色兒童包袋、童鞋等，以使貨品更加多元化。
銷(xiāo)售的同時(shí)不能過(guò)于熱情，過(guò)于熱情，容易給顧客造成一種推銷(xiāo)的心理，反而讓顧客打消購(gòu)買(mǎi)的欲望，銷(xiāo)售要適可而止，要學(xué)會(huì)和顧客有效溝通，并且要善于拉攏回頭客。
開(kāi)童裝店如何經(jīng)營(yíng)?準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位
經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是產(chǎn)品銷(xiāo)售的前提，定位是根據(jù)你特定的市場(chǎng)需求來(lái)決定你銷(xiāo)售的產(chǎn)品，定位準(zhǔn)確，決定了你店鋪的選址，裝修及銷(xiāo)售方式等。比如定位青少年裝，可能會(huì)影響到你選址在學(xué)校附近，定位準(zhǔn)確還在于，你尋找除了市場(chǎng)需求大但是銷(xiāo)售量少的商品，迎合了這種市場(chǎng)需求的定位就是準(zhǔn)確定位。
開(kāi)童裝店如何經(jīng)營(yíng)?適當(dāng)?shù)男麄魍茝V
常言說(shuō)做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。開(kāi)店同樣如此，一定要高調(diào)宣傳，不宣傳就沒(méi)有注意力，沒(méi)有人注意，生意就好不起來(lái)，傳統(tǒng)時(shí)代靠口碑，靠發(fā)名片，發(fā)傳單，現(xiàn)在不少小店都愿意做點(diǎn)同城雜志廣告，在當(dāng)?shù)谺BS 做點(diǎn)旗幟廣告什么的。好店鋪，要宣傳。
開(kāi)童裝店如何經(jīng)營(yíng)?店面陳列簡(jiǎn)潔、輕松
有的店鋪為了讓顧客感覺(jué)商品豐富，貨堆的人都進(jìn)不去，既然進(jìn)不去，人家干脆不進(jìn)去了。店面陳列方面力求簡(jiǎn)潔大方，通道設(shè)計(jì)流暢不故意迂回，有朋友為了讓顧客欣賞更多產(chǎn)品故意迂回，效果反而不好。陳列能夠讓顧客一目了然，容易挑選。童裝店掛衣服方式一般為側(cè)掛和正掛。盡量不要?jiǎng)e出心裁，有的衣服顧客要花幾分鐘才能取下來(lái)看的話，誰(shuí)有這種耐心?
開(kāi)童裝店如何經(jīng)營(yíng)?成功的客戶(hù)關(guān)系處理
80%的營(yíng)業(yè)額是由20%的顧客產(chǎn)生，意味著什么?老客戶(hù)是店鋪銷(xiāo)售額產(chǎn)生的主力，我們的工作重點(diǎn)是維護(hù)老客戶(hù)，發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)是維護(hù)好一個(gè)老客戶(hù)成本的3倍，但是產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益很低，所以我們要盡最大努力不要丟失老客戶(hù)。維護(hù)老客戶(hù)的方法很多，常見(jiàn)的就是會(huì)員制，某某店的會(huì)員享受別人享受不到的折扣，維護(hù)老客戶(hù)的成本有時(shí)候僅僅是一個(gè)電話一條短信的花費(fèi)，但是卻鞏固了你店在他們心中的位置。另外還有不同老客戶(hù)之間的關(guān)系處理，這些都很微妙。有的店將客戶(hù)分為金牌會(huì)員和銀牌會(huì)員，VIP和鉆石vip，這些方法對(duì)于很多店鋪都在使用，成功的店鋪更是爛熟于心。
開(kāi)童裝店如何經(jīng)營(yíng)?店鋪形象的權(quán)威性
什么樣的店鋪具備權(quán)威性?裝修不花俏，色彩搭配簡(jiǎn)潔，陳列整齊，價(jià)格統(tǒng)一，營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)，配備pos機(jī)，收銀臺(tái)，電腦出票。前面幾項(xiàng)是抽象概念，稍微注意可以做到后面幾項(xiàng)需要多花費(fèi)幾千塊成本。但是這樣的店鋪會(huì)給人感覺(jué)像專(zhuān)賣(mài)店，可信賴(lài)，購(gòu)買(mǎi)放心，顧客講價(jià)少，商品能賣(mài)上價(jià)。如果經(jīng)濟(jì)上不允許，你至少要做到，裝修簡(jiǎn)潔，陳列整齊，營(yíng)業(yè)員專(zhuān)業(yè)，不然就等于是把地?cái)倲[到店鋪里。
開(kāi)童裝店如何經(jīng)營(yíng)?店鋪的專(zhuān)業(yè)化程度
一個(gè)童裝店的專(zhuān)業(yè)化程度決定了他在消費(fèi)者心中地位。凡客就是賣(mài)襯衫的，九牧王是賣(mài)西褲的，勁霸是賣(mài)夾克的，對(duì)于童裝品牌是這樣對(duì)于童裝店也是如此，一想起買(mǎi)什么東西就想起去什么店，這就是童裝店的專(zhuān)業(yè)化達(dá)到的效果，現(xiàn)在我們開(kāi)店不是追求大而全，而是追求吧一種東西做到極致，然后占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。
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