說(shuō)起淘寶店鋪推廣你會(huì)想到什么？直通車、論壇、量子統(tǒng)計(jì)、小艾，幫派？除了這些還有什么？你想過(guò)錢莊推廣沒(méi)有呢。淘寶推廣的小編覺(jué)得錢莊推廣是個(gè)不錯(cuò)的推廣方式，今天在這和大家探討一番。
錢莊是什么？"錢莊是淘寶SNS網(wǎng)站淘江湖的最新產(chǎn)品，是淘寶SNS戰(zhàn)略和商務(wù)深度整合的產(chǎn)物......沒(méi)那樣復(fù)雜! 錢莊就是廣告位! 錢莊就是展示牌! 錢莊就是您通往淘寶億萬(wàn)用戶的通道!沒(méi)人能保證通過(guò)錢莊您一定實(shí)現(xiàn)銷售額的突飛猛進(jìn)，沒(méi)有人能保證通過(guò)錢莊您能一戰(zhàn)成名！能保證的只有一點(diǎn)：錢莊將給你提供一個(gè)最好的展示平臺(tái)！
所有的活動(dòng)營(yíng)銷都是短時(shí)營(yíng)銷，它不可能讓你一勞永逸，但是所有的短時(shí)營(yíng)銷都能爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)持續(xù)回報(bào)，這需要一個(gè)前提：最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),最快捷的反應(yīng),最理解消費(fèi)者心理…… 而這個(gè)前提不是錢莊能給的,甚至不是任何人能給的!
那錢莊能給我們帶來(lái)什么?
一瓶普通的礦泉水,在五星級(jí)賓館的價(jià)格,絕對(duì)高于在超市的價(jià)格!價(jià)值有時(shí)候是因他所在的位置決定的!大平臺(tái)更能有大作為!而錢莊正是這個(gè)五星級(jí)賓館!一個(gè)小小的錢莊獎(jiǎng)品窗口,卻是立于淘寶億萬(wàn)用戶的超級(jí)平臺(tái)之上!給你一個(gè)支點(diǎn),你能撬動(dòng)地球!給你一個(gè)平臺(tái),我們渴望你能改變世界!
錢莊并不神奇,也不是什么超級(jí)創(chuàng)意!他僅僅就是一個(gè)展示的窗口!讓我們一起看看錢莊是怎樣展示您的產(chǎn)品的吧!
你贊助的產(chǎn)品將以兌獎(jiǎng)或者抽獎(jiǎng)的形式出現(xiàn)在錢莊的頁(yè)面,一旦用戶點(diǎn)擊圖片,會(huì)自動(dòng)鏈接到你們的店鋪!ok! 就這樣簡(jiǎn)單,這就是錢莊!我知道你們會(huì)懷疑,這樣簡(jiǎn)單的東西就能給我們帶來(lái)銷售的提升?這樣的展示就是讓我們大有作為的平臺(tái)?
沒(méi)錯(cuò)!簡(jiǎn)單方法往往是最有效的方法,簡(jiǎn)單的東西卻有更多的展示方式!簡(jiǎn)單的錢莊,卻深藏很多不同的操作方式.現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店小編在這里和大家分享 “如何通過(guò)錢莊引爆億萬(wàn)用戶”
一.產(chǎn)品的選擇
任何活動(dòng)營(yíng)銷,總會(huì)存在一個(gè)漏斗, 我們有很多會(huì)員，但每次只會(huì)有一部分人參與，多則千萬(wàn)個(gè)，少則幾百個(gè)，在漏斗的不同層級(jí)，漏掉一些.我們按照活動(dòng)的進(jìn)展將其分為一個(gè)活動(dòng)策劃漏斗模型，注意-興趣-權(quán)衡-參與模型!
錢莊活動(dòng)也不例外,億萬(wàn)的用戶能夠通過(guò)淘寶首頁(yè),旺旺,淘江湖,平面廣告等注意到有這樣一個(gè)活動(dòng),有一部分會(huì)有興趣,而經(jīng)過(guò)他們權(quán)衡以后,又只有部分參與,只有了解了整個(gè)參與錢莊用戶決策，了解決策的流程，挖掘您的潛在消費(fèi)者，你才能更好的 通過(guò)錢莊,引爆用戶!
1.報(bào)名寶貝的選擇
最好的廣告位總是展示最好的產(chǎn)品,這就是我們所說(shuō)的光暈效應(yīng),報(bào)名的寶貝要能展現(xiàn)你店鋪的定位,品牌的定位,如果一個(gè)錯(cuò)誤的展示,將會(huì)誤導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)于你們店鋪的心理定位!比如一個(gè)定位高端的鉆石品牌,而他在央視投放廣告的時(shí)候展示的確是他一款最廉價(jià)的產(chǎn)品,那顯然會(huì)改變消費(fèi)者對(duì)其高端形象的心理判斷!
因此我們要求選取產(chǎn)品要是”最能吸引眼球的,最能代表店鋪形象的”,因?yàn)槲覀冞@里不是超市的銷售貨架,而是百貨商場(chǎng)的展示櫥窗!
2.寶貝數(shù)量和種類
很簡(jiǎn)單一個(gè)道理,一種寶貝只有一個(gè)展示窗口,而兩種就有2個(gè),窗口增加,展示的機(jī)會(huì)自然增大!同樣,數(shù)量越大,被兌換的時(shí)間就越長(zhǎng),自然效果就越好!當(dāng)然錢莊的窗口也是有限的,不可能說(shuō)無(wú)限多的給你提供!一般來(lái)說(shuō)提供5種寶貝是沒(méi)有問(wèn)題的,由于寶貝基本是按照時(shí)間段均分的,至于數(shù)量,當(dāng)然是越多越好!
3.寶貝的投放時(shí)間
大家應(yīng)該注意到,新上傳的寶貝總是排在最前面,顯然在前面幾頁(yè),顯然越靠前,效果越好!因此在投放產(chǎn)品的時(shí)候,不要在同一天投放所有產(chǎn)品,每天或者每個(gè)周期放一個(gè),保證隨時(shí)都有一個(gè)產(chǎn)品在最前面(當(dāng)然投放產(chǎn)品時(shí)間是錢莊工作人員決定的,但是作為贊助商是可以提建議的).
4.贊助的類型
在錢莊贊助產(chǎn)品有兩種類型:免費(fèi)產(chǎn)品和折扣產(chǎn)品.所謂免費(fèi)贊助產(chǎn)品就是用戶只要用金幣兌換或者抽獎(jiǎng),就能免費(fèi)得到的!而折扣產(chǎn)品是指,比如100元原件的東西,現(xiàn)在你提供給錢莊是40,而在用戶用金幣兌獎(jiǎng)或者抽獎(jiǎng)后,是需要支付剩下的40元錢的.
免費(fèi)產(chǎn)品自然更吸引用戶參與,畢竟誰(shuí)都不想出錢.但是折扣產(chǎn)品更有針對(duì)性,因?yàn)樗麄兛赡苁悄苯拥臐撛谙M(fèi)者,不然即便折扣再低,也沒(méi)人愿意花錢購(gòu)買沒(méi)用的東西.而且折扣商品的最終交易,是屬于交易流程,所產(chǎn)生的信用和評(píng)價(jià)是要納入店鋪體系的,而免費(fèi)贊助送出去的產(chǎn)品不算交易流程!
有的贊助商會(huì)有這樣的想法，錢莊的贊助原則上都是至少5折，這樣我是要虧本的啊，其實(shí)您要將他看做市場(chǎng)投入，而不是降價(jià)促銷，他的整個(gè)收益的計(jì)算必須要看長(zhǎng)遠(yuǎn)效果的！
小編的建議是:以更多的免費(fèi)產(chǎn)品吸引眼球,以折扣產(chǎn)品轉(zhuǎn)化銷售率，以服務(wù)和產(chǎn)品樹(shù)立品牌，以口碑形成持續(xù)購(gòu)買力！
二．產(chǎn)品運(yùn)作類型
1.兌獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)的選擇
在寶貝頁(yè)面中，會(huì)有積分抽獎(jiǎng)或者積分兌獎(jiǎng)之分。積分兌獎(jiǎng)一般針對(duì)于低價(jià)值產(chǎn)品，利用積分能直接兌換！而積分抽獎(jiǎng)適用于高價(jià)值產(chǎn)品，利用積分參與抽獎(jiǎng)，不一定能得到！
高吸引力，高價(jià)值的產(chǎn)品建議選擇抽獎(jiǎng)，這樣將極大的降低參與門檻，增加關(guān)注的人數(shù)！而低價(jià)值的產(chǎn)品吸引力不夠，建議參與積分兌換，但請(qǐng)一定保證數(shù)量，因?yàn)橐坏﹥稉Q完畢，商品就會(huì)退出活動(dòng)！
2.不同折扣比例的搭配，不同的營(yíng)銷效果
簡(jiǎn)單的東西，采用不同的搭配，依然可以形成不同的效果。提供給錢莊的產(chǎn)品，在不同的周期，采用不同的折扣策略，也能夠獲得絕對(duì)不同的效果！重點(diǎn)產(chǎn)品的投入（代表店鋪的，具有一定量的，能夠持續(xù)一定投放周期的）在前期利用免費(fèi)吸引眼球，伴隨周期不斷提高折扣，逐步篩選目標(biāo)消費(fèi)群體，最后找到自己的潛在消費(fèi)者，這是rocy推薦的折扣搭配方式。現(xiàn)在我們使用一個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者篩選漏斗來(lái)解釋這個(gè)折扣變動(dòng)流程！
參與錢莊的目的是什么？是宣傳。宣傳的目的是什么？抓住目標(biāo)消費(fèi)者。也就是說(shuō)在被我們宣傳的用戶群中有很多不是我們的潛在消費(fèi)者，也就是說(shuō)他對(duì)于我們的價(jià)值并不是最重要的，而我們現(xiàn)在就是要通過(guò)這個(gè)折扣比例的不斷變化來(lái)尋找到屬于我們的潛在目標(biāo)消費(fèi)者！
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