作為一個小賣家，首先要了解直通車，它是一款為按點擊付費的效果營銷工具，為賣家實現(xiàn)寶貝的精準推廣工具。對于一些小本商家的優(yōu)勢有：
1、直通車流量非常精準。
2、能夠很好的控制成本。
3、超值推廣。

第一步：明確產(chǎn)品定位
主營類目：童裝/嬰兒服/鞋帽
動態(tài)評分：4.7　4.8　4.8　　　　　　　　　　　
開店時間：2014—10—04
店鋪等級：三鉆
店鋪概況：店鋪創(chuàng)店時間至現(xiàn)在不到一年時間。
DSR　　：寶貝與描述相符低于同行業(yè)，賣家服務態(tài)度和賣家發(fā)貨速度與同行業(yè)持平，在這方面要提醒掌柜做好售后和服務，讓客戶給我們好的反饋。
店鋪裝修：方面掌柜買的一個很簡單的模板，一張小海報也是只顯示一大半，有一小部分沒有顯示出來，經(jīng)過自己的仔細分析之后給掌柜一個整體的裝修建議，而掌柜自己只會簡單的美圖秀秀，在自己力所能及的范圍內(nèi)給掌柜P圖，幫助掌柜優(yōu)化好店鋪裝修。
店鋪主營：嬰兒襪套，給掌柜優(yōu)化建議的時候應該自己先想想店鋪整體裝修風格，既然是母嬰類就應該溫馨柔和、關愛和幸福，掌柜有一個不到一歲的女兒，這就可 以讓掌柜可愛的女兒穿上自家的襪套，優(yōu)化寶貝主圖，就不至于大部分寶貝的主圖都是一樣的，如果顧客進入到店鋪首頁看到主圖都是一樣的，也是有些雜亂的，這 樣給顧客的印象就不好了，所以首先要把店鋪的“外表”美化一下，給顧客一個好的視覺反饋。

第二步：選詞
在5月14號開始進行直通車優(yōu)化，推廣的產(chǎn)品嬰兒襪套在無線端的優(yōu)勢是比較大的，所以添加關鍵詞的時候需要注意下，我們首先優(yōu)化關鍵詞質(zhì)量分，先達到無線 展示的質(zhì)量分要求，再晉升到“有展示機會或者是“首屏展示機會”之后，再去調(diào)節(jié)出價，獲得無線流量。設置計劃調(diào)整將無線端的投放設置是調(diào)整到200%，全 面獲取無線流量。 1、淘寶站內(nèi)下拉框、“你是不是想找”這兩個地方的詞加進去，同行的標題、生意參謀排行榜里面的詞也是可以選擇性的添加。
2、寶貝標題中的關鍵詞，拆分寶貝標題，詳情頁屬性詞拆分組合。
3、直通車后臺系統(tǒng)推薦詞，相關性高的以及相關系查詢。
4、數(shù)據(jù)工具（數(shù)據(jù)魔方與產(chǎn)品契合度高的關鍵詞等）

在平時要注意關鍵詞質(zhì)量分的優(yōu)化，在直通車流量解析里面推廣詞表和相關類目下的熱門詞也要選擇性的挑選出來添加。 　 在人群定位這里查看淘寶指數(shù)中的性別比例，這里可以看出女性的占比是比較大的，所以在直通車里一定要做定向推廣和搜素人群，溢價先不要出太高，后面慢慢往 上加，看數(shù)據(jù)反饋哪一個轉(zhuǎn)化好就著重注意，出價可以適當提高。主要年齡人群占比集中在25—34歲，所以年齡這一塊也需要注意選擇投放。

第三步：調(diào)整與設置：
掌柜給的日限額是50，相對這個日限額來說，我們就需要盡快培養(yǎng)關鍵詞質(zhì)量分，降低PPC，節(jié)省花費。在無線端投放上也要適當加大投放力度，提高轉(zhuǎn)化率，同時也要建議掌柜做好無線端的優(yōu)化，首先可以做淘金幣活動和設置手機專享價來提升無線端權重。 　　因為寶貝的利潤不高，所以詳情頁也是要做好搭配套餐和關聯(lián)營銷的，珍惜每一個流量，提高客單價，提升訪問深度。在直通車時間段的設置上根據(jù)行業(yè)模板設 置，不過掌柜的日限額不多，下午兩點和晚上九點的時候點擊量是很高的，花費也比較大，所以在時間的設置上也要稍微降低比例，避免日限額提前花完。

投放地域上這個季節(jié)北方相對于南方來說是比較涼爽的，所以在北方的投放上和南方投放地域上也要做一個選擇。 　　關鍵詞的調(diào)整出價上要注意7天和14天數(shù)據(jù)累積的反饋情況，分析哪幾個關鍵詞是成交比較多的，就適當提高出價，讓排名靠前，反之，則降低出價。

當我們的關鍵詞質(zhì)量培養(yǎng)起來之后降低關鍵詞ppc，節(jié)省花費，mqj 開始推廣，關鍵詞質(zhì)量分低，點擊單價出到一塊多，影響關鍵詞質(zhì)量分的因素有四個：1、基礎分2、創(chuàng)意效果3、相關性4、買家體驗。所以我們在這幾個方面要 注意去優(yōu)化，重點優(yōu)化產(chǎn)品推廣的點擊率，培養(yǎng)關鍵詞質(zhì)量分。

寶貝的創(chuàng)意圖片寶貝要占大部分的比例、背景要簡單、突出賣點—訴求表 達，創(chuàng)意標題要突出寶貝的功能、品質(zhì)、特點，也可以突出營銷賣點。我們設置兩個不同的創(chuàng)意標題和圖片，經(jīng)過一周左右的數(shù)據(jù)反饋，我們選擇一個數(shù)據(jù)反饋好 的，將點擊率較低的的那一個創(chuàng)意也更換為點擊率，轉(zhuǎn)化率比較好的那一個創(chuàng)意，這樣可以有更多的PV和更高的Ctr。

第四步：后期維護：
經(jīng)過差不多一個月的調(diào)整之后，店鋪的流量和點擊率以及轉(zhuǎn)化率處于一個比較穩(wěn)定的趨勢。 總結：
1、做好一個賬戶的直通車需要做好各方面的配合，店鋪裝修、包括PC端和無線端，關鍵詞、創(chuàng)意圖片與標題，
2、還要及時了解掌柜需求，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋及時對直通車做出調(diào)整，還可以通過其它的工具，例如：麻吉寶，來配合提高推廣產(chǎn)品流量
3、直通車數(shù)據(jù)提升了，后期的維護也是比較重要的，特別是產(chǎn)品的反饋情況不好，及時做更換產(chǎn)品調(diào)整或者建議掌柜增加日限額來增加直通車推廣產(chǎn)品權重。

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本文來源： 三鉆賣家分享自己的直通車優(yōu)化技巧